Nämä strategiset periaatteet perustuvat kokemukseen, joka ihmisellä on ollut tuhansien vuosien ajan, ja kymmenien tuhansien konfliktien joukosta, joihin hän on osallistunut ja joiden kanssa hänen on ollut vuorovaikutuksessa.
Vihje nro 1: Arvioidut olosuhteet.
Markkinakonfliktin dynamiikka ja voimakkuus eivät mahdollista kaikissa tapauksissa yksityiskohtaista arviointia. Tarkan laskennan pyrkimyksistä strategia voi menettää paljon etuja ja mahdollisuuksia, konflikti ei aina tarjoa aikatauluja, jotka tekevät yhteistyötä tarkkuuden kanssa, ja tästä syystä Strategoiden osallistuminen ja sen arviointi on välttämätöntä.
Jatkuvasti arvioitavat tekijät ovat:
- Ulkoiset joukot.- Tässä ovat kaikki ylijärjestelmän muuttujat: makrotaloudelliset olosuhteet, sosiaaliset, työvoiman, juridiset tekijät jne. Ulkomaiset joukot eivät hallitse Strategosia. Operaatioteatteri (markkinat).- Erityisesti kaikki asiakkaaseen ja kilpailuun liittyvä. Pomot - Hallinta. - Kilpailijoiden johtamisrakenteiden laatu on erittäin tärkeä tekijä. tärkeä strategian kehittämiselle ja konfliktin lopputuloksen määrittämiselle. Doctrina - ohjaavat periaatteet.- Strategoiden on tiedettävä "mitä kilpailija aikoo tehdä ja mitä ei tehdä", ottaen huomioon sen doktriinikoodit.Viime kädessä oppi määrittelee toiminnan luonteen samalla tavalla kuin tahto edistää sitä; ja jos kilpailevien ohjaavat periaatteet arvioidaan oikein, voidaan myös vahvistaa toimintatapa käytännössä.
Vihje nro 2: Vertaa ominaisuuksia (vahvat ja heikot kilpailupisteet).
Vertailu kilpailijan kanssa mahdollistaa "tilanteen", joka on välttämätöntä tietää. Ensimmäiset toimintaohjeet perustuvat päätelmiin, jotka tämä vertaileva mekaniikka antaa.
Kiinalainen SunTzu ehdotti tätä kuvaavaa vertailevaa mekaanikkoa:
- "Kummalla suvereenilla on enemmän moraalista vaikutusta? Kummalla armeijan päälliköllä on parempi koulutus? Kummalla puolella on sää ja maaston kannalta suotuisammat olosuhteet? Kummalla puolella käskyjä pannaan paremmin täytäntöön? Kumpi puoli on ylivoimainen? aseissa? Missä upseerit ja sotilaat ovat paremmin koulutettuja? Kumpi puoli on tiukempi ja puolueettomampi palkintojen ja rangaistusten soveltamisessa? "
Tarkasteltuaan tätä vertailevaa kriteeriä Sun Tzu vakuutti kategorisesti: "Näiden seitsemän elementin avulla voin ennakoida voiton tai tappion".
Vihje nro 3: Strategia edellyttää resurssien jakamista.
Muista aina seuraava: Organisaation on kohdennettava resursseja strategian tarpeiden mukaan. Jos toisaalta strategia määritetään resurssien olemassaolon perusteella, organisaatio on selvästi epäedullisessa kilpailuasemassa.
Tämä on todennäköisesti yksi vaikeimmista strategisista periaatteista ymmärtää ja noudattaa. Valtava määrä organisaatioita pitää strategista epäpätevyyttään resurssien niukkuuden vuoksi.
Vihje nro 4: Tee ajasta liittolainen.
Tapa muuttaa ajan liittolaiseksi on Strategos kahden kyseessä olevan ääripään välillä: saada omat teot esiin mahdollisimman lyhyessä ajassa ja saada vastustajan toimet kestämään ajan myötä saavuttamatta tuloksia. Kummassakin tilanteessa ajasta tulee arvokas liittolainen.
