Saatat ajatella, että "myynti" koskee vain auto-, vakuutus- tai kiinteistökauppiaita. Tosiasia on, että vaikka et olekaan ammattilainen myyjä, voit käyttää myyntielementtejä osoittamaan ideoidesi, mielipiteidesi, kykyjesi ja taitoidesi arvo niin, että sinulla on enemmän hallintaa etsimästäsi menestyksestä.
Sinulla voi olla paras palvelu, paras idea, paras tarkoitus ja paras kyky tehdä työ, mutta jos et tiedä kuinka kommunikoida tämä arvo selkeästi ja turvallisesti, et menetä mahdollisuutta nähdä itsesi asiantuntijana, saada parempia projekteja, suositusten hyväksymisestä, palkkaamisesta ja jopa itseluottamus pyytää lisää rahaa.
Kuten mikä tahansa myyntisykli, myös sillä, mitä "myyt", on muutamia vaiheita seurata. Mitä enemmän varaudut "myyntiin", sitä parempia tuloksia saat. Tätä varten aion antaa sinulle kaksi tärkeintä vaihetta, jotka sinun on otettava huomioon ENNEN, kun annat esityksen ryhmän edessä, pyydät tiedotusvälineitä, puhun potentiaalisen asiakkaan kanssa, tapaan rekrytoijaa tai edes kysyn palvelus.
2 vaihetta valmistautua saavuttamaan "KYLLÄ" mitä "myyt"
Vaihe 1: Valitse pisteesi huolellisesti ja tilaa ne selvästi
Olet varmasti kuullut sanonnan "vähemmän on enemmän", joka koskee myös "myydä", koska non-stop-puhuminen ei tee sinusta asiantuntijaa, eikä myöskään tee vakuuttavammaksi. Päinvastoin, jos et pääse kohtaan pienellä selityksellä, et vain menetä yleisösi huomiota, vaan näytät myös siltä, että yrität "vakuuttaa" sen sijaan, että paljastat itsesi itseluottamuksella. Eikö ole epämiellyttävää, että myyjät haluavat vakuuttaa sinulle, että heidän tuotteensa tai palvelunsa on paras? No, samalla tavalla, tärkeintä on järjestää tärkeät kohdat selityksesi kanssa - ei vakaumuksella - jotta toinen henkilö ymmärtää sen tarpeeksi aloittaaksesi kysyä yksityiskohdista. Jos pääset tähän vaiheeseen, ne ovat hyviä ohjeita.
Vaihe 2: Varmista, että tarjoamasi arvo on linkitetty tarpeisiisi
Aivan kuten kukkamyyjän on tiedettävä myymiensä kukkatyyppien, niiden hinnan ja ajankohdan, jolloin tietyt kukat ovat eniten saatavissa, samalla tavoin sinun on varauduttava ennen puhumista tai kirjoittamista henkilölle, jonka haluat hyväksyä mitä mitä ehdotat. Sinun ei tarvitse vain olla varma siitä, mitä sanot oikein ja selkeästi, vaan sinun on myös otettava aikaa oppiaksesi lisää yleisöstä. "Myynnistä" riippuen voit nauttia vain muutamasta minuutista sekä muutamasta päivästä, viikosta ja jopa kuukaudesta esimerkiksi seuraavissa asioissa: viestintätapasi, milloin on paras aika puhua, mikä tekisi sinulle enemmän rahaa, ja mikä ongelma? etsit ratkaisua. Mitä enemmän voit linkittää lähestymistavasi vastauksina heidän tarpeisiinsa, sitä enemmän on mahdollisuus päästä pois etsimäsi "kyllä" -kohdan kanssa.
Kun tiedät nämä kaksi seikkaa, voit olla turvallisempi, varautuneempi ja luoda enemmän vaikutuksia kollegoiden, asiakkaiden, esimiesten, työntekijöiden ja jopa muukalaisten edessä.
Vastaavasti riippumatta siitä, oletko konsultti, arkkitehti, pankkitilinpitäjä tai luova johtaja, myyt jotain joka päivä: SINUN. Muista, että ei riitä, että sinulla on taitoa, vaan myös näkyvyyttä.
Kysyn nyt, luuletko, että myymättä jättäminen parempaan on estänyt sinua estämään uran etenemistä ja saada parempia mahdollisuuksia? Tunnetko alasi jonkun, jonka omistat heidän menestyksensä osaamisen myymiseen erittäin hyvin? Jaa kommenttisi alla. Lupaan lukea ja vastata heille kaikille!
