Haluatpa tehdä itse maksetun mainonnan hakukoneessa (Adwords) tai palkata jonkun tekemään sen puolestasi, sinun on tiedettävä, mikä tekee pay per click -kampanjasta onnistuneen, tai lopputulos kärsii.
Mainostaminen hakukoneissa, pay per click saattaa vaikuttaa harhaanjohtavilta. Lukemattomia kertoja pienyritysten omistajat uskovat (oikein), että PPC aikoo tehdä ihmeitä heidän liiketoiminnalleen…
Valitettavasti suurin osa heistä ei ole oikeasti koulutettuaan tarpeeksi tietääkseen mitä tehdä ja miten se tehdään, ja heittää heti paljon rahaa, tuloksin vähän tai ei ollenkaan. Sitten he julistavat, että Pay Per Click -markkinointikampanja ei toimi ja sitten he ovat poissa!
Vaihtoehtoisesti pieni liikemies palkkaa asiantuntijan, joka johtaa Pay Per Click -markkinointia. Tämän avulla hän voi tehdä haluamansa, mutta tietämättä mitä hänen tulisi tietää varmistaakseen parhaan mahdollisen tuloksen, se tuhlaa rahasi yhtä lailla. Ja varmasti päädyt tuntemaan olevansa sama kuin aina, ilman suuria etuja…
No, yllä olevien skenaarioiden tuomiosta ja synkkyydestä huolimatta, olen täällä kertoakseni, että PPC toimii useimmissa yrityksissä!
Se toimii erittäin hyvin, ja se voi olla yksi nopeimmista, kannattavimmista ja parhaista mainonnan / myynninedistämisen ja seurannan välineistä, mitä koskaan on ollut… Toki, on olemassa myös muita tapoja mainostaa yritystäsi, mutta jos tiedät miten, ja jos haluat tuloksia melkein Välittömästi PPC: tä ei silloin voida sivuuttaa.
Hyvä, siirrytään 10 tärkeään Pay Per Click -markkinointipisteeseen:
1. Tunne markkinat
Se on yhtä ilmeistä kuin päivänvalo, mutta edelleen PPC: n ihmiset eivät tee tutkimusta. Muista, että voit tutustua markkinoihisi offline-tilassa, mutta jos otat huomioon, Internet voi olla täysin erilainen ympäristö. Joten muista etsiä se, vaikka joudut maksamaan tutkimuksen ja kirjoittamisen ammattilaisille.
Jos sinulla on palkattu asiantuntija PPC-kampanjallesi, muista kysyä heiltä markkinoitasi ja varmistaa, että olet tehnyt kotitehtäväsi huolellisesti.
2. Tunne kohderyhmäsi
Jälleen kerran on selvää, että ihmiset eivät tee tätä vaihetta oikein. Paitsi, että sinun pitäisi listata joukko väestötietoja lyijyistäsi. Hanki 'tosielämän' yksityiskohdat, ihmisprofiilit (avatarit), jotka kuvaavat kaikkea heistä.
Näiden yritystietojen luominen yritykseesi auttaa sinua ymmärtämään niitä ja siksi pystyt ennakoimaan heidän käyttäytymisensä. Kun tiedät kuinka todennäköisesti käytät, voit perustaa erittäin tehokkaan PPC-kampanjan, joka takaa menestyksen.
Muista - asiakas haluaa vain tuntea olevansa ymmärretty, joten jos tuotteensa tai palvelunsa on hyvä, he ostaa sen.
3. Tiedätkö mitä haluat tehdä vierailijasi kanssa?
Toisin sanoen sinun on päätettävä, haluatko mahdollisuuden käydä verkkosivustollasi:
kutsua hänet tapaamaan aikaa? jättääkö sähköpostiosoitteesi lisätietoja itsestään, ennen kyselyn luomista? napsauttaaksesi aloitussivun Osta nyt -painiketta? tilaat kumppanisivustosi?
tilaat ilmaisen uutiskirjeen? lataa ilmainen raportti?