Vinkki nro 5: Kaikkien tulisi hyötyä voitoista.-
Liiketoimintajärjestöjen on ymmärrettävä, että voitto on tärkein motivoiva tekijä, joka on olemassa. Organisaation henkilöstöhallinnolla on oltava elävä, henkilökohtainen ja syvällinen kokemus saavutetuista voitoista.
Riippuen siitä, missä määrin järjestö on saavuttanut kehityksen tällä alalla, on paljon, mitä se voi kysyä henkilöstöresursseistaan epäsuotuisissa tilanteissa, mutta heiltä ei ole mitään kysyä voitolla, ei mitään. Tässä on tärkeä osa strategista viisautta, joka on opittava: voitossa, menestyshetkellä sitä ei pyydetä, se annetaan, sitä ei väitetä, se myönnetään. Lähtökohtana ei ole halu luoda lisäeroja niihin, jotka muuten ovat ilmeisiä, on vain tunnustettava, että ihmisten TÄTÄ kokea lähes intiimillä tavalla tämä transsendenttinen ero menestystilojen ja sellaisten välillä, jotka eivät ole.. Jos tätä kokemusta ei ilmeisesti ilmene,Järjestöön ja sen tavoitteisiin sitoutumisen tunne katoaa vähitellen.
Vinkki nro 6: Tunne työsi! (tuntea liiketoiminta).
Liiketoiminta täydellisenä tavoitteena on organisaation tukemien tuotanto- ja myyntitoimintojen kautta. Siksi on välttämätöntä tietää syvästi, mitä tuotetaan ja mitä haluat myydä. Tässä painopiste yritystoiminnassa ilmenee ja tämä on kilpailuetu par excellence.
Suuri Strategos kunnioittaa syvästi koko yritystä, joka määrittelee ja luonnehtii yritystä, ei määrittele perusteita tai ryhdy toimenpiteisiin ennen kuin tietää sen paremmin kuin kukaan. Mikä tahansa erilainen asenne syntyy ylimielisyydestä.
Napoleon sanoi: "Sota opitaan vain menemällä sinne, missä laukaukset ovat." Ainoa tapa oppia tuntemaan yritys pienimmäksi ja tärkeimmäksi yksityiskohdeksi on lähestyä prosessia "alhaalta ylös", organisaation syvimmästä osasta tasoille, joilla tehdään tärkeimmät päätökset. Tilaus.
Vihje nro 7: Levitä stratagemeja.
Stratagem perustuu teeskentelyyn ja harhaan, väärään tietoon tai sen manipulointiin. Stratagem on pieni, konkreettinen toimintasuunnitelma, joka on vain selkeä ja järkevä Strategosin mielessä. Todennäköisesti kukaan muu, edes hänen lähimmät yhteistyökumppaninsa, eivät tunne häntä kokonaan.
Stratagem koostuu teeskentelemisestä, että jotain tehdään, kun tosiasiassa tehdään jotain muuta, se tarkoittaa teeskentelyä siitä, että ajatellaan yhtä asiaa, kun tosiasiassa ajatellaan toista. Stratagem pyrkii saamaan vastustajan näkemään mitä haluaa hänen näkevän eikä välttämättä sitä mitä hänen pitäisi nähdä. Stratagemin avulla tehdään selväksi se tieto, jonka haluaa tulla selväksi, loput vain vasta hetkessä, jolloin vastustaja ei voi kumota todellisuutta.
Strategoilla, jotka osaavat käsitellä stratagemeja, on yleensä arvaamaton, hänen liikkeitä on vaikea ennustaa, hänen vastauksiaan voidaan laskea harvoin, hänen menetelmistä tulee ortodoksisia vain siksi, että ne ovat pysyvässä heterodoksissa.
Vihje nro 8: Vahvuus vs. heikkous, aina.
