Joskus on yleistä uskoa, että syy siihen, miksi yritys ei toimi tai ei ole kannattavaa, johtuu siitä, että idea ei ole hyvä tai ei vastaa markkinoiden erityistarpeisiin. Nämä ovat tietysti välttämättömiä tekijöitä yrityksen rakentamisessa, mutta ne eivät ole ainoita. Mutta jos sinulla on jo nämä seikat katettu, mikä voi tehdä yrityksestäsi toimimatta?
Yksi laiminlyödyimmistä tekijöistä on yleensä "liiketoimintamalli". Mikä on liiketoimintamalli? Yksinkertaisin sanoin se on makroyritysstrategian muotoilu. Juuri se vastaa liiketoimintakysymyksiin, jotka alkavat sanalla "miten". Kyse ei ole vain siitä, mitä palvelua aiot tarjota, mitä asiakkaita aiot saada, mitä tarpeita markkinoilla aiot ratkaista, vaan "kuinka" aiot saavuttaa kaikki nämä asiat. Tämä on suurin kysymysmerkki. Miksi? Koska se voi erottaa toisistaan "fantastisen idean, joka menee hukkaan liiketoiminnassa, joka ei toiminut" tai "hyvän idean, joka syntyi upeaan liiketoimintamalliin, joka teki siitä kannattavan".
Oikean ja houkuttelevan, myös kannattavan liiketoimintamallin suunnittelussa on useita tärkeitä kohtia, mutta keskityn tällä kertaa tuntemaan nämä:
3 avainta kannattavaan liiketoimintamalliin
Avain 1 - malli korkean lisäarvon palveluista
Kun puhun yrittäjille, joiden liiketoiminta on vakaa, yksi heitä häiritsevistä kysymyksistä on "miksi en voi myydä palveluitasi, jos minulla on erittäin kilpailukykyiset hinnat ?!" Vastaukseni tämän tyyppiseen huolenaiheeseen on yleensä "jos parasta mitä voi sanoa palvelustasi liittyen hintaan liittyvään asiaan, kilpailet hinnoista". Ja miksi tämä on väärin? Koska jos kilpailet hinnoista, olet numero (niin raaka ja suora kuin sanon). Ja jos olet numero, on aina joku, jolla voi olla numero 5% alempi, ja se lyö sinua.
Joten… mikä on vastaus? Korkean lisäarvon palvelulla on enemmän kuin vain edessä oleva lipunumero. Se merkitsee sarjaa tuloksia ja etuja, jotka asiakas saavuttaa työskentelemällä kanssasi. Mitkä ovat? Se riippuu sinusta ja palvelusi suunnittelusta. Mitä enemmän eroja olet verrannut kilpailuun, niin kauan kuin näitä asiakkaasi tarvitsee, sitä lähempänä olet heidän "ihanteellinen palvelu". Ja vakuutan sinulle, että kun asiakkaasi löytää ”ihanteellisen palvelun” ja on vakuuttunut siitä, että sinä pystyt auttamaan häntä parhaiten, hinnasta tulee toinen sija. Jotain ratkaistavaksi, tietenkin, mutta ei tärkeintä.
Entä esimerkki? Oletetaan, että sinulla on oltava pieni kirurginen toimenpide, ei mitään vakavaa. Sinulla on aikaa analysoida erilaisia lääkäreitä tai klinikoita ja valita siten lääkäri, joka tarjoaa sinulle eniten mielenrauhaa, luottamusta ja turvallisuutta. Olen väärässä? Nämä kolme tekijää, mielenrauha, luottamus ja turvallisuus ovat ensiarvoisen tärkeitä, eivätkä todennäköisesti ole hinta. Joten tapaat kaksi lääkäriä: toinen heistä näyttää valtakirjansa, todistukset heistä, joille on tehty leikkaus hänelle, kertoo sinulle, minkälainen leikkauksen jälkeinen tulee olemaan, mitä tapahtuu ennen ja jälkeen jne. Ja kun olet varma kaikesta, mitä tämä lääkäri voi tarjota (riskit, edut jne.), Se kertoo sinulle, mitkä heidän palkkionsa olisivat. Toinen näkemäsi lääkäri vastaanottaa sinut sanomalla, että viisain päätöksesi on palkata hänet, koska hänellä on alhaisin hinta markkinoilla.Mitä mieltä sinä olet? Jätän johtopäätöksen sinun ajatella sitä…
Avain 2 - kestävä malli ajan myötä
Puhumme liiketoiminnan kannattavuudesta, ja tätä varten on tärkeää miettiä, mikä sitä jatkaa. Mitään ideoita? Sinun. Jos sinä. Olet yrityksesi ja ammatillisen käytännön moottori. Joten sinun on pidettävä huolta tuosta moottorista ikään kuin se olisi kriittinen kone yrityksessäsi. Koska kerran se menee rikki…
Paras tapa pitää huolta moottoristasi on harkita kahta perustavaa laatua olevaa näkökohtaa: ensimmäinen on fyysinen ja toinen on emotionaalinen. Fyysisen näkökohdan suhteen syöminen oikein, terveellinen elämä, liikunta, lepo hyvin ovat ajatuksia, jotka auttavat pitämään moottorin käydessä. Emotionaalisesta näkökulmasta aion antaa sinulle kaksi tilannetta, joissa et haluaisi huolehtia moottorin tästä puolesta: ensimmäinen, henkilökohtainen ja ammatillinen epätasapaino. Toinen, unohtaa miksi teet sen, mitä teet liiketoiminnassasi.
