Mitä kaikki tietävät, ja myyjien on vaikea myöntää. Teoria menestyneiden myyjien käyttäytymisestä.
Ehkä lukeessasi tämän muistion otsikkoa ajattelet "miksi meidän on oltava hulluja?" Sitten huomaan, että hän on myyjä, jonka on vielä kehitettävä tätä ammattia, ja kadehdin hänen uteliaisuuttaan, koska se muistuttaa minua siitä, milloin minun piti tapahtua urallani. Toisaalta, jos luulit ”En ole hullu, olen myyjä, koska valitsin sen, rakastan sen tekemistä”, uskon, että sinusta tulee niin hullu ammattimainen myyjä, että et edes tajunnut hulluuttasi ja tällä huomautuksella voit vahvistaa sen. Ja jos luit sitä, luulit, että olet todella hullu siitä, että olet valinnut myynnin, se johtuu siitä, että olet todellinen ammattimainen myyjä, joka myöntää, että myynti ei ole helppo tai hiljainen ammatti ja että sinun on oltava hullua valitaksesi sen ammatin.
Aloitetaan tarkastelemalla määritelmää, jonka sanakirja antaa meille
Hullu: adj Että hän on menettänyt mielensä. Huono tuomio, holtiton. Mikä ylittää paljon odotettua.
Et voi hyväksyä sitä, että määritelmän ensimmäinen osa muistuttaa sitä, kuinka näet itsesi menestyväksi myyjäksi, mutta se on normaalia, hullu määritellään sellaiseksi, terve. Siksi he eivät tunnista itseään hulluina. Kerro nyt, jos ei ole täysin totta, että viimeinen osa on ominaista ja kuvaavaa myyjälle numero yksi, joka ylittää tavoitteet.
Yleensä kutsumme "hulluksi" henkilöä, joka eroaa muista, joka menee normin ulkopuolelle ja jota emme voi ymmärtää.
Vaihda sana "hullu" tässä lauseessa sanaan "myyjä" ja lue se uudelleen. Nyt sinun yrityksesi virkailijan on luettava se ja kysy, ovatko he samaa mieltä siitä. Näet, että hän vastaa myöntävästi ja vahvistaa myyjien olevan "hulluja".
Jos et edelleenkään ole samaa mieltä, pyydän teitä antamaan minulle syyn toistaiseksi ja lukemaan loput muistiinpanon, jotta teette lopulta oman johtopäätöksenne.
Aloitetaan pohtimalla, mitä tarkoittaa olla myyjä tässä maailman osassa. Toisin kuin muilla maailman alueilla, Etelä-Amerikassa myyjäksi jääminen vähentää arvovaltaa. Sinun on vain katsottava myyjien kortteja ja tarkasteltava heidän kantojaan peittääkseen sana myyjä: kaupallinen neuvonantaja, vanhempi johtaja, kaupallinen johtajan avustaja, kaupallinen edustaja jne. Jne. Ne kaikki kuulostavat minusta NASA: n Top Business Executive -tapahtumalta. Kaikki nimikkeet tehtävistä, jotka ovat olemassa yrityksestä ulkopuolelta, koska kun kyse on palkkioiden maksamisesta palkkarekisterissä, se sanoo yksinkertaisesti, myyjä.
Ole varovainen, ettet ajattele, että sanon, että korttisi myyjässä en tehnyt sitä eikä haluaisin, koska tämä on suuri ongelma, joka ei johdu myyjien päätöksestä asettaa vaikeita maksuja, vaan että niissä monissa Asiakkaat eivät enää halua kuulla myyjiltä, ja joku, joka kutsuu itseään myyjäksi, menettää monet asiakkaat. Tarkoitan, että et vaihda korttiasi, vaan osoittaa, että myynnin arvon menetys on alueen sosiaalinen ja kulttuurinen kysymys.
