Konseptuaaliset panokset DED-yhteistyöprofiilin kehittämiseen markkinoinnissa.
1. Tausta
Nykyään suuri osa Latinalaisen Amerikan kaupunki- ja maaseutuväestöstä on tienhaarassa.
Toisaalta heidän perinteiset tuotteet ja palvelut menettävät arvon yhä globaalistuvilla markkinoilla ja toisaalta heidän luonnonvarojen perusta heikentyvät tulevaisuutta varten. Seurauksena on, että monet perheet ovat hylänneet maaseudun etsiessään parempia vaihtoehtoja kaupungeissa, pääkaupungeissa ja jopa ulkomailla (Dominikaanisen tasavallan tyypillinen tapaus), ilman että he pystyvät saamaan jäsenilleen kohtuullista toimeentuloa.
Tämän todellisuuden edessä on avunantajajärjestöjä, jotka tukevat maaseudun kehittämishankkeita, kokonaisvaltaista luonnonvarojen hallintaa ja paikallisten organisaatioiden vahvistamista keskittyen perheen tulojen lisäämiseen.
Hankkeet kuitenkin harkitsevat yhtä tuotantoketjun osaa, ja siksi niiden tehokkuus on rajoitettu. Klassinen esimerkki tästä lähestymistavasta on hanke, jolla pyritään huomattavasti lisäämään ponnisteluja ja resursseja lisäämään pienten tuottajien tuottavuutta, mutta joka törmää tämän lisätuotteen markkinoiden puuttumiseen ja jättää tuottajien pettymään ja usein pienemmillä tuloilla kuin aiemmin. Tämä tilanne johtuu systemaattisesta tietämättömyydestä sellaisista käsitteistä kuin markkinoiden tunnistaminen, ketjunäky ja lisäarvo, jotka ovat avainasemassa maaseudun kehittämishankkeiden paremmassa kohdistamisessa, eikä resurssien tai kiinnostuksen vuoksi tukea maaseutuväestöä.
Olisi epäloogista olla ottamatta PROCARYN: n kehittämiseen yhtä tärkeätä pakettia kuin "ketjulähestymistapa", kun otetaan huomioon, että Dominikaaninen tasavalta aloitti vapaakauppasopimusneuvottelut Yhdysvaltojen kanssa 12. tammikuuta ja että ne alkavat ". Toinen neuvottelukierros viikolla 9.-13. Helmikuuta. Kun otetaan huomioon, että talonpoikaisjärjestöt ja kansalaisjärjestöt ovat Mesoamerican alueella pitäneet perustavanlaatuisena tulevien paikallisten kehityshankkeiden toteuttamisessa.
Edellinen lähtökohta heijastui 10.-18. Pidetyssä "Keski-Amerikan yhteisö- ja ruohonjuuritason organisaatioiden ensimmäisessä kongressissa Keski-Amerikan ja Yhdysvaltojen vapaakauppasopimuksen kehityksen edessä, luonnonvarojen järjestyksestä, kilpailukyvystä, klusterin luomisesta ja globalisaatiosta". Joulukuuta Rivasin kaupungissa Nicaraguassa.
Kongressi antoi mahdollisuuden koota Keski-Amerikan maiden, Meksikon ja joidenkin Etelä-Amerikan maiden tärkeimmät yhteisöt, alkuperäiskansojen ja poliittiset johtajat. Kongressin julistuksen kohdat 4 ja 12 ovat tärkeitä, kun otetaan huomioon kansainvälinen yhteistyö maaseudun kehittämishankkeita suunniteltaessa ja toteutettaessa: ”(4) Ohjelmat ja hankkeet, joita keskushallitukset edistävät ja tukevat Kansainvälinen yhteistyö ja ystävälliset maat eivät yleensä sovi kokonaisprosesseihin, jotka antavat hankkeen edunsaajille täyden hyödyn raaka-aineiden muutoksista ja markkinoinnista.
Ohjelmien ja hankkeiden välinen toiminnan koordinointi kansallisen ja alueellisen kehityksen politiikkojen ja strategioiden kanssa on useimmissa tapauksissa erillistä ja taloudellisen ja sosiaalisen kehityksen ulkopuolella, naisten ja alaikäisten rooli integroitu maatalouden, karjan, kalastuksen ja metsätalouden tuotantoprosesseissa. "
"(12) Keskushallitusten ja yhdessä kansainvälisten yhteistyöjärjestöjen kanssa kehittämien ohjelmien ja hankkeiden olisi vahvistettava edunsaajia neuvottelukapasiteetilla ja edistämällä tuottavaa arvoketjua (CPV) koskevaa lähestymistapaa." (Kongressin julistus, joulukuu 2003).