Kaksi vinkkiä
- Suunnittele lepo ja vapaa-aika. Kehotan asiakkaita, jotka sitä tarvitsevat (ja olen pakottaneet joitain heistä osana heidän tehtäviään suorittamaan), ottamaan puoli päivää vapaata viikossa. Se on yksinkertainen harjoitus, jonka avulla voit nauttia liiketoiminnan vapaudesta ja itsenäisyydestä (ja muistuttaa, että olet se, joka tekee päätökset.) Juhli saavutuksiasi. Ei ole huonompaa tunnetta kuin työskennellä, työskennellä ja työskennellä eikä tiedä miksi. Usko minua, kun mielesi ja kehosi ottavat sinulta maksun tästä, sitä on paljon vaikeampaa torjua. Tätä varten ehdotan, että et koskaan unohda perimmäistä syytä, miksi halusit itsenäistä ammatillista harjoittelua tai omaa yritystäsi, ja että juhlisit saavutuksiasi. Joka kerta kun saat uuden asiakkaan, saavutat tavoitteen tai sinulla on vain erittäin hyvä viikko työtä, juhlia.Sinun ei tarvitse juhlia juhlia 200 hengelle, hemmotella itseäsi ja hemmotella itseäsi jollain tärkeälläsi, vaikka se olisi pieni, ja muistaa, kun nautit siitä, mikä on saavutuksen ansiota.
Avain 3 - skaalautuva malli
Skaalautuva malli on malli, joka voi kasvaa pidemmälle kuin fyysinen aika sallii. Jos yrityksesi kasvattaminen merkitsee sitä, että sinulla on vielä yksi asiakas ja työskentelee vielä muutama tunti, se ei ole kestävä ajan mittaan (avain nro 2). Yksi yksinkertaisimmista tavoista kasvattaa yritystä tässä suhteessa on tuottaa jäännös- tai passiivisia tuloja.
Ensin minun on tehtävä selvennys. Kun puhun tästä mallista, se on aina ammatillisessa käytännössäsi tai yrityksessäsi. Selvennän sitä, koska voit harkita myös passiivisia tuloja niihin tuloihin, joita saat tekemällä rahoitus- tai kiinteistösijoituksia. Tätä ei tarkoita, vaan jäännös- tai passiivitulot omassa yrityksessäsi.
Jos yrityksesi ei ole vielä vakiintunut (sinulla ei ole odotettuja tai tarvitsemiasi tuloja, sinulla ei ole hyvää voittomarginaalia), sinun on tiedettävä, että mallisi on skaalautuva, toisin sanoen se voi kasvaa näiden strategioiden avulla. Mutta en suosittele, että otat ne käyttöön nyt, koska näiden jäljellä olevan tai passiivisen tulon tuottamiseksi tarvitaan aikaa suunnitella, luoda ja rakentaa palvelu tai tuote, jolla on nämä ominaisuudet. Ja jos yrityksesi suurin huolenaihe on se, että sinulla ei ole tarpeeksi tuloja, sinun on vaikea ottaa aikaa luoda jotain uutta.
Ylittänyt tämän vaatimuksen, tämä malli antaa sinulle enemmän vapautta ja enemmän voittoa. Koska passiivinen tulo on se, mitä saat myymällä tuotteita, jotka eivät erityisesti vaadi aikaa. Esimerkiksi kirja, kurssi, jäsenyys jne. Niiden suunnittelu, rakentaminen ja muuntaminen houkutteleviksi tarjouksiksi vie aikaa (siksi en suosittele sinua tekemään sitä, ennen kuin olet vakiinnuttanut yrityksesi), mutta kun olet ohittanut tämän vaiheen, voit myydä ne uudestaan ja uudestaan, ja edelleen ansaita heitä. Sinulla ei tarvitse olla akkua tai valtavaa salkkua näistä tuotteista. Mutta jos sinulla on yksi tai 2 heistä, saat lisätuloja, kun tarvitset sitä eniten.
Toivon, että nämä 3 avainkohtaa auttavat sinua parantamaan tänään käyttöönotettua liiketoimintamallia. Ja muista, että yksi tärkeimmistä asioista, joka pitää yrityksesi korkealla tasolla, on mentaliteetti, jolla lähestyt kutakin strategiaa.