Tämä on tärkeä strateginen periaate, koska se liittyy läheisesti riskien hallintaan ja tehokkuuteen. Vahvuus toimii aina puolestasi ja vähentää riskiä, heikkous pelaa vastakkaiseen suuntaan. Ja on helppo ymmärtää, että mitä suurempi riski leikkaukselle on, sitä suuremmat epäonnistumismahdollisuudet ovat.
Napoleon sanoi: "Sodan taide on vain taidetta lisätä mahdollisuuksiaan." Ja tässä yksinkertaisessa reseptissä mikään ei paina enemmän kuin määräys keskittää omat vahvuutesi vastustajan heikkouksiin. Tämä auttaa loistavasti kun odottamattomia tilanteita syntyy, koska massan hitaus pelataan sinun eduksesi ja muodostaa neutraloivan osan epäpuhtauksista.
Vinkki nro 9: Varokaa yleistä-suvereenia suhdetta!.-
Strategos ei saa koskaan unohtaa, että "kultainen sääntö" ei ole muuttunut: "kenellä on kulta, se tekee säännöt". Strategosilla on vastuu "hallita" yleisen suvereenin suhteita rationaalisuuden perusmarginaaleilla.
Tältä osin strateginen periaate määrittää, että vastuut jaetaan hyvin selvästi. Valtioneuvoston tehtävät ovat hyvin erilaisia kuin kenraalin, ylimmän johdon tehtävät ja Strategosin tehtävät.
Strategos vastaa strategian etujen hallinnasta, kun taas johto vastaa koko organisaation etujen hallinnasta.
Todennäköisesti käytännöllisin tapa selvittää ero on määritellä, että ylimmän johdon vastuu strategiasta selitetään pääasiassa tavoitteiden asettamisessa. Tässä tapauksessa Strategosin vastuulla on ehdottaa ja toteuttaa strategia, joka mahdollistaa niiden saavuttamisen.
Vinkki nro 10: Tiedä milloin taistella ja milloin ei.
Strategoilla on oltava hyvin kehittynyt mahdollisuuksien tunne, ja onneksi tässä ei ole kysymys sattumasta, taikuudesta tai neljännestä ulottuvuudesta. Mahdollisuuksien laskenta on tietoanalyysin tuote.
Vihje nro 11: Sinun on tiedettävä, kuinka käsitellä sekä ylemmiä että alempia voimia.
Historia antaa etuoikeuspaikan Strategoille, jotka ovat saavuttaneet voiton huolimatta niukkaisista resursseista. Nämä ovat yleisesti ottaen erittäin suosittuja suosituksia, jotka reagoivat tehokkaasti strategian luonnollisiin hyötyihin. Kaikilla strategisen rakennustelineellä pyritään varmistamaan, että tällainen tapahtuma ei ole vain mahdollinen, vaan siitä tulee myös vakio. Jos konfliktin hoidossa ratkaisu olisi vain suuruuden, massan tai hitauden huomioiminen, niin aritmeettinen tila korvaisi strategian.
Vihje nro 12: Se, jonka miehet ovat yhdistyneet samaan tarkoitukseen, voittaa.
Menestykseen eniten uhkaavat riskit ovat organisaatiossa, ei välttämättä sen ulkopuolella; Sisäiset ongelmat ovat huomattavasti herkempiä kuin ulkoiset, koska luonteeltaan olemme alttiita ja valmiita kohtaamaan ulkoisia ongelmia, mutta sisäpuolelta tuleva ongelma aiheuttaa enemmän kipua. Asioiden päinvastaisella tunnuksella on sama luonne, koska sisäinen energia antaa enemmän voimaa toimiin, jotka keskittyvät ulospäin.
Siksi on välttämätöntä taata järjestön energioiden harmoninen toiminta riskien välttämiseksi ja kilpailumahdollisuuksien lisäämiseksi.
Vinkki nro 13: Ole voittamaton.
Voittamaton merkitsee vahvojen puolustusasemien tarvetta, samoja, jotka ovat kaukana välttämättömästä sitoutumisesta, jota loukkaavat toimet tai riita-asemat edustavat.
