Kun aloitat oman yrityksen, olet täysin poissa mukavuusalueeltasi. Nyt tiedät. Tämä tarkoittaa, että suurin osa tekemistä tai tiedämistä asioista aiheuttaa epäilyksiä, pelkoja ja jopa ahdistusta. On luonnollista, että sinulla on suuria odotuksia siitä, että sinulla on vihdoin enemmän henkilökohtaista vapautta ja itsenäisyyttä, mutta et tiedä miten saada yrityksesi toimimaan ja olemaan kannattava. Ensimmäisten vuosien aikana opittavan teknisen tiedon lisäksi on olemassa taitoja, jotka sinun on hankittava tullaksesi hyväksi yrittäjäksi. Suosittelen työskentelemään seuraavien parissa, jos haluat menestyä freelancerina:
Taito numero 1: Verkottuminen
Vielä on hyvin yleistä, että useimmat muissa yrityksissä työskentelevät ihmiset käyttävät verkottumistaitojaan (ja joskus hyvin heikosti), kun heidän on vaihdettava työpaikkaa. Joten ei ole outoa ajatella, että kun nämä ihmiset päättävät ottaa suuren askeleen tullakseen itsenäisiksi ammattilaisiksi, heillä ei ole aavistustakaan kuinka tätä työkalua käytetään. Jos sinusta tuntuu, että tunnet tämän, sinun pitäisi tietää, että sinun on tehtävä täällä voimakas muutos, koska aivan kuten tarvitset happea hengittämään päivittäin, yrityksesi tarvitsee verkottumistaidosi.
Verkottuminen ei ole enempää eikä pienempi kuin kykysi olla yhteydessä muihin ihmisiin ja luoda suhde. Kyse ei ole kymmenien kutsujen lähettämisestä Linkedinissä tai muissa sosiaalisissa verkostoissa. Yhdistäminen tarkoittaa suhteen luomista, osallistumista, yhteistyötä muiden kanssa, oppimista muilta, vuorovaikutusta, yhteisten projektien tekemistä. Luo synergia. Vaikka on totta, että sosiaalinen media on erinomainen väline verkottumiseen, älä unohda, että toinen yhtä arvokas väline on paikalliset tapahtumat, joihin voit osallistua. Ne antavat sinulle mahdollisuuden olla henkilökohtaisesti vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa, jotka saattavat olla samassa tilanteessa (olla riippumattomia ammattilaisia) tai olla mahdollisia asiakkaita. Joka tapauksessa heidän ongelmien ja ratkaisujen, huolenaiheiden ja mielipiteiden kuunteleminen voi auttaa sinua parantamaan yritystäsi.
Yksi tärkeä asia muistettavaksi: huolehdi yksityisyydestäsi parhaimmaksi pitämäsi tapauksissa, mutta unohda nimettömyys, jos haluat olla itsenäinen ammattilainen ja omaa yritystäsi. Tarvitset ihmisten tuntevan sinut, ottamaan sinuun yhteyttä, luottamaan sinuun, ja he eivät tiedä, jos he eivät ole selviä kuka olet ja mitä ajattelet. Kyse ei ole henkilökohtaisten tietojen antamisesta. Itse asiassa on erittäin suositeltavaa, että henkilö- ja työelämäsi on erotettu toisistaan hyvin, jotta tarpeettomia näkökohtia ei sekoiteta. Kyse on kyvystä ilmaista mielipiteitä ja vakaumuksia, jotka liittyvät toimintaasi markkinoilla.
Taitonumero 2 - Henkilökohtainen markkinointi
On hämmästyttävää, kuinka monta ihmistä puuttuu tästä työkalusta, ja he menettävät uskomattoman tilaisuuden mainostaa liiketoimintaansa. Onko tämä sinun tapauksesi? Ratkaistaan se kahdessa kappaleessa. Ensinnäkin henkilökohtainen markkinointi on taito, jonka avulla voit julkistaa ideasi, taidot, kyvyt, vahvuutesi. Pohjimmiltaan itse ja yrityksesi. Monet yrittäjät pelkäävät puhua yrittäjyydestään. Heitä on nolo tai estetty mainitsemasta sitä muille pelkäämällä kritiikkiä tai kiinnostuksen kohteita. Mutta mitä sinun on ajateltava, on seuraava:
- Kaikkia ei kiinnosta yrityksesi (jos strategiasi on asetettu oikein, et tee kaikkea kaikille. Sinulla on oma markkinarako, ryhmä ihanteellisia asiakkaita, joita palvelet paremmin kuin kukaan.) haluat heidän osoittavan enemmän kiinnostusta). Ja vaikka he ovat potentiaalisia asiakkaita ja sinusta tuntuu, että he eivät osoita kiinnostusta, voit löytää erinomaisen mahdollisuuden tutustua siihen, mitä voisit muuttaa ehdotukseesi tehdäksesi sen paremmin tyydyttäväksi. Kaipaat mahdollisuuden kertoa yrityksestäsi jollekin, joka voisi olla kiinnostunut. Ehkä se on potentiaalinen asiakas tai joku, joka ehdottaa keskinäisen yhteistyösopimuksen tekemistä. Tai yksinkertaisesti joku, jonka kanssa olet keskustellut ja joka luo idean yrityksellesi.
