Toisessa artikkelissa olen jakanut teille, mitkä ovat mielenterveysmallit ja kuinka ne voivat rajoittaa tapaa nähdä asioita ja olla vuorovaikutuksessa maailman kanssa. Jos et ole vielä lukenut sitä ja haluat kaivaa syvemmälle, voit tehdä sen täällä: Mikä on menestys ja miten se liittyy uskomuksiin? Mutta haluan auttaa sinua heijastamaan tänään sitä, kuinka uskomukset, joita sinulla voi olla yrityksestäsi, itsestäsi, vaikuttavat menestymiseen itsenäisenä ammattilaisena ja tuloksiin, joita voit saada yrityksessäsi.
Tässä on 3 erittäin yleistä uskomusta ja niiden todellinen alkuperä. Näiden uskomuksien perustana työskenteleminen voi auttaa sinua karkottamaan ne ja muodostamaan uusia uskomuksia, jotka lisäävät (eivätkä rajoita) ja auttavat sinua toteuttamaan tavoitteesi olla menestyvä riippumaton ammattilainen:
Numero 1 - Myynti ei ole minulle
Tämä on ensimmäinen usko, jonka kuulen järjestelmällisesti useimmista ihmisistä, joiden kanssa olen tekemisissä ja jotka ovat (tai haluan olla) freelancereita. Tunnetko itsesi tunnistettuna? Aion auttaa sinua muuttamaan paradigmaa. Älä ajattele, että olet se, joka myy asiakkaallesi. Asiakas on se, joka päättää, ostaako hän sinulta. Ainoa asia, jonka teet, on auttaa häntä näkemään palveluidesi yhdenmukaisuus hänen tarpeensa kanssa ja hyödyt, joita hän voisi saada, jos hän ostaa palvelusi. Kun olet ottanut tämän painostuksen irti itsestäsi, alkaa pelata todellisia uskomuksia, jotka saattavat rajoittaa sinua syvimmin. Myynnin liittyy itsensä arvostamiseen, palveluidesi ja myös hyveidesi mainostamiseen. Myynti ei ole vain vaihtamista jotain rahaksi. Myynti on ideoiden jakamista, inspiroivaa, motivoivaa.Myy taitosi ja saavutuksesi tehdä uraa yrityksessä, myy tapa ollasi uudessa ystäväryhmässä, myy idea kumppanillesi, kun etsit konsensusta päätöksenteossa. Tämä maksaa paljon ihmisille, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia. Joten jos olet kyseisessä ryhmässä, älä huoli, et ole yksin. Piilotat tyypillisesti vaatimattoman vaatimuksen "Olen hyvä, minun ei tarvitse sanoa sitä" takana. No, tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.myy tapa, jolla olet uudessa ystäväryhmässä, myy idea kumppanillesi, kun etsit konsensusta päätöksenteossa. Tämä maksaa paljon ihmisille, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia. Joten jos olet kyseisessä ryhmässä, älä huoli, et ole yksin. Piilotat tyypillisesti vaatimattoman vaatimuksen "Olen hyvä, minun ei tarvitse sanoa sitä" takana. No, tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.myy tapa, jolla olet uudessa ystäväryhmässä, myy idea kumppanillesi, kun etsit konsensusta päätöksenteossa. Tämä maksaa paljon ihmisille, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia. Joten jos olet kyseisessä ryhmässä, älä huoli, et ole yksin. Piilotat tyypillisesti vaatimattoman vaatimuksen "Olen hyvä, minun ei tarvitse sanoa sitä" takana. No, tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.Tämä maksaa paljon ihmisille, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia. Joten jos olet kyseisessä ryhmässä, älä huoli, et ole yksin. Piilotat tyypillisesti vaatimattoman vaatimuksen "Olen hyvä, minun ei tarvitse sanoa sitä" takana. No, tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.Tämä maksaa paljon ihmisille, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia. Joten jos olet kyseisessä ryhmässä, älä huoli, et ole yksin. Piilotat tyypillisesti vaatimattoman vaatimuksen "Olen hyvä, minun ei tarvitse sanoa sitä" takana. No, tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.tervetuloa todelliseen liikemaailmaan. Edistäminen on välttämätöntä. Jos et kerro (ja näytä) muille, potentiaalisille asiakkaillesi ja markkinoillesi, että olet hyvä (ja kuinka hyvä), mitkä ovat sinun erottavia ominaisuuksiasi, mikä on tuotteesi etu ja palvelusi hyve, kukaan ei kukaan tekee sen puolestasi.
Tässä on ongelma, että et ehkä usko itseesi. Et usko, että tuotteesi on erityinen, etkä ole varma palvelusi tuloksista. Sitten sinusta tuntuu epämukavaksi mainostaa tai myydä, koska sinusta tuntuu, että huijaat. Yhdessä suosikkikirjastani (T. Harv Ekerin miljoonan mielen salaisuudet), kun hän puhuu edistämisestä, hän antaa tämän kaltaisen esimerkin, jonka haluan sinun hyödyntävän myös: jos sinulla olisi parannuskeino kauhea sairaus, ja edessä Teistä on joukko ihmisiä, jotka kärsivät tästä taudista, millä tavalla sinulle tuntuisi olevan oikein olla puhumatta ja edistämästä tätä parannuskeinoa vain, jotta et tuntuisi raskaaksi tai vaatimattomaksi? Luulen, että tämän esimerkin avulla olet antanut itsellesi kuvan siitä kohdasta, johon haluan viedä sinut. Joten kun pohdiskelet sitä edelleen, siirryn seuraavaan uskoon.