Mitä selkeämpi haluat tehdä vierailijoillesi, sitä helpompi houkutella heitä tekemään juuri tämä. Jos et kerro mahdollisuuksillesi mitä sinun täytyy tehdä siirtääksesi vierailustasi jotain, mikä on heille hyödyllistä, et todennäköisesti koskaan näe heitä enää…
4. Osaa etsiä tuotteitasi, eli ymmärtää etsimäsi henkilön aikomus
Tämä ei ole niin ilmeistä. Vain erittäin hyvin maksettu pay per click -markkinointikampanja tietää, että avainsanoilla on erilaiset aikomukset. Toisin sanoen, jos Google-hakukone etsii ”lenkkarit”, kampanjasi on täytynyt tehdä alustavaa tutkimusta siellä olevista lenkkarityypeistä, jotta sinut löydetään.
Jos hän kirjoitti "lenkkarit kommentit" hakukoneeseen - niin on todennäköistä, että tutkimus liittyy siihen, että kyseinen avainsana "kommentit" liittyy lenkkariin, mutta verkkosivustollaan hänellä on oltava asianmukaiset kommentit jokaiselle mallilleen, jotta Kun löydät haluamasi, tee ostoksesi siellä.
5. Pieni alku - kasvaa myöhemmin
Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti, että on parasta ensin löytää yrityksellesi sopivimmat avainsanailmaukset pienestä ryhmästä. Tämän avulla voit testata markkinoita ja auttaa hallitsemaan budjettiasi.
Myöhemmin, kun tiedät, mikä toimii, voit lisätä muita lauseita.
6. Jaa testit mainoksesi
On yllättävää, kuinka monet ihmiset eivät hyödynnä tätä Google AdWords -ominaisuutta. Jako antaa sinulle tavan parantaa jatkuvasti mainoksia. Mainoksesi on myyntisi "ikkuna"… joten sinulla ei ole varaa olla jatkuvasti yrittämättä tehdä paremmin kuin ennen muuntamista.
7. Käytä (LP) -sivuja
Laskeutumissivut ovat tehokkaita oikein käytettynä. Niiden avulla vierailijakokemus on täysin hallittavissa. Suosittelen aina, että jos sinulla on vain yksi etu, jonka haluat näkymäsi tekevän, sinun tulisi käyttää aloitussivuja. Jos resurssit ja tietosi ovat kuitenkin rajalliset, ainakin varmista, että johtava hakukone, jolla on osuvin haku, johtaa sinut sivustollesi.
8. Seuraa kaikkea
Tämä sanoo kaiken, vaikka et tiedä miten, sinun pitäisi löytää joku, joka voi auttaa sinua. Ulkoista tämä työ tai lue vain kärjestä ja sormea Googlen ja kaiken sen Google Analytics -palvelun kautta. Joissakin tapauksissa tämä on täysin riittävä.
9. Kuuntele tilastosi
Kun olet tehnyt seurantatyösi, muista tarkastella tilastotietoja nähdäksesi tulokset. Suosittelen, että tutkit niitä ensin kerran päivässä ensimmäisenä aamuna ja kampanjasi koon, avainsanojesi tuottaman liikenteen määrän sekä budjetissa käytetyn rahan määrän perusteella.
Kun kampanjasi toimii ja tuottaa voittoa, voit alkaa etsiä harvemmin, mutta jatka tekemistä ainakin kerran viikossa. Varmista myös, että optimoit säännöllisesti kaiken tilastosi perusteella.
10. Opi jatkuvasti ja jatkuvasti
Opi onnistumisistasi, epäonnistumisistasi ja myös kilpailijoidesi kokemuksesta… Minulla on asiakirjamalli, jota käytän kaikissa pay per click -kampanjoissani, joita kutsun oppitunteiksi.
Vain kokemuksen avulla pystyt etenemään ja optimoimaan maksettuja hakukampanjoita.
johtopäätös
No toivottavasti löydät yllä olevan luettelon PPC: n tärkeistä osista erittäin hyödyllisiä. Tietysti on monia muita tärkeitä näkökohtia, kuten päivittäinen budjetointi, tutkimus ja sijoitetun pääoman tuottoprosentti, mutta työskentelemällä näiden kymmenen kanssa voit aloittaa erittäin vahvasti.
Muista, että jos hallitset omia PPC-kampanjoitasi tai palkkaat ammattilaisen tekemään sitä - voit käyttää yllä olevaa luetteloa varmistaaksesi, että saat parhaan hyödyn kampanjoistasi.
