Strategia on hallintojärjestelmä, jota käytetään ratkaisemaan konflikti omien etujesi hyväksi. Yritysmaailmassa strategialla on valtuudet ohjata myynnin tehtäviä markkinoilla, joihin kilpailu on vastustanut.
Markkinoilla käydään konkreettisia taisteluita äskettäisten älyllisten harjoitusten lisäksi, joiden tarkoituksena on ehdottaa yhteistyösuunnitelmia kilpailun sijasta kaikkien kilpailevien edustajien etujen maksimoimiseksi.
Niin kauan kuin yrityksellä on kilpailijoita, yhteisistä tavoitteista käydään kiistoja, ja strategia on olemassa, jotta organisaation edut voidaan ohjata tähän taisteluun.
(Tämä artikkeli käsittelee kirjassa "STRATEGOS ja 23 strategiset periaatteet taistelua markkinoilla" käsiteltyjä näkökohtia)
Strategia on pohjimmiltaan ja toiminnallisuudeltaan aina myyntistrategia. Myynti on kiistelty markkinoilla.
Ja henkinen ohjelmisto, joka vahvistaa myyntistrategian suuntaviivat, koostuu strategisista periaatteista: tuhansien vuosien konfliktien aikana kertyneistä kokemuksista ja toimista niiden ratkaisemiseksi omien etujensa hyväksi. Strategiset periaatteet muodostavat strategian todellisen viisauden. Kaikkien niiden toiminnallisuus ja hyödyllisyys on varmistettu. Juuri siksi he saavat lempinimen periaatteista.
Vaikka olemassa olevaa strategisten periaatteiden lukumäärää ei ole mahdollista määritellä, seuraavat ovat tärkeimpiä ja hyödyllisiä kilpailudynamiikan torjumiseksi:
1.- On olemassa viisi tekijää, jotka EHOTTAVAT markkinoiden konfliktin ja että strategian on arvioitava:
- Mission sitoutumisen henki, joka vallitsee kilpailevissa organisaatioissa.
- Ulkomaiset joukot tai kaikki strategisesti vaikuttavat ulkoiset tekijät (makrotaloudelliset muuttujat, sosiaaliset, työvoima-, juridiset tekijät jne.). Operaatioteatteri (markkinat), etenkin kaikki asiakkaaseen ja kilpailuun liittyvä. Pomot - hallinta. Kilpailijoiden hallintorakenteiden laatu. Oppi - Kilpailijoiden pääperiaatteet. "Mitä kilpailija aikoo tehdä tai ei tehdä, ottaen huomioon hänen oppikoodinsa"
2.- Ominaisuuksien vertailu (vahvat ja heikot kilpailupisteet) on suoritettava aina ja etukäteen.
3.- On aina muistettava, että strategia edellyttää resurssien jakamista:
Organisaation on kohdennettava resursseja strategian tarpeiden mukaan. Jos strategia määritetään olemassa olevien resurssien perusteella, organisaatio on selvästi epäedullisessa kilpailuasemassa.
4.- Aina, ja joka tapauksessa, strategian täytyy KONVERTOI aika liittolaiseksi:
On varmistettava, että omat toimet suoritetaan mahdollisimman nopeasti ja vastustajan toimet jatketaan ajassa ilman tuloksia.
5.- On strategisesti välttämätöntä, että "Kaikki hyötyvät voitoista":
Henkilöresursseista voidaan kysyä paljon epäsuotuisissa tilanteissa, mutta heiltä ei ole mitään kysyä voitossa, ei mitään. Tässä on tärkeä osa strategista viisautta: voitossa, menestyshetkellä sitä ei pyydetä, sitä annetaan, sitä ei väitetä, se myönnetään.
6.- Kaikki strategiset toimet perustuvat STRATAGEMS-sovellusten soveltamiseen:
Stratagem perustuu teeskentelyyn ja harhaanjohtamiseen, väärien tietojen tai tietojen manipulointiin. Stratagem on pieni ja konkreettinen toimintasuunnitelma, joka on vain selkeä ja järkevä STRATEGOSin mielessä. Stratagem koostuu teeskentelemisestä, että jotain tehdään, kun tosiasiassa jotain muuta tehdään, saaden ihmiset uskomaan, että ajatellaan yhtä asiaa, kun tosiasiassa ajatellaan toista. Stratagem pyrkii saamaan vastustajan näkemään mitä haluaa hänen näkevän eikä välttämättä sitä mitä hänen pitäisi nähdä.