Jos organisaatio epäonnistuu loukkaavissa säännöksissään, sitä voidaan pitää vain epäonnistumisena, kun taas jos organisaatio on vaarantanut omat kannansa, epäonnistuminen voi edustaa kaaosta ja vaarantaa organisaation olemassaolon. On erittäin suuri ero siinä, kuinka kilpailija voi voittaa tietyssä taistelussa, siihen, että hän saa voiton koko organisaatiosta. Näin tapahtuu, kun puolustava toiminta vaarantuu.
Tomas Cleary sanoi: ”Voittamaton on puolustuskysymys, haavoittuvuus on hyökkäyksen kysymys. Puolustus johtuu joskus puutteellisuudesta, hyökkäys johtuu joskus liiasta ”.
Voittamaton piilee puolustuksessa, voiton mahdollisuudessa hyökkäyksessä.
Vihje nro 14: Käytä normaalia häiritäksesi ja ylimääräistä voittaksesi.
"Ylimääräinen" on suora viittaus käytetyn strategian luonteeseen. Tavallinen (tai normaali) on se, mikä piilottaa strategisen tarkoituksen erityispiirteet. Mikään strategia ei ole luonteeltaan ehdottoman ilmeinen kilpailijalle, koska se on täten täysin vaaraton.
Strateginen periaate vaatii, että "mikä strategia ei ole", on laadittava kilpailijalle säännöllisesti ja metodologisesti. Tässä on vaatimus "häiritä häntä". Ei riitä, että selvität kaikkea, mitä strategia edustaa, on välttämätöntä rakentaa "paketti", joka "myydään" kilpailijalle ja joka automaattisesti muodostaa suoran suojan strategian todellisille tarkoituksille.
Kun tämä normaalin esittämisen ja ylimääräisen suorittamisen prosessi käynnistetään, se antaa strategian tehokkuudelle paljon vertaansa vailla olevaa luonnetta, koska se muodostaa monimutkaisen muodon ja esitysten rakenteen, jonka pieni vaihtoehto antaa kilpailijalle tunnistaa sarakkeen. keskeinen strategisissa aikomuksissa. Prosessi tuottaa loputtoman joukon yhdistelmiä ja ainoa koodi niiden purkamiseen on Strategosin käsissä.
Vinkki nro 15: Suunnittele yllätys.
Suurin ilmaus siitä, mikä ei ole ilmeistä, on Yllätys. Ja sen avulla strategia löytää arvokkaimman tuotteen, sen, jota se etsii suurimman osan strategisista periaatteistaan.
Ja on syytä pitää mielessä, että yllätys ei ole vain epäselvän kärki, vaan myös ilmiö, jolla on suuruusvaikutuksia. Yllätyksestä saadut tulokset eivät ole pieniä, päinvastoin, ne ovat ehdottoman hyvät suhteessa odotettuun. Ja se on erittäin vahingollista asianomaisen edut, koska niitä ei odoteta ja koska vastauksia, jotka voivat torjua sen kaikki vaikutukset, ei löydy helposti.
Saatuaan yllätyksen taitava Strategos antaa neuvoja omalle etulleen, koska hän voi tehdä hyvin harvoin; Se lähestyy voimalla strategian lopullista tavoitetta: ratkaista konflikti sen hyväksi.
Vihje nro 16: Ole joustava.
He sanovat, että kaikki suunnitelmat ovat yksinkertaisesti muutoksen perusta.
Kuinka paljon tästä strategia ymmärtää, jos se on juuri väline, jota käytämme muutoksen käsittelemiseen ja tuottamiseen.
Kaikista hallintomenetelmistä tai mekaniikoista ei ole yhtään ainoata, joka olisi periaatteessa joustavampi kuin strategia. Rinnakkaiselostaan konfliktin kanssa strategia nousee ideologioiden, oppien ja filosofioiden yläpuolelle, käytännöllisyyden ja eklektismin puhtaana olemuksena. Konfliktin rakenne on oppi metamorfoosista.
