Myynnissä on kaksi erilaista kokemusta:
- Kun aiot tehdä ensimmäisen myynnin Kun sinulla on jo kokemusta
Myyntijohtamisessa on 3 hyvin määriteltyä vaihetta:
- Myynti, myynti, jälkimyynti
SALASTUS nro 1
Määritä selkeät ja saavutettavissa olevat tavoitteet; Sovelletaan niistä riippuen myyntihallinnon kolme rekvisiitta.
- Organisaatio (alueen, ryhmän, ajan, alueen, materiaalien jne.) Suunta (motivoi ryhmääsi kohti tavoitetta) Ohjaus (käytä normeja, mittaa, arvioi ja kvalifioi tulokset)
"Myynti on aina ammattiopiskelua, älä lepää, koska he voivat lyödä sinua".
SALASTUS nro 2
Etsi hyviä johtoja ja riittävästi.
TULEVAISUUS: Se on joukko toimintoja, joiden avulla voit tunnistaa, arvioida ja arvioida näkymiä.
Sinun vastuullasi on tehdä heistä hyviä asiakkaita.
SALASTUS nro 3
Ole jatkuva kudokas näkymäverkostossa, jotta sinun ei koskaan puuttuisi myynnistä. Tule asiakkaasi ystäväksi ja kehitä kestävää suhdetta.
SALASTUS nro 4
Viesti ajoissa ja ammattimaisella tavalla. Opiskele syvästi ja käytä yhtä 4P: stä. MKT: stä. (Edistäminen).
SALASTUS nro 5
Tule jatkuvaksi opiskelijaksi markkinoista ja niiden tarpeista.
MUISTA: Mahdollisuutesi odottaa sinun tuntevan hänen liiketoimintansa, asiakkaansa ja alansa voidakseen luottaa neuvoihisi.
SALASTUS nro 6
Harjoittele jatkuvasti empatiaa. Laita itsesi potentiaalisen tai asiakkaan kenkiin.
SALASTUS nro 7
Pidä huolta kiinteästä kuvassasi, koska ensimmäinen yhteys asiakkaaseen avaa tai sulkee myyntitien oven. Valmistaudu, ennakoi kaikkea asiakasta tai mahdollisuutta käyttää hänen 6 aistiaan ja arvioi 6 yhteystietosi.
SALASTUS nro 8
Suunnittele vaikuttava myyntiesitys.
Kuuden elementin perusrakenteessa.
1.- Esikatselu 4.- Kysy avainkysymyksiä
2.- Myyntiprotokolla 5.- Yhteenveto oston tärkeimmistä syistä
3.- Esittele tuote ja edut 6.- Sulkemisyritykset
SALASTUS nro 9
Jos haluat pitää haastattelun ruorina, kysy lisää kysymyksiä. Kaikki asiakkaasi vastaukset auttavat sinua ymmärtämään häntä paremmin ja tekevät hänestä hyvän myynnin.
SALASTUS nro 10
Älä kiirehdi vastaamiseen, vastausten tulisi olla neuvoa-antavia eikä tunnepitoisia. Ajattele 2 tai 3 kertaa älä innostu.
SALASTUS nro 11
Ole rehellinen, älä missään tapauksessa anna vääriä tietoja, vain ollaksesi asiakkaasi vaatimusten mukainen. Jotkut myyjät innoissaan ja huijaavat asiakasta vastaamalla koko ajan! KYLLÄ Lordi !, (vältät sitä).
SALASTUS nro 12
Hylkää tekniset asiat koko myyntiprosessin ajan. Älä tee asiasta huimausta niin paljon teknisiä tietoja.
SALASTUS nro 13
Osoita olevansa hyvä ihminen ja hyvä ammattilainen.
SALASTUS nro 14
Myy etuja, ei ominaisuuksia. Keskity hyötyihin, joita tuotteesi ja / tai palvelusi tarjoaa asiakkaallesi nyt ja tulevaisuudessa.
SALASTUS nro 15
Älä koskaan alaspäin, kun asiakas tai mahdollisuus sanoo EI! Tämä on hetki, jolloin myyntitaide alkaa.
SALASTUS nro 16
Pysy hereillä ja ole tarkkaavainen, "Sulje ja myy". (Sulje myyntisi) Harjoittele, milloin ja miten voit lopettaa myynnin.
SALASTUS nro 17
Jos et onnistunut lopettamaan myyntiä, onnittele itseäsi, koska se on loistava tilaisuus parantaa. Jos et onnistunut lopettamaan myyntiä, olet varmasti saanut hienon oppitunnin.
SALASTUS nro 18
Jokainen asiakasvalitus on arvokas tilaisuus osoittaa, että olemme ongelmanratkaisijoita ja osaavaa asiakaspalvelua. Jos olet jo käyttänyt niin paljon "vaivaa ja rahaa" houkutella asiakkaita, älä anna heidän mennä niin helposti, ota yhteyttä valitukseen ja tarjoa ratkaisuja.
SALASTUS nro 19
"Luo pysyviä suhteita asiakkaasi kanssa ja pidä hänet vangittuna." Tule heidän avustajakseen. Pidä henkilökohtainen ja säännöllinen suhde tuotteeseesi liittyviin ihmisiin asiakkaasi organisaation sisällä ja ulkopuolella. Hyvä myyjä on karismaattinen.
"TYYTYVÄINEN ASIAKAS = CAPTIVE ASIAKAS"
SALASTUS nro 20
"Myyjän pääoma on paras aarteesi, huolehdi siitä.
SALASTUS nro 21
"Ole dynaaminen, etsi yläosaa ja älä anna kilpikonnan lyödä sinua." ”Asiakkaasi ovat jo oppineet ostamaan, ja sinä olet jo oppinut Nvasin. Myyntitekniikat? ”. Täydellinen ammattimainen myyjäprofiilisi.
Viimeinen pohdinta
Kehotan teitä toimimaan käsi kädessä muutosten kanssa, jotta ette vanhentuisi. Nouse joka aamu korkealla ja vankalla tunteella, että onnistut ja niin tulee olemaan. Syntyit mahtavaksi, kaikki riippuu sinusta.
Jumala valaisee tietäsi!
Lataa alkuperäinen tiedosto
