Yrittäjät yleensä liioittelevat. He liioittelevat liiketoimintansa menestystä puhuttaessaan sijoittajille. He liioittelevat tuotteittensa markkinointimahdollisuuksia löytääkseen jakelukumppaneita. He liioittelevat työntekijöiden rekrytointistrategiansa vahvuutta. Yrityksen rahoittaminen ilman liioittelua ei ole helppoa, mutta optimistisen liioittelun ja suoran valmistuksen välillä on selkeä raja. Tässä on joitain ohjeita, joiden avulla pääset alkuun ja ylläpitämään yritystäsi joutumatta myymään sielusi tai kutomaan valheiden verkkoa.
1. Kehitä taloudellisia ennusteita, joiden alkuperä on todennettavissa oletuksissa
Pääomasijoitusyhtiöt ja enkelisijoittajat haluavat usein nähdä rahoitusennusteiden nousevan kuten jääkiekkomailan. Yrittäjät ovat usein pakko yliarvioida ennusteita osoittaakseen, että heidän yrityksensä voivat saavuttaa miljoonien eurojen markkina-arvon muutamassa vuodessa. Ei ole mitään syytä tehdä vain sarja ennusteita, jotka eivät perustu todellisuuteen. Yksi tapa rakentaa realistisia ennusteita on aloittaa liiketoiminnan ohjaimista, joista voidaan keskustella ja keskustella sijoittajien kanssa. Jos esimerkiksi myyt tuotetta, joka riippuu öljyn hinnasta, kehitä joukko taloudellisia ennusteita, jotka linkittävät markkina-arvon myytävien tuotteiden lukumäärään ja hinta muuttuu öljyn kustannusten kanssa.Tämä auttaa sijoittajia ymmärtämään, mihin oletuksiin perustat kasvusi.
2. Maksa palkkamaksuja, jotka kasvavat liiketoiminnan kasvaessa
Yksi työnantajien vaikeimmista tehtävistä on vakuuttaa lahjakkaat työntekijät liittymään joukkueeseen ja pysymään joukkueessa ennen kuin heidän yrityksensä on kannattavaa tai vakaa. Aloittavan yrityksen omistajana on edessäsi valinta: maksaa työntekijällesi markkinapalkka ja ota veto, joka voi kasvattaa yritystä palkan perustelemiseksi, tai riskin, että jaat työntekijän kanssa maksamalla markkinoiden alapuolella oleva palkka plus pääoman kannustimet. Kokeneimmat yrittäjät kertovat sinulle, että on järkevämpää jakaa riski työntekijöiden kanssa, kunnes sinulla on varoja tai kunnes tuotesarjasi toimii markkinoilla. Vaikka tämä on järkevää,Ja se asettaa työnantajan usein epävarmaan tilanteeseen palkkaamalla työntekijöitä liioittelemalla yrityksen rahoitusnäkymien todennäköisyyttä, miten yrityksen strategiaa on kehitetty tai kuinka suositut yrityksen tuotteet ovat.
Työntekijät tietävät usein ensin, milloin rahoitusnäkymät katoavat, strategiat epäonnistuvat ja tuotteet eivät myy, joten on parasta olla rehellinen nuoreen yritykseen liittymisen riskeistä. Anna uusien työntekijöiden kuitenkin jakaa välittömän liiketoiminnan menestyksen edut sen sijaan, että odottaisit varojesi arvostusta. Esimerkiksi fiksu tapa jakaa riski uusien työntekijöiden kanssa on hahmotella polkua peruspalkkojen nostamiseen liiketoiminnan kasvaessa. Esimerkiksi tarjous korottaa peruspalkkaa 75 000 eurosta 100 000 euroon, kun yritys tekee tiettyjä välitavoitteita, sitten taas 150 000 euroon, kun kannattavuus saavutetaan. Laita tämä työpakettiin.Tämä korvaussuunnitelma maksaa vähemmän kuin lupaus maksaa myöhemmät joukkovelkakirjat tai pääoma-avustukset, jotka voivat olla kalliita yritykselle, jos ne myönnetään useita kertoja.
3. Ota asiakkaasi kilpailla ensimmäisenä
Menestyneet yrittäjät rakastavat kertoa tarinoita siitä, kuinka he pääsivät ensimmäiselle asiakkaalleen. Työskennellessään autotallissa he loivat käyntikortit, joilla oli arvostettu osoite ja mukava logo sopiakseen kauppaan. Sitä se tarvitsee myydä. Yrityksen vakauden tai koon liioittaminen sen varmistamiseksi, että ensimmäinen asiakas on osa legendaa. Vaikka tuotteesi ei olekaan valmis, voit käyttää samanlaista lähestymistapaa kerätä rahaa yrityksellesi ja saada sijoittajia ja liikekumppaneita, jotka voivat tarjota taloudellista tukea kilpaillakseen ollakseen ensimmäinen. Tietynlainen arvovalta on kuuluminen ensimmäiseen ryhmään sijoittajia, yhteistyökumppaneita tai asiakkaita auttamaan yrityksen perustamisessa. Luo yksinoikeuden tunne. Vaadi kutsu beetatuotteen käyttämiseen.Luo huhuja tuotesuunnitelmistasi ja tiimistäsi blogeissa, joita sijoittajat lukevat. Siihen ei tarvitse liioitella, jos voidaan asettaa odotuksia siitä, että tuotetta testataan edelleen varhaisessa vaiheessa käyttäjien keskuudessa.
