Tänä vuonna olen saanut paljon kirjoittaa artikkeleissani "ansaita rahaa". Tietenkin, se ei ole ansaita rahaa millään tavalla, se ei ole erikoistumiseni, mutta ansaita rahaa ammatillisella yritykselläsi.
Useimmiten aloitan pienen markkinatutkimuksen kontaktien, seuraajien, potentiaalisten asiakkaiden jne. Kanssa ja kysyn heiltä "mikä on yrityksesi suurin ongelma?", Vastaus on heti: "En ansaitse tarpeeksi, Minulla ei ole asiakkaita tai myyntiä tuottamaan tarpeeksi tuloja, aloitin juuri ja minulla ei ole tuloja ”ja muut hyvin samanlaiset. Kuinka on mahdollista, että niin monilla ihmisillä on ”sama” ongelma, ja aika kuluu ja kulkee, ja he eivät vieläkään ratkaise sitä?
Jos sinusta tuntuu, että se on tämän kanssa, katsotaanpa mitä he ovat:
Virhe # 1 - myy tietosi kuten kengät
Tämä on esimerkki, jonka rakastan antaa, koska se on erittäin graafinen. Myyttekö tietosi kuin se olisi massiivinen tuote? Ensimmäinen syy, miksi et ansaitse rahaa. Palvelut vaativat muun tyyppisiä menekinedistämis- ja mainostrategioita, jotta asiakkaasi ymmärtävät, että tämä palvelu on juuri sitä mitä he tarvitsevat, ja he myös valitsevat sinut monien muiden vaihtoehtojen joukosta.
Katso tämän artikkelin avulla syventääksesi tätä kohtaa -> Kuinka mainostaa ja myydä ammatillisia palveluitasi?
Virhe # 2 - jolla ei ole ihanteellista asiakasta (myy kaikille tai kenelle tahansa)
Sinun olisi todennäköisesti pitänyt laittaa tämä ensin, koska sen lisäksi, että se on yksi haitallisimmista, se on silti yleisin. Kun asiakas todella huomaa, että tarjoamasi on ihanteellista hänelle (tai mikä sinun tapauksessasi on, että asiakas on ihanteellinen), raha on yksi pelastettavimmista esteistä. Jos et usko minua, kokeile myydä jotain "melkein lahjakas" henkilölle, joka ei tarvitse sitä. Raha ei ole tärkein asia. Tämä palvelu on ihanteellinen asiakkaallesi.
Tässä on artikkeli, jossa voit työskennellä hieman enemmän tässä vaiheessa ja kuinka määritellä kuka on ihanteellinen palvelullesi -> 5 näppäintä, jotka opastavat sinua valitsemaan ihanteellinen asiakas.
Virhe # 3 - Älä käytä kykyjäsi erottuaksesi
Tiedät jo, että tuhansia ja satoja tuhansia ammattilaisia, jotka tekevät saman kuin sinä. Joten sinun on annettava asiakkaillesi hyvä syy valita sinut, eikö niin? Upea tapa erottua on käyttää omaa kykyäsi tehdä se. Tapa, jolla teet mitä teet, tapa, jolla näytät itsellesi ja mitä näytät, on se, mitä potentiaalinen asiakas voi arvioida sinusta.
Jos se liittyy sinuun olemustapasi kanssa, plussa kanssa, jonka lahjakkuutesi antaa sinulle, niin se on paljon enemmän "koukussa" sinuun näistä syistä kuin muodollisempiin, kuten erottelijoihin, kilpailuetuun jne.
Virhe # 4 - Et ole tarkka tarjoamassasi tuotteessa
Mitä yleisempi teet sen, sitä vähemmän hän tuntee, että se on ihanteellinen hänelle. Mitä omituisempia sanoja käytät (vaikka sinulle ne ovatkin erittäin yleisiä, koska omistaut itsellesi !!), sitä vähemmän pystyt yhdistämään tarvitsemasi ratkaisuisi.
Valmennuksen, konsultoinnin tarjoaminen, jota kutsutaan tällä tai toisella, ei oikeastaan ole mitä asiakkaasi tarvitsee. Asiakkaasi on tiedettävä, että sinulla on ratkaisu heidän ongelmaansa, jota kutsutaan tähän tai toiseen.
Autan asiakkaita myymään tietonsa ja pystymään siten luomaan ja kasvattamaan ammatillista liiketoimintaa. Ei ole väliä, suoritanko valmennusta, konsultointia, näiden molempien yhdistelmää vai jotain muuta. Tuloksiin. Se on tärkein. Menetelmä on uteliaisuus (ja jotkut kysyvät ja selitän sen sinulle), mutta se ei ole ratkaiseva.