2. Ketjullinen lähestymistapa
Tuotantosektorin (maatalous, karjanhoito, metsätalous, kalastus, pienteollisuus jne.) Kehittämistä tukevilla toimenpiteillä on perinteisesti keskitytty tuotantojärjestelmien lisäämiseen maatalouden uudistusohjelmien, luottojen, tutkimuksen, tekninen apu muun muassa. Tämäntyyppiset interventiot ovat yleensä johtaneet alan tuotannon ja tuottavuuden kasvuun mitattuna viljeltyä aluetta kohti tuotettuina kilogrammoina, puntoina tai kvintina, mikä on mahdollistanut huomattavan parannuksen maatalouden perustuotteiden saannissa.
Nämä tuotannon kasvut ovat kuitenkin aiheuttaneet huomattavia laskuja näistä tuotteista maksettaville hinnoille tarjonta- ja kysyntälain seurauksena. Selvä esimerkki tästä kehityksestä voidaan nähdä perushyödykkeiden keskimääräisissä hinnoissa, jotka ovat laskeneet viimeisen 50 vuoden aikana.
Vaikka tuotannon lisääntyminen on ”vähentänyt” ruokakaupan kustannuksia tärkeille väestöryhmille, ne eivät ole tuottaneet kestäviä parannuksia tuottajien tai maaseutuväestön tuloissa eivätkä ole myöskään vaikuttaneet maaseudun köyhyyden vähentämiseen.
Maaseudun köyhyyden tehokkaan vähentämisen saavuttaminen edellyttää tuottavuuden ulkopuolelle ajattelua ja kannattavuuden ja kilpailukyvyn kaltaisten kysymysten sisällyttämistä työohjelmaan.
Tuloksellisuus viljelyalan mukaan mitattu kannattavuus saa meidät kattamaan aiheita, kuten lisäarvon tuottaminen, tuotantojärjestelmien monipuolistaminen mikroyrityksiä koskevalla lähestymistavalla sekä dynaamisempien ja monimutkaisempien markkinoiden kehittäminen.
Järjestetyn maaseudun edistäminen sekä kasvavien markkinoiden yhteyksien hallinta ja ylläpitäminen esitetään sitten vaihtoehtoisena maaseudun kehittämisstrategiana.
Lisäksi maailmanlaajuinen suuntaus kohti globalisaatiota ja vapaata kauppaa edellyttää muutosta "tuottavuus" -lähestymistavasta "kilpailukykyyn". Tämän kilpailukyvyn saavuttamiseksi tarvitaan yhä enemmän yritystoiminnan organisointia sekä yritystasolla että sen linkkejä edestakaisin sekä pääsy tietoihin ja tekniikkaan.
Meidän on siirryttävä strategiasta, jossa hyödynnetään vain suhteelliset edut, halvan työvoiman saatavuus, valtion tuet ja huonosti tuotetut tuotteet, jotka ovat helposti toistettavissa muilla alueilla tai maissa, kohti kilpailuedun strategiaa. Tämä strategia perustuu
- luonnonvarojen kestävä hallinta, kuluttajien ja markkinoiden kysynnän tunnistaminen vastaamaan globalisaation haasteeseen, monimutkaisempien tuotteiden kehittäminen toimialoittain (klusteri), arvon lisääminen, yritysorganisaatio, strategisten liittojen luominen toimijoiden välillä jotka suorittavat tuotantoketjun eri vaiheet.
Kilpailuetujen strategian on myös oltava yhteydessä alueellisuuteen ja ympäristökasvatukseen luonnonvarojen integroidun hallinnan ja "todellisen" taloudellisen, sosiaalisen ja ekologisen kestävyyden saavuttamiseksi.
Siksi maatalouselintarvikejärjestelmät ovat nopean muutoksen vaiheessa. Vertikaalisen integraation lisääntymistä havaitaan laadun, jatkuvan toimituksen ja kilpailukykyisempien hintojen takaamiseksi.
Maaseudun ongelmalla on tietyt perusominaisuudet, joista esitetään tiivistelmä seuraavasta:
(1) Tuotanto- tai markkinointimenetelmä, mutta ei markkinointi. Maaseudulla suurin osa tuottajista keskittyy tuotteittensa tuotantoon ja markkinointiin, mikä tarkoittaa, että he osaavat tuottaa ja myydä tuotteitaan, mutta eivät markkinoida niitä.
Markkinointikonseptin tavoitteena on hakea enemmän kilpailuetuja strategioiden, kuten tuotteiden erottelun, markkinasegmentin ja erityisten asiakasrakojen kehittämisen kautta.