Numero 2 - Jos haluan saada korkeita korkoja, minusta tulee huono ihminen
On kaksi syytä, miksi sinulla voi olla tämä uskomus. Ensinnäkin, että uskot, että korkeilla hinnoilla asiakkaasi eivät osta tuotteitasi. Tällöin häiritsevää on myyntiin liittyvä usko, koska luulet ehkä, että tarjoamasi arvo ei riitä tämän hinnan veloittamiseen. Nyt jos luulet, että korkeilla koroilla sinulla on enemmän rahaa ja tämä on sinänsä ongelma, tämä on usko, joka häiritsee sinua: "tavoite saada paljon rahaa tekee minusta huonoa ihmistä". Mielestäni uskomukset rahaan ovat vahingollisimpia ja valitettavasti liian yleisiä. Minulla on joskus sattunut tavata ihmisiä, jotka haluavat omaa yritystä, ja he kertovat ideastaan erittäin innoissaan, mutta selventävät (nimenomaisesti), että heidän tarkoituksensa ei ole ansaita paljon rahaa.Vain tarpeeksi elääkseen hyvin ja ehkä muutama maku joka kerta. Tällainen ajattelu on suuri rajoitus. En halua sinun keskittyvän vain rahaan, vaan päinvastoin: älä vie sitä kaikkea! Jos lisäät tämän tyylin ulottuvuuden yrityksellesi, asetat menestyksen enimmäismäärän. Kun pohdit syytä tähän, löydät tämän yleisen uskomuksen: rahat tekevät ihmisistä pahoja. Olen pahoillani ilmoittaessani, että raha on vain työkalu ja se tekee vain parantamaan sitä, mikä on sisälläsi. Joten kun näet ihmisiä, jotka ovat todella ilkeitä ja vahingollisia pienellä rahalla (tai vallalla), älä tappaa sanansaattajaa. Kyse ei ole rahasta tai vallasta, he ovat vain korostaneet olemassa olevia ominaisuuksia.Joten älä murehdi ja keskity yrityksesi kasvattamiseen ja paljon rahaa (kaikki mitä tarvitset ja haluat). Voit aina valita, mitä tehdä sen kanssa. Taikuri ei tule koskaan ja vaihtaa hyvät asenteesi muihin merkityksettömiin. Voit halutessaan investoida uudelleen yritykseesi, luoda uuden, auttaa sukulaisiasi tai ihmisiäsi, joita et tunne ja jotka kamppailevat, omistautua matkoille ja innostaa muita jne. Raha on työkalu, kuten vasara. Että sitä voidaan käyttää sekä veneen rakentamiseen että tuhoamaan tuhatta kappaletta. Se on työkalu ja valitset, käytätkö sitä rakentaaksesi tai tuhotaksesi oman tarinasi.autta sukulaisiasi tai ihmisiäsi, joita et tunne ja jotka kamppailevat, omistaudu itsellesi matkustaa ja innostaa muita jne. Raha on työkalu, kuten vasara. Että sitä voidaan käyttää sekä veneen rakentamiseen että tuhoamaan tuhatta kappaletta. Se on työkalu ja valitset, käytätkö sitä rakentaaksesi tai tuhotaksesi oman tarinasi.autta sukulaisiasi tai ihmisiäsi, joita et tunne ja jotka kamppailevat, omistaudu itsellesi matkustaa ja innostaa muita jne. Raha on työkalu, kuten vasara. Että sitä voidaan käyttää sekä veneen rakentamiseen että tuhoamaan tuhatta kappaletta. Se on työkalu ja valitset, käytätkö sitä rakentaaksesi tai tuhotaksesi oman tarinasi.
Numero 3 - Jos en yritä kovasti, jos se ei maksa minulle, jos se ei satuta… En ole tarpeeksi ansaitseva
Tämä uskomus syntyy tunnetusta "Ei kipua, ei voittoa" (niin kivuton, ei ole voittoa), jota kuulemme niin usein, kun haluamme saada parempaan fyysiseen kuntoon ja kertoa meille, että jos se ei satuta, lihaksemme eivät toimi tarpeeksi.
Liikemaailmassa sitä käytetään myös hyvin usein ja sillä on tietty totuus. Jos et ole omistautunut ja johdonmukainen, sinulla ei ole tuloksia. Jos et venydy mukavuusalueeltasi, sinun on erittäin vaikea saavuttaa yllättäviä tavoitteita. Mutta on olemassa usko, joka voi rajoittaa yritystäsi, ja se toimii tällä tavalla: ponnistus ei aina ole yhtä suuri kuin tuskaa, kauhistaa tekemäsi, kärsiä sitä. Kun rakastat työtäsi, kun omistaudut ammatti intohimoasi, saatat työskennellä pitkiä aikoja ja voi olla vaikea tehdä joitain asioita, joihin et ole tottunut, mutta yleensä sinulla on korkea jatkuva tyytyväisyys, koska teet mitä haluat. Sitten tämä usko voi syntyä… "Koska se ei vahingoita, koska en ole kärsimystä ja nauten siitä, niin en tee tarpeeksi."Se on usko, että se voi olla haitallista yrityksellesi. Koska toisin kuin tämä, mikä voi antaa yrityksellesi jatkaa vaikean alkuvaiheen ulkopuolella, on juuri intohimo, joka sinulla on siihen ja kuinka paljon nautit tekemästäsi.
Nyt tiedät, että nämä 3 uskomusta voivat pelata sinulle temppuja ja rajoittaa menestystäsi, mutta jos tiedät niistä ja opit hallitsemaan niitä, sinulla on 3 työkalusi avuksi, jotka auttavat sinua rakentamaan yrityksen, jonka todella haluat ja jonka kanssa haluat elää ja nauti elämäsi seuraavista vuosista.