Virhe # 5 - olla näkymätön tai tuntematon ja teeskennellä ostavansa
Jos kukaan ei tunne sinua, miksi luulet heidän ostavan sinut? Tämä on tapa: ensin he tuntevat sinut, sitten pitävät sinusta, sitten luottavat sinuun ja ajan myötä ostavat sinulta. Kuinka paljon aikaa me puhumme? Se on hyvin vaihteleva, se riippuu tarjoamastasi, kuinka yhdistät ihmisiin, viestinnästäsi jne., Mutta näin on. Jos et mene sinne, saapuminen vie epäilemättä pidempään ja on todennäköistä, että pysyt tiellä saavuttamatta tuloksia.
Virhe # 6 - Et arvioi palveluitasi
Arvostus tarkoittaa arvon tuntemusta. Ei niiden hinta, mitä he ovat arvoisia. Mitä voit auttaa saavuttamaan, mitä muutat, kustannukset, joita vältät, vaikutuksia, joita ratkaistulla ongelmalla on heidän elämäänsä.
Se, että et arvosta palveluitasi, on alhaisilla hinnoilla, se ei osaa myydä itseäsi, se tekee kaiken samalla tavalla kuin muut, se ei kommunikoi kuinka se voi auttaa ihanteellista asiakastasi, se ei osoita kuinka voit tehdä eroa.
Virhe # 7 - Älä jaa mitään ilmaiseksi tai anna kaikkea ilmaiseksi
Tämä on yksi suosikeistani, koska tasapaino on aina vaikein haaste. On virhe olla jakamatta mitään ilmaiseksi potentiaalisten asiakkaidesi kanssa. Miksi? Koska ilmaisten resurssien (kirja, keskustelu, luokka, paperi jne.) Avulla voit saavuttaa monia tavoitteita paljon nopeammin. Esimerkiksi, tee itsesi tunnetuksi, ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiisi, aseta itsesi tietyille markkinoille (ja kyseisten markkinoiden tietylle tasolle), joista he pitävät, että he ymmärtävät, että olet ratkaisu heidän ongelmiinsa, että heillä on näyte sinun työ jne.
Mutta et voi myöskään antaa kaikkia töitäsi, koska silloin miksi asiakas häiritsisi ostamista sinulta, jos annat kaiken ilmaiseksi?
Virhe # 8 - Älä käytä Internetiä hyödyntääksesi yritystäsi ja tavoittaaksesi kaikkia
Kuinka ammattikäytäntösi muuttuisi, jos voisit käyttää Internetiä hyödyntämään sinulle tulevien asiakkaiden määrän lisäksi myös tuottamiasi tuloja? Miksi sitten rajoittaa itsesi tarjoamaan tietosi vain paikallisesti?
Pelko käyttää aina tätä erittäin tehokasta työkalua, mutta näyttää epäammattimaiselta. Älä huoli, tässä jaan tämän artikkelin, joka auttaa sinua, jos pelkäät tätä -> ABC mainostaa ammattimaista yritystäsi Internetissä eikä näyttää epäammattimaiselta.
Virhe # 9 - Haluatko tuloksia yön yli
Metafori, josta pidän tässä vaiheessa… "Kuinka saamme 3 kuukauden ikäisen vauvan alkamaan indeksoida?" Kuin?! Emme voi?! Samasta syystä yrityksesi täytyy kasvaa, olla vahva, kehittyä, asettaa itsensä, olla tunnettu, tunnustettu ja sitten näet tuloksia.
Niiden odottaminen aikaisemmin ei ole vain paljon odotuksia, vaan myös kaiken turhauttamaan sinua etukäteen. En sano, että älä etsi niitä, päinvastoin, sinun täytyy pitää heidät mielessä mennäksesi, keskittymään ja tekemään mitä sinun täytyy tehdä saadaksesi tuloksia. Mutta tietäen tarkalleen kuinka asettaa odotuksesi niin, että ne pelaavat sinulle, etkä sinua vastaan.
Virhe # 10 - Ei oppiminen virheistään
Jos kiertää toivoen, että et tee virhettä yrityksessäsi, olet “paistettu”. Virheen tekeminen on inhimillistä ja monta kertaa se on jopa siunaus, koska sen avulla voit käyttää luovuuttasi löytääksesi "toisen tavan" saavuttaaksesi mitä odotat. Lisäksi tiedät jo, mitä lause sanoo, mikä ei tapa sinua, tekee sinusta vahvemman.
Tärkeintä ei ole "olla väärässä", vaan oppia. Jos strategia ei toiminut, sinun täytyy miettiä miksi ja yrittää ratkaista se seuraavana. Jos asiakas sanoi "ei", sinun on analysoitava hänen syynsä ja selvitettävä, mitä voit parantaa seuraavalle. Hyödyntää virheitäsi on jopa parempi kuin tehdä niitä.
Piditkö tästä artikkelista? Mitä mieltä olette jakamistani neuvoista? Jos haluat saada lisää vinkkejä, ideoita ja strategioita oppiaksesi ansaitsemaan rahaa myymällä tietosi, kykysi ja kokemuksesi, pyydän sinua tilaamaan ilmaiseksi viikoittaisen uutiskirjeeni: Markkinointi- ja yritysammattilaiset.