(2) Tuottavan ketjun heikentyminen. Tuotantoketjun eri linkit (tuotanto, sadonkorjuun jälkeinen käsittely - muutos-, markkinointi- ja liiketoiminnan kehittämispalvelut) on irrotettu, mikä tuottaa puutteellisen tiedonkulun, jota markkinoiden edustajat käyttävät, ja aiheuttaa systemaattisia tehottomuuksia kaikkialla ketju.
(3) Heikko ja varhainen yritystoiminta. Nykyiset maaseutuorganisaatiot ovat suurimmaksi osaksi heikkoja liiketoiminnan kannalta. Sinulla on rajallinen kapasiteetti tunnistaa ja analysoida tuotantoketjujen kriittisiä kohtia ja siksi löytää keskeisiä strategioita tai toimia liiketoimintasi parantamiseksi.
(4) taipumus individualismiin, ei alakohtaisen kilpailukyvyn kattavaan hallintaan.
Maasektorille ominaisen epävarmuuden vuoksi on normaalia, että toimijat etsivät yksilöllisiä lyhytaikaisia ratkaisuja sen sijaan, että ajateltaisiin aloitteita, jotka edistävät alan kilpailukykyä keskipitkällä tai pitkällä aikavälillä. Tämä merkitsee suhteita, joissa ei ole luottamuksellisia suhteita tuotantoketjun muiden toimijoiden kanssa ja joilla on rajallinen kyky tehdä strategisia aloitteita.
(5) Tukipalveluiden koordinointi on vähäistä tai se on puutteellista. Tukipalveluille pääasiassa maatalouden tuotantosektorille on ominaista täsmällisyys ja keskittyminen ketjun yhdelle linkille.
Lisäksi nämä toiminnot saavuttavat tuottajia huonosti koordinoidulla tavalla, mikä johtaa päällekkäisyyksiin yhdellä alueella ja toisaalta aukkoilla. Maatalouden saama tuki ei ole riittävän tehokasta tuottavuuden parantamiseksi.
3. Tuottava arvoketju PROCARYN: n alla
Noin 3 vuoden kuluttua PROCARYN-ohjelman vaiheen I toteuttamisesta projekti on tarpeen suunnata uudelleen tavoitteiden ja ehdotettujen tulosten saavuttamiseksi.
Tästä syystä on ehdotettu työskentelyä PROCARYN-ohjelman uudessa ”lähestymistavassa vesistöalueiden ja alueen integroituun hallintaan”, joka on tuottava arvoketju (CPV) yhtenä päätoimintalinjoista.
Toistaiseksi PROCARYN ei ole tarkastellut syvästi CPV-kysymystä, vaikka on olemassa aloitteita, jotka voidaan helposti muotoilla "ketjujen" yhteydessä, kuten:
- Puusertifiointi WWF-modulaarisen järjestelmän kautta Laadun kahvin sertifiointi.
"Kattavan johtamisen lähestymistapa" otetaan käyttöön luomalla uusi komponentti, joka keskittyy seuraaviin toimintalinjoihin:
1) Kattava monitasoinen suunnittelu (vesistöalue, kunta, mikroallas, maatila);
2) Monitasoisten kokonaishallintamallien toteuttaminen (mikrotason, yhteisö, maatila);
3) toimialojen välinen ja ulkoinen koordinointi toimintojen toteuttamiseksi;
4) kattava seuranta;
5) Tuottavien arvoketjujen kehittäminen;
6) koulutussuunnitelman kehittäminen;
7) toisiinsa liittyvät aiheet (aluesuunnittelu, ympäristökasvatus, sukupuoli jne.)
”Tuottavien arvoketjujen vision” integrointi uuteen komponenttiin antaa mahdollisuuden toteuttaa kattava pyrkimys ketjujen ensimmäisten kokemusten alustavaksi kehittämiseksi PROCARYNissa ja alueella.
CPV: n visio on ensimmäinen yritys vastata "integroidun johtamisen lähestymistavan" kehittämishankkeen erityiseen ongelmaan, jotta voidaan nähdä koko maatalouden teollisuusketju tuotantopanosten tarjoamisesta lähtien ja tuottava yksikkö (johto) maatila) lopputuotteen markkinointiin satovaiheen jälkeisen käsittely- ja jalostusvaiheen läpi. Linkit ja niiden toiminnot voidaan analysoida seuraavassa kaaviossa.