Miksi ammattimainen myyjä on CRAZY myynnistä:
1. hulluutesi alkaa heti, kun näet työelämäsi alussa ilmoituksen, jossa sanotaan:
TILAISUUS. Palvelujen myynti. Pysyvä koulutus. Aikaisempaa kokemusta ei vaadita. Tärkeä yritys, jolla on yli 20 vuoden kokemus. Erittäin hyvä palkka. Erinomaiset toimeksiannot tavoitteiden saavuttamiseksi. Kiinnostunut näkymään…
Ja hän päättää esitellä itsensä ja jättää huomiotta muut, jotka puhuvat sellaisista tehtävistä kuin apulaisjohtaja tai kirjanpito-assistentti tai aluejohtaja tai koordinaattori tai vastaanottovirkailija. Se johtuu siitä, että hän ei ajattele järkevästi tai loogisesti, vaan päättää rahan rakkaudesta, itsensä rakkaudesta. Se saa hänet ajattelemaan, että hän tuhoaa tavoitteet, ja intohimon valita elää itseluottava elämä. Kuinka kuka tahansa äiti sanoisi "hullu"
2. Kun myyntityö on valittu, hän kertoo ylpeänä ensimmäisestä perhekokouksestaan mielistymisensä uudesta työpaikastaan ja saa välinpitämättömyydestä neuvoja, kuten "Varo, etteivät he aio luvata sinulle ja kun myyt, he eivät maksa sinulle"; "Myynti ei ole työtä ikuisesti, ajattelit mitä tehdä seuraavaksi?", "Haluatko myydä? Yuck! ”; "Älä alkaa häiritä meitä myymään tavaroitasi" Ja vastoin kaikkia järkeviä ennusteita saatuaan saman annoksen diskrementtiä ja kielteisiä neuvoja, ja sanoisin, että vielä enemmän haluaisin päättää yrittää myyjänä. Hän häiritsee perhettään. myydä ja myydä.
Se, että hänen sydämensä johtaa ehdottomasti päätöksissään, koska hän ei ole kuunnellut hänen kiintymyssään olevia suuria neuvoja, yrittää vain siksi, että hän tuntee ja uskoo kykenevänsä tekemään sen. Söpö Loco! (kuka tahansa täti sanoisi)
3. Jo myynnin edistynyt ja saavuttanut useita saavutuksia rinnassaan ja tunteen olonsa tyytyväinen myyjän tekemiin töihin. Hän päättää edetä, kouluttaa ja täydentää itsensä ammattilaiseksi alueelle, jolla ei ole ammattitaitoa tai yliopistoa vahvistavaa korkeakoulututkintoa. auttaa järjestämään mitä sinun täytyy tietää ollaksesi; ja jossa hän ei koskaan voi, riippumatta siitä, kuinka paljon hän ansaitsee, vertaa itseään julkisesti lakimiesten, lääkäreiden ja arkkitehtien kanssa. Toinen elämäpäätös, joka rajoittuu hulluuteen.
4. Hän on jo vuosien ajan ollut menestyvä myyjä, joka ansaitsee enemmän kuin monet hänen kiintymyksistään ja perheestään, pystyy istumaan toimistossa kirjanpitoon ja ohjaamaan ihmisiä, jopa omassa yrityksessään. Hän jatkaa edelleen myyntiä ja menee haastattelut ja koska hän jo kaipaa niitä pomoja, jotka painostivat häntä saavuttamattomilla tavoitteilla, ajoilla ja päämäärillä, hän päättää tehdä sen itse, painostaa itseään, vaatia itseään ja asettaa erittäin vaikeita tavoitteita.
Vain hullu tekisi sen elämänsä hiljaisessa vaiheessa.
Jos kysyisit jonkin toisen alueen ammattilaista turvallisesta ammattimaisesta myyjästä, suosittelen, että ohjaat hänet psykologin puoleen. Siellä olisi joku, joka sanoisi: "Tämä Herra meni hulluksi, kun hän meni toimistostaan, kuulin hänen huutavan: Lisää myyntiä, enemmän veeeentteja, enemmän, enemmän, ha ha ha ha ha" "nauraen arvokkaasti ihmistä, joka meni hulluksi. ”Jotain on tehtävä kiireellisesti! Tämä henkilö menetti mielen ”.
