Onko yrityksesi pysähtynyt? 3 strategiaa kasvaakseen
Jos olet yrityksen omistaja, tunnet itsesi tunnistettuna tähän. Yritystoiminta on kuin lapsi, kuten pieni lapsi, jonka olet raskauttanut mielestä illuusiona ja auttanut kasvamaan päivä päivältä, yö iltaisin, kouluttautunut, ruokinnut ja antanut paljon, suurta osaa rakkaudestasi, ajastasi, tai sinä itse. Olet sivuuttanut monia asioita vakuuttaaksesi hänelle hänen tulevaisuudestaan. Se on tärkeä osa elämääsi. Joten kun se pysähtyy, kun on vaikeuksissa, etkä voi saada sitä kasvamaan, turhautut ja kaikki muuttuu monimutkaiseksi, koska jotain teissä on myös stagnautunut eikä voi kasvaa.
Yleensä on olemassa kaksi tapaa kasvattaa omaa yritystäsi, kun olet löytänyt itsesi yhdelle tasangolta, josta on vaikea päästä ulos. Ensimmäinen on sen uudelleenjärjestely. Joissakin tapauksissa virheellinen tai vähäinen markkinoiden erikoistuminen, pieni erottelu kilpailusta tai ei kovin houkutteleva palvelu voi tehdä yrityksestäsi pysähtyneen, koska asiakkaat eivät identifioi sinua, historiaasi, mitä teet tai mitä mitä sinulla on tarjota. Näissä tapauksissa sijoittaminen myynninedistämiseen ja mainontaan ei aina ratkaise asioita, ja todennäköisesti lisää entisestään kuilua tekemäsi ja vastineeksi saamasi välillä.
Mutta jos yrityksesi kulmakivi toimii kunnolla ja ongelmana on, että sinulla on vähän näkymiä, voit omistautua luomaan lisää promootiota ja mainontaa, jotta yrityksesi ja tarjouksesi tunnetaan paremmin. Nyt, ellei sinulla ole suuria resursseja sijoittaa maksettuun mainontaan ja sinulla on varaa tehdä sitä massiivisella ja jatkuvalla tavalla (kuten suuret yritykset tekevät), sinun on oltava fiksu suunnitellessasi resurssejasi.
Resurssien älykäs sijoittaminen
Aina kun ajattelemme sijoittamista, ajattelemme rahaa. Mutta totuus on, että raha on yksinkertaisin osa. Katso, sinulla on se tai sinulla ei ole sitä. Sijoitat sen, eikä sitä enää ole lompakossasi tai pankkitililläsi. Ja se toimii sinulle, kun omistaudut jollekin muulle.
Mutta sijoittamiseen on myös muita resursseja, jotka vaikuttavat halvemilta, kun tosiasiassa et saa niitä takaisin kun käytät niitä. Ja et voi myöskään aina luottaa niihin, koska ne ovat myös harvinainen hyödyke. Kyse on ajasta ja energiasta.
Joten kun puhumme älykkyydestä, sanomme, että on tärkeää löytää optimaalinen yhdistelmä resurssien (aika, raha ja energia) käyttämiseen ja hyödyntää siten toimintasi tuloksia, esimerkiksi myynninedistämisen ja mainonnan tuloksia.
Kolme strategiaa, jotka jaan täällä teidän kanssanne, vaativat enemmän aikaa ja energiaa kuin edes rahaa. Mutta heihin sijoittamasi älykkyys tekee eron tuloksissa, joita saat liiketoiminnastasi.
1. Jaa tietosi
Olet samaa mieltä kanssani siitä, että se on strategia, joka ei vaadi suuria sijoituksia rahaan. Jos et kuitenkaan voi ottaa aikaa tai sinulla ei ole energiaa tehdä se kunnolla, vakuutan teille, että se ei toimi ja päinvastoin, se pitää teidät unissa yhä enemmän.