Strategosin henkisillä prosesseilla on oltava kyky alistua tähän todellisuuteen, koska se ei myönnä erilaisia asioita. Totuus rakennetaan hetkessä siihen pisteeseen, että se lakkaa olemasta ja vaatii uutta lähestymistapaa.
Psyykkinen joustavuus alkaa siitä, että kaikki on mahdollista, koska ellei näin ole, se riippuu jonkin parametrin jäykkyydestä, joka tiettyinä hetkenä hajoaa ja sen mukanaan koko sen ympärille rakennettu rakenne. Strategosin on kehitettävä henkisiä prosessejaan olettaen, että jokaiselle todennäköiselle olosuhteelle on mahdollista löytää ratkaisu, että todennäköiseen olosuhteeseen on todella monia mahdollisia ratkaisuja! Tämä ajattelun "joustavuus" sallii toimien sopeutumisen todellisuuteen helpommin, koska jokaisella vastauksella on mahdollisuus perustua sarjaan mahdollisia vastauksia.
Strategian joustavuus on ennen kaikkea Strategosin asenteen kysymys, koska siinä kehitetään strategista suuntautumista ja sen kautta hallitaan sen kulkua. Todellisuudessa ei ole lähestymistapoja, joiden avulla voitaisiin määritellä, mikä on joustava strategia tai miten se saavutetaan, koska kyseessä on tila, jonka on jatkuvasti kvalifioitava strateginen toiminta; Siksi ilmiö ymmärretään ja selitetään vain henkisestä prosessista, jota Strategos voi soveltaa.
Vihje nro 17: Saa aikaan kriittinen massa.
Kriittinen massa saavutetaan tulostamalla nopeus käytettävissä oleviin strategisiin resursseihin. Tietyn ”massan” voima kerrotaan huomattavasti sen liikkeelle painetun nopeuden vaikutuksella.
Napoleon sanoi: "Armeijan vahvuus, kuten mekaniikan liikkeen määrä, lasketaan massalla kerrottuna nopeudella."
Kriittisen massan logiikan mukaisesti toimivan yritysorganisaation on opittava työskentelemään Speedin kanssa. Kun tämä saavutetaan tehokkaasti, käytettävissä olevien resurssien "määrää" lisätään "," kerrotaan ". Tämä on myös paljon tärkeämpää kilpailijalle, jolla ei ole eniten resursseja, koska kriittisen massan saavuttaminen voi neutraloida vastustajan edun.
Vihje nro 18: Kurinalaisuus.
Kurin noudattaminen organisaation muodostavissa henkilöstöresursseissa, joilla on päävastuu strategian toteuttamisesta, on Strategosin välttämätön tehtävä. Tämä on tila, joka on rakennettava ennen tärkeiden toimien toteuttamista. Se on tila, josta on asteittain muututtava organisaation identiteettipiirte, niin että se on nouseva ehto eikä välttämättä asetettu, joten jossain vaiheessa se on tuloksena itseorganisoitumisprosessille eikä välttämättä jatkuville organisatorisille ponnisteluille. Tämän saavuttamiseksi Strategoiden on luotava tarkoituksenmukaiset kannustimet organisaatiorakenteeseen, sen on tulostettava selvästi tunnistettavat johtamisperiaatteet ja tyylit.
Kurinalainen organisaatio vähentää monia haitallisia vaikutuksia, jotka ovat ominaisia sen sisällä oleville energioille.
Eversti Ardant du Picq kirjoitti: ”Se, mikä tekee sotilasta kykeneväksi tottelemaan ja ohjaamaan toimintaa, on kurinalaisuuden tunne. Tähän sisältyy: kunnioitus ja luottamus pomoihinsa; turvallisuus tovereissaan ja pelko hänen moitteistaan, jos hän jättää heidät vaaraan; hänen halunsa on mennä sinne, missä muut menevät, vapistamatta enemmän kuin he; sanalla sanoen, tosi esprit de corps. Vain organisaatiot voivat johtaa näihin ominaisuuksiin. Neljä miestä vastaa leijonaa. "
Vihje nro 19: Tee Victorystä ainoa vaihtoehto.