Ensimmäinen askel, kun haluat aloittaa työskentelyn tämän taitosi kanssa, on tehdä (ja harjoittaa) hissipiikkiasi. Sitä kutsutaan näin esittelyksi yrityksestäsi, selkeänä, konkreettisena ja herättävänä kiinnostuksena 30 sekunnissa. Esimerkiksi, jos puhun ja yhdyn kanssasi (verkottumistaito) ja sanot, että sinulla on unelma sitoutumisesta, mutta et uskalla, sanoisin sinulle: “ah katso kuinka hyvä, tietenkin, se on suuri askel ja on luonnollista, että siellä on pelot Olen vain omistautunut freelancereille, jotka haluavat sinun aloittavan oman yrityksen, joka eivät tiedä miten se tehdään. Haluatko minun kertovan sinulle hieman lisää siitä, kuinka voisin auttaa sinua? ” Se on nopea, suora, konkreettinen ja selkeä. Ja se avaa oven toiselle sanomalla "kyllä, hienoa, millainen se olisi?" tai "varma, ehkä toisen kerran."Muista, että jos olet tapahtumassa, sinun (ja muiden) aika on hyvin rajallinen, joten parasta olisi, että jos olet kiinnostunut tietämään enemmän, voit pyytää hänen henkilökohtaista korttiaan ja ottaa hänet yhteyttä puheluun tai tapaamiseen toisella hetkellä. Älä yritä aloittaa myyntiä. Kyse on mainostamisesta, esittämisestä, paljastamisesta, viestinnästä.
Hylkäyksen pelko on usein ja joskus hyvin estävää. Seuraavan kerran kun tunnet sen, mene eteenpäin ja ota askel kohtaamaan se ajatellen, että jopa pahimmassa tapauksessa voit käyttää tilaisuuden selvittää, mitä voisit parantaa parantaaksesi kiinnostusta.
Taitonumero 3 - Ehdoton viestintä
Tämä on yksi suosikeistani. Se ei ole tarpeen vain freelancereille ja yritysomistajille, ja rehellisesti sanottuna se on yksi puutteellisimmista yleensä yksityishenkilöinä. Epävarma viestintä on tietämistä, mitä sanoa oikeaan aikaan, oikealla sävyllä, ja vuorostaan kommunikointia mitä haluamme (haluammeko ilmaista mielipiteemme, puolustaa kantaa tai kysyä jotain).
Ensimmäinen asia, jonka sinun on oltava vakuuttava henkilö, on tuntea itsesi erittäin hyvin. Tähän sisältyy usein rajojen tietäminen ja niiden noudattaminen. Sinun on myös opittava kysymään luonnollisesti tuntematta siitä pahaa tai odottamatta tuloksia.
Yksi suosikkihuomautuksistasi itsevarmuuden kehittämiselle on mentorin tohtori Aida Baidan kirjoittama koko luku Kuinka voittaa imposterioireyhtymä? Hän kuvaa vakuuttavaa henkilöä henkilöllä, jolla on nämä ominaisuudet:
- Korkea tieto itsestäsi, tiedät mitä haluat ja tunnet Hyväksyt rajoituksesi ja taistelet samalla tavoitteidesi saavuttamiseksi Olet tosi itsellesi ja arvoillesi, ilmaisit mitä ajattelet ja tunnet ja otat vastuun elämästäsi. Viestit suoraan, Avoin ja kohtelias ihmisten kanssa kaikilla tasoilla, perheestä työtovereihin.Kysyt mitä haluat, sen sijaan että odottaisit mielen lukemista (suosikkini!) Valitset ympärilläsi olevat ihmiset ja olette luja päätöksentekoonne Hyväksytte heidän hylkäävänsä pyyntösi ja sovitkaa noesi hyvin, tietäen, etteivät ne hylkää sinua.
Tämän taiton kehittäminen ei vain saa sinut näyttämään ja tuntemaan itsesi itseluottamukseksi, vaan myös vapauttaa sinut kauhistuttavasta taakasta "siitä, että haluaa tehdä asioita täydellisesti koko ajan ja haluaa pitää ja olla kaikkien hyväksymä maailman".
Ensimmäinen askel, jonka voit tehdä vakuuttavampana, on saada selville, missä tilanteissa olet viime aikoina ollut, joissa et ole ollut. Yritä mennä mielessäsi yli sen, mitä olisit voinut tehdä tai sanoa toisin tunteaksesi paremmin (ehkä muuttaa puhetta, ehkä asettaa jonkin verran rajoitusta tai päinvastoin, rohkaise itseäsi tekemään ja sanomaan jotain hylkäämistä). Tunnista 2 tai 3 näistä tilanteista ja yritä omaksua erilainen asenne seuraavan kerran, kun samanlainen tilanne tapahtuu.
Tule mestariksi näissä 3 taitossa, luonnosta heitä ja nauti niistä, ja näet kuinka saat paitsi parempia tuloksia yrityksessäsi, myös ihmeellisen kasvun henkilökohtaisessa ja ammatillisessa kehityksessäsi.
