Onko nichesi hajallaan? Monet yrittäjähenkiset naiset kamppailevat liiketoiminnan eri tasoilla, ja olen nähnyt, että suurin osa ongelmista on juurtunut huonosti määriteltyyn markkinarakoon. Opi, mitkä ovat hyvät markkinaraon 3 avainkomponentit ja kuinka voit tarkentaa niitä edelleen.
Eikö sinulla ole selkeyttä liiketoiminnan edistämisessä?
Onko sinulla vaikeuksia myyntiviestisi muotoilussa ja tunnet sen olevan epäjohdonmukainen?
Joten on erittäin todennäköistä, että oma markkinarako on liian hajallaan.
Valmennuskäytännössäni olen puhunut lukemattomien naisyrittäjien kanssa, jotka kamppailevat liiketoiminnan eri tasoilla, ja olen nähnyt, että suurin osa ongelmista on juurtunut huonosti määriteltyyn markkinarakoon.
Tämä ongelma heijastuu yleensä kolmelle avainalueelle:
- Yrityssuunnittelun epäselvyys ja sen seurauksena pysähtyminen. Sekava myyntisanoma, joka ei houkuttele monia asiakkaita.Erityisen menetelmän puute asiakasongelmien ratkaisemiseksi, josta seuraa taakka joutua keksimään uudestaan teet jokaisen uuden asiakkaan kanssa, joka tulee sinulle.
Jos sinusta tuntuu, että näihin ongelmiin et ole tiennyt, syy on hajanainen kapeasi, sinun on aika tarkistaa ja määritellä!
Mutta ennen kuin astuin, haluan vakuuttaa teille. Yleensä ensimmäinen tunne, joka syntyy, kun ehdotan tarkentaa markkinarakoa yrittäjälle, joka työskentelee palvelualalla, kuten konsultti, valmentaja, terapeutti tai riippumaton ammattilainen, on pelko.
- Pelko menettää asemansa Pelko jättää joku pois Pelko menettää tuloja
Nämä pelot ovat täysin perusteettomia. Itse asiassa tapahtuu päinvastoin:
Keskittymällä lasertarkennuksella vain yhteen markkinasektoriin, ratkaisemalla tietty ongelma määritellyllä menetelmällä, aseman entistä paremmin, houkuttelet enemmän asiakkaita, jotka arvostavat sinua ja maksavat sinulle hyvin, ja siten tulosi mennä ylös eikä mennä alas.
Samalla tavoin kuin sydänpotilas mieluummin menee kardiologille kuin yleislääkärille, potentiaaliset asiakkaat, joilla on ostovoimaa maksaa sinulle hyvin, hakevat palveluitasi, jos erikoistut ja olet valmis maksaa sinulle paljon enemmän heistä.
Nyt kun se tuli selväksi, voin selittää, mikä on markkinarako ja kuinka voit määritellä sen tarkemmin:
Kapealla on periaatteessa 3 komponenttia:
- Ihanteellinen asiakas Asiakkaan ratkaisema erityinen ongelma Määritelty menetelmä, jonka vain sinä toimitat
Kuinka löytää se?
Jotta voit määritellä oma markkinarako, sinun on tunnistettava "mitä teet".
Kerron sinulle tosi tarinan, jotta ymmärrät minua paremmin:
Miehellä oli asennus turvahälytyksiin. Tätä varten hän saavutti asiakkaidensa talot, asetti kaapelit ja tei reikiä seiniin.
Ajan myötä suuret kaupalliset talot alkoivat myydä “Hechos Por Ti” -hälytyslaitteita ja yhä useammat ihmiset mieluummin asensivat hälyttimet itse.
Miehellä oli vähemmän asiakkaita ja tajusi, että hänen oli muutettava markkinarakoaan. Hän kysyi itseltään: "Mitä teen, mitä voidaan tarjota muille tuottoisammille markkinoille?"
Ymmärtäessään, että hän tiesi, kuinka johdottaa ja porata reikiä seiniin, hän aloitti kotiteatterien asentamisen ylellisyyttä tarjoaviin kartanoihin ja siitä tuli miljonääri.
Ymmärrätkö kuinka voit mukauttaa "mitä teet" tuottoisille markkinoille?
Kun olet ottanut tämän askeleen, liiketoimintasuunnitelmasi, myyntiviestisi ja menetelmäsi ovat kristallinkirkas ja voit siirtyä uudella energialla kohti uutta tulotasoa muuttamatta suurta osaa siitä, mitä jo tiedät tehdä.