Tässä temppu on jakaa tietoa, jota ihanteellinen asiakas tarvitsee, joka tekee ero heidän ongelmissaan. Tästä syystä on erittäin tärkeää, että tiedät selvästi, mitkä ovat ihanteellisen asiakkaasi tarpeet, vaikeudet, haasteet ja odotukset.
Tämän strategian avulla voit paitsi muodostaa yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiisi, myös kouluttaa heitä, valmistaa heitä sellaiselle tasolle toimintaa, jota he eivät pääse välittömästi, mutta voivat tehdä ajanjakson aikana työskennellä kanssasi.
2. Vietä aikaa kuuntelemalla ihanteellista asiakasta.
Kuten sanoimme edellisessä strategiassa, on välttämätöntä tietää, mitä ihanteellinen asiakas tarvitsee. Sillä jos tarjoat hänelle mitä hän ei tarvitse, vaikka se olisi erittäin halpaa tai ilmaista, sillä ei ole väliä, ja päinvastoin, tuhlaat hänen aikaa (ja tietysti sinun).
Aina on hyvä tehdä vähän markkinatutkimuksia saadaksesi selville, mitä potentiaalinen asiakas tarvitsee, mutta paras mahdollisuus on, kun sinulla on myyntikeskustelu. Aina kun potentiaalinen asiakas ottaa sinuun yhteyttä, tulee toimistollesi tai soittaa kiinnostumaan tuotteistasi ja / tai palveluistasi, se on erinomainen tilaisuus oppia lisää hänestä.
Joten seuraavan kerran, kun ilmenee tämä tilanne, älä hyppää heti (ja epätoivoisesti) myyntipisteeseen ja yritä tietää vähän enemmän todellisuudesta, jossa asiakkaasi tai potentiaalinen asiakkaasi elää. Tämä strategia on erittäin pätevä myös asiakkaille, jotka ovat jo ostaneet sinut. Älä oleta, että tiedät mitä he tarvitsevat, koska olet jo työskennellyt heidän kanssaan. Jokaisen tarpeet muuttuvat, kun joitain muuttujia konteksteista, joihin ne upotetaan, muutetaan. Ja markkinat muuttuvat jatkuvasti.
3. Suunnittele yksi palveluistasi uudelleen ja käynnistä se uudelleen, niin saat enemmän ja parempia etuja asiakkaallesi
Joskus kiinni tiettyihin palveluihin tai tuotteisiin ja luulet niiden olevan todella tehokkaita ja ihania. Mutta liian usein olet oma mielipiteesi täysin puolueellinen, ja muut ihmiset voivat ajatella toisin.
Aina on hyvä löytää uusi muoto palveluidesi toimittamiseen, mainostamiseen tai suunnitteluun, etenkin jos jotkut kontekstin muuttujat ovat muuttuneet. Ota esimerkiksi pois osia tai vaiheita, jotka eivät ole olleet kovin onnistuneita aiempien asiakkaidesi kanssa; vahvistaa niitä, jotka ovat muuttuneet; lisää lahjoja tai bonuksia, jotka olet sisällyttänyt yritykseesi viimeksi; Suunnittele heidät vastaamaan muita lisätarpeita tai päästä toiselle markkinoiden sektorille, jolla työskentelet.
Käytä luovuuttasi suunnitellaksesi vanhentuneita tai houkuttelemattomia palveluitasi uudelleen, ja muokkaa heihin sitä intohimoa ja innostusta, joka heillä oli, kun aloitit ne. Ja valmistele erinomainen mainoskampanja (yhdistä maksetut strategiat ilmaisiin strategioihin) tämän uudelleenkäynnistyksen edistämiseksi ja ilmoita asiakkaillesi, että olet jatkuvasti liikkeellä ja että teet aina parannuksia antaaksesi heille enemmän tyytyväisyyttä ja parempia tuloksia.
Toivon, että olet ottanut huomioon nämä kolme strategiaa, jotka voit aloittaa tänään, jotta yrityksesi liikkuu ja alkaa kasvaa uudelleen. Mikä näistä kolmesta strategiasta tuo ensin muutoksen yritykseesi?