CPV-lähestymistavan käytöllä integroidussa hallintakomponentissa on useita etuja:
1) Se mahdollistaa laajan näkemyksen ketjusta ja sen eri toimijoista, minkä vuoksi tiedon hallinnan on oltava kattavampi (toimintalinjat koordinointiin ja kattavaan seurantaan);
2) kattavamman tiedon saatavuus helpottaa kriittisten pisteiden tunnistamista, jotka haittaavat ketjun kehitystä, ja lisäksi tehokkaampien ratkaisuvaihtoehtojen löytämistä, joilla on suurempi vaikutus, jolloin saavutetaan kilpailukykyisempi ketju;
3) Ketju on sopiva ympäristö etsimään liittoutumia ja synergioita eri tuottavien toimijoiden välillä, koska se tuo yhteen toimijoita, joilla on yhteiset edut, mikä vähentää vuorovaikutuskustannuksia, mahdollistaa käytettävissä olevien resurssien tehokkaamman käytön.
4. Suositukset DED: n "Yhteistyö markkinoinnissa" -profiiliin
Saksan sosiaalisen ja teknisen yhteistyön yksikön (DED) on harkittava uudelleen suuntautumista, jota edistetään projektiin toteuttamalla "Lähestymistapa vesistöalueiden ja alueen integroituun hallintaan" ja luomalla uusi komponentti "Kattava hallinta"., komponentti, joka sisältää toimet, joilla edistetään ja toteutetaan ”tuottavia arvoketjuja” (CPV), minkä vuoksi on suunniteltu, että yhteistyökumppani voidaan integroida lyhyessä ajassa (toukokuussa 2004) tukemaan osallistujien upottaminen, kouluttaminen ja kartoittaminen ketjuissa, jotka hankkeessa priorisoidaan toteuttamaan.
Yhteistyökumppanin kahta profiilia suositellaan, jotka esitetään alla:
Profiili A (vähintään)
Ammatillinen koulutus
- Maatalouden insinööri, jolla on jatkotutkinto ala-alaisessa taloustieteessä ja / tai markkinoinnissa; Kandidaatin tutkinto maatalouden tai talouden alalta, jatkotutkinnon suorittaminen toimialakohtaisessa taloudessa ja / tai markkinoinnissa., maatalouden tuotanto ja / tai kaupallistaminen
Kokea
- 3 vuoden kokemus yhteisön organisaatioon liittyvästä toiminnasta; Markkinatutkimuksen ja maatalous-, karja- ja metsätaloustuotteiden markkinoinnin kehittäminen; Alueellisten suunnittelutapojen, alueellisten ja yhteisösuunnitelmien tuntemus; Perustiedot maataloudesta, karjasta ja metsätalous; tiedot yhdistysten ja / tai kaupallisten yhtiöiden perustamisesta (liiketoiminnan organisointi ja tukipalvelut); avaruustalouden peruskomento; klusterikonseptien (agglomeraatit tai ryhmittymät) hallinta, arvonmuutosketjut ja kilpailukyky; alueelliset talouskehitysprosessit (globalisaatio, vapaakauppasopimukset, luonnonmukainen sertifiointi jne.).
Profiili B (ihanteellinen)
Ammatillinen koulutus
- Maatalouden insinööri, jolla on maisterin tutkinto markkinoista ja / avaruudesta tai maatalouden taloustiedestä. Maatalouden tai taloustieteen kandidaatin tutkinto maisterin tutkinnosta markkinoista ja / avaruudesta tai maataloudesta.
Kokea
- 5 vuoden kokemus yhteisön organisaatioon liittyvästä toiminnasta; Kansainvälinen ja kansallinen talouslainsäädäntö; Markkinatutkimuksen ja maatalous-, karja- ja metsätaloustuotteiden markkinoinnin kehittäminen; Tietämys ja kehittäminen alueiden suunnittelussa, alueellisissa ja yhteisösuunnitelmissa; Tieto maatalouden, karjankasvatuksen ja metsätalouden tuotantoprosessien kehittäminen; tiedot yhdistysten ja / tai kaupallisten yhtiöiden perustamisesta (liiketoiminnan organisointi ja tukipalvelut); avaruustalouden peruskomento; klusterikonseptien hallinta (taajamat tai konglomeraatit), arvon ja kilpailukyvyn tuotantoketjut, alueellisten talouskehitysprosessien tuntemus (globalisaatio, vapaakauppasopimukset, luonnonmukainen sertifiointi jne.);CPV-linkkien toimijoiden kartoituksen laatiminen; kilpailukykystrategioiden perusperiaatteiden laatiminen; CPV-markkinoiden tiedustelutietojen ja yhteyksien tuntemus; Neuvottelusuunnitelmat ja kilpailukykystrategioiden seuranta.