Jos olisin läsnä siinä keskustelussa, sanoisin: ”hän ei menettänyt syytänsä, hänellä ei ole sitä koskaan ollut, hän on myyjä, hän ei tunnusta sanoja, kuten EI, ONGELMA, MAHDOLLINEN, POIKKEUTTAVA, MISSING, VAIKALLINEN ja muita, jotka ovat hänelle vain negatiivisia, kuten TILAUS ja RAPORTTI. Menettää hallinnan, kun kuulet lauseita, kuten komission alennus, Ei varastossa, Emme toimita asiakkaallesi ajoissa, en voi, Asiakas ei ole sinun. Sade, kylmä ja lämpö ovat välinpitämättömiä hänelle. Kerää enemmän voittoa, kun sitä vaaditaan, ja masentuu, kun kaikki on hiljaa. Älä ylläty, kun näet hänet eräänä päivänä ilmapiirissä syödä maailmaa ja toisella tuntuu siltä, että maailma syö häntä, hän on syklotyminen eikä kukaan, kukaan ei voi motivoida häntä, vain hän motivoi itseään. Hän jopa ajattelee sitä, mitä ei tiedä, mutta jotkut hänen valheistaan ovat olleet suurimmat ideat, jotka hänen yrityksessään on kuultu.Hän menee velaan ja tappaa jotain samalla tavalla ja ajankohtana, että hän täyttää rahaa ja ostaa jotain parempaa. Hän kärsii klaustrofobiasta ja rutiinisesta paniikkioireyhtymästä. Hän ei päätä loogisesti, hän vain tuntee, rakastaa vain, hän päättää olla vapaana, riippua itsestään, taistella omista tavoitteistaan, jatkuvasti parantaa itseään ja ennen kaikkea olla onnellinen valitsemaltaan, huolimatta siitä, mitä he sanovat valinnastaan.
Tietysti! Henkilö, joka kuulisi minun sanovan tämän sanovan "ahhhhh" hullu ", ja sisälläni ajattelin:" kyllä, hullu myynnistä, hullu myynnin fanaatikko, koulutuspalveluideni päähenkilö "
Myyjän on hymyillä ja oltava motivoituneita vastoinkäymisistä ja ympäristöstä huolimatta, eli oltava hieman hullu.
Kaikista taitoista, jotka ammattimaisella myyjällä on oltava, on yksi, jota on välttämätöntä kehittää, jotta voidaan vastata myyntitoiminnan hylkäämisten, haasteiden ja työn ylikuormituksen määrään: Kyky motivoida itseäsi.
Näiden aikojen myyjälle, jolla uutiset eivät tee muuta kuin kertovat sinulle kuinka paha kaikki on; missä asiakkaat elävät huolissaan kuluistaan ja työpaineistaan; Missä epävarmuustekijöissä tehtävänne on paljon riskialtimpi ja joissa esimiesten asettamat tavoitteet turhautuvat yhä enemmän, on erittäin vaikea ylläpitää hymyä, jota kaikki myyntikirjat suosittelevat. Vielä vaikeampaa myyjälle on löytää joku, joka motivoi häntä, joka kannustaa ja joka antaa hänelle voimaa. Edellä mainitulle ainoa vaihtoehto menestykseen on tietää, kuinka motivoida itseäsi ja miten henkisesti ohjelmoida itsesi kohtaamaan mahdolliset epäkohdat. Tämä on toinen syy kirjani ja ajatukseni myyntihälytykselle: olla onnellinen ilman ulkoisia syitä ja ainoalla impulssilla valita olla,sinun täytyy olla hullu, etkö usko?
Kokeile muuttaa sana "hullu" sanoiksi "myyjä" seuraavissa tunnetuissa lauseissa ja tehdä omat johtopäätöksesi
"On hulluutta, jota vain hullu tietävät." Pablo Neruda
"Rummut löytävät polkuja, joilla järkevät miehet myöhemmin kävelevät." Grouchon marx
"Jos hullu jatkaa hulluuttaan, hänestä tulee viisas" William Blake
"Nauti hullasta, mutta muista myös, että hulluuden selkeä hetki voi tuottaa upean teoksen." anonyymi
"Hullu on unelmien valtakunta, terve järki on pelon valtakunta." Bersuit Vergarabat
"Menestyäksesi maailmassa sinun täytyy näyttää hullualta ja olla viisas." Montesquieun.