Suhteellisten tulosten kriteeri ei ole strategian määritelmä. Tulokset edustavat pohjimmiltaan menestystä tai epäonnistumista, eikä ole olemassa "puolikas onnistumisia" tai "puolikkaisia epäonnistumisia". Kaikki strategian teoreettiset rakennustelineet asetetaan vaaraan pelkästään suhteellisten perusteiden huomioon ottamisen perusteella.
Kun otetaan huomioon, että strategian tulosten vaihtoehtoja voidaan mitata vain voiton ja epäonnistumisen välillä ja ymmärrystä siitä, että vaihtoehto edustaa tarkalleen vapautta tai valtaa valita, Strategos voi toimia vain yhdellä lähtökohdalla: voitolla.
Strategisen periaatteen, jonka mukaan voitosta tehdään ainoa vaihtoehto, tarkoituksena ei ole vain tuoda esiin ilmeinen. Erityisesti sillä pyritään saavuttamaan ja hyödyntämään ihmisten toiminnan ja reaktioiden taustalla olevaa energiaa tällä tienristeyksellä. Ja nämä toimet ja reaktiot ovat alun perin mielikuvia, joissa on hyvin edustavat tilanteet valtioiden välisistä eroista. Kun ihmisillä on tämä kuva mielessä, he sytyttävät (jopa tietämättä sitä) halu- ja päättäväisyys kipinän, jota ennen rajoja ei tunnisteta helposti. Tämän saavuttaminen on Strategosin vastuulla.
Samuel B. Griffith sanoi: ”Näin voittava armeija saavuttaa voitonsa ennen taistelun hakemista; tappioksi tarkoitettu armeija taistelee voittamisen toivossa ”.
Erityisesti Strategoille, joilla on joka tapauksessa vastuu paitsi tehdä organisaatiosta menestyvä kokonaisuus, myös vastuu olla esimerkki tästä itse, Napoleon on todennäköisesti kommentoinut parhainta käyttäytymissuuntausta., yli 200 vuotta sitten: ”Ei ole yhtä mielenkiintoista kuin minä sotilassuunnitelmaa laatiessaan; Kasvatan kaikkia vaaroja ja kaikkia mahdollisia pahoja olosuhteiden mukaan. Uppoutun tuskalliseen levottomuuteen. Olen kuin nuori nainen, joka synnyttää. Tämä ei kuitenkaan estä minua näyttämästä melko rauhallista ympärilläni oleville ihmisille. Kun olen tehnyt päätöksen, kaikki unohdetaan paitsi mikä voi tehdä siitä menestyksen. ”
Vihje nro 20: Sijoita tietoresursseihin.
Sun Tzu sanoi: ”Syy siihen, että valaistunut suvereeni ja asiantuntija-kenttä voittavat vihollisen aina, kun he asettavat, ja että heidän saavutuksensa ylittävät tavalliset yksilöt, on se, että heillä on ennakkotieto. Tällainen ennakkotieto ei tule hengeiltä, jumalilta, eikä analogialta menneiden tapahtumien kanssa eikä deduktiivisista laskelmista. Se on hankittava miehiltä, jotka tietävät vihollisen tilanteen ”
Tietoja ei koskaan pitäisi tunnistaa kuluksi, se on ehdottomasti paras sijoitus, joka voidaan tehdä organisaation etujen kannalta. Tiedot kouluttaa, kouluttaa, auttaa jokaisessa koulutusprosessissa ja muodostaa kyvyn analysoida ja tulkita asioita, joita ei voida saavuttaa millään muulla tavalla.
Strategosin on todennäköisesti vielä hyväksyttävä tämä moraali: "On tärkeää tunnustaa, että sinun on tiedettävä." Siitä lähtien epävarmuudesta tulee liittolainen, koska se on samanaikaisesti vastustajan suurin vihollinen.