7.- Kaikki strategiset toimet perustuvat nojaamiseen linnoitukseen hyökkäämään vastustajan heikkouteen. Se on logiikka, se on järjestys ja se on kriteeri, aina.
8.- Sinun pitäisi tietää milloin taistella ja milloin ei:
Tämä on aito tapa ymmärtää, mitä Mahdollisuudet tarkoittavat. STRATEGOS ei koskaan toimi impulssissa.
9.- Heidän on tiedettävä kuinka käsitellä korkeampia (alempia) voimia (Resurssit):
Jos konfliktin hoidossa ratkaisu olisi vain suuruuden, massan tai hitauden huomioiminen, niin aritmeettinen tila korvaisi strategian.
10.- Strategian tavoitteena on aina olla KIINTEÄTÖMYYS:
Voittamaton merkitsee vahvojen puolustusasemien tarvetta, samoja, jotka ovat kaukana välttämättömästä sitoutumisesta, jota loukkaavat toimet tai riita-asemat edustavat. Voittamaton piilee puolustuksessa, voiton mahdollisuudessa hyökkäyksessä.
11.- Normaalia tulisi käyttää aina häiritsemään ja ylimääräistä voittamaan:
"Ylimääräinen" on suora viittaus käytetyn strategian luonteeseen. Tavallinen (tai normaali) on se, mikä piilottaa strategisen tarkoituksen erityispiirteet.
12.- Sinun tulee aina suunnitella yllätys:
Suurin ilmaus siitä, mikä ei ole ilmeistä, on Yllätys. Ja sen avulla strategia löytää arvokkaimman tuotteen, sen, jota se etsii suurimman osan strategisista periaatteistaan.
13.- Ole aina joustava:
Resurssien joustavuus ja henkinen joustavuus. Ei ole mitään kiinteämpää kuin vartalo tai joustava ajatus.
Hallinnon kaikista tekniikoista tai mekaniikoista ei ole yhtäkään, joka olisi joustavampi kuin strategia. Rinnakkaiselostaan konfliktin kanssa hän nousee ideologioiden, oppien ja filosofioiden päälle käytännöllisyyden ja eklektismin puhtaana olemuksena. Konfliktin rakenne on oppi metamorfoosista.
14.- Tee Victory aina VAIN vaihtoehto:
Suhteellisten tulosten kriteeri ei ole strategian määritelmä. Tulokset edustavat pohjimmiltaan menestystä tai epäonnistumista, eikä ole olemassa "puolikas onnistumisia" tai "puolikkaisia epäonnistumisia". Kaikki strategian teoreettiset rakennustelineet asetetaan vaaraan pelkästään suhteellisten perusteiden huomioon ottamisen perusteella.
Strategisella periaatteella, jonka mukaan voitosta tehdään ainoa vaihtoehto, ei pyritä vain korostamaan ilmeistä, vaan ennen kaikkea sillä pyritään saavuttamaan ja valjastamaan taustalla oleva energia ihmisten toimissa ja reaktioissa tällä tienhaaralla.
15.- työskentele aina kriittisen massan logiikan mukaisesti:
Kriittinen massa saavutetaan tulostamalla nopeus käytettävissä oleviin strategisiin resursseihin. Tietyn ”massan” voima kerrotaan huomattavalla tavalla sen liikkeelle painetun nopeuden vaikutuksella.
Nämä ovat monien joukossa joitain strategisia periaatteita, joita on käytettävä kaikessa kilpailudynamiikassa. Sen käyttö ei vain mahdollista käyttää strategialla olevaa valtaa, vaan se kunnioittaa myös kaikkien historian suurten STRATEGOS-kokemusten kokemusta.
Leon Trotsky vakuutti: ”Sotaa ei ole eikä se koskaan tule olemaan. On monia tieteita, joihin sota liittyy. Mutta sota ei sinänsä ole tiede; sota on taidetta, käytäntöä ja taitoa ”.
Strategiset periaatteet eivät ole kenenkään omaisuutta. Ne syntyvät kokemuksesta, joka ihmisellä on ollut tuhansien vuosien historian ajan, ja tuhansista konflikteista, joihin hän on osallistunut ja joiden kanssa hänen on ollut vuorovaikutuksessa. Näiden periaatteiden tuntemus vastaa opiskelijaa, jonka omistautumisen ja kärsivällisyyden on kohdattava upea haaste löytää ja ymmärtää ne.
Teoksen asiayhteys: "STRATEGOS ja 23 strategista periaatetta taisteluun markkinoilla".
____________________
TEKIJÄN TIEDOT.-
Boliviasta kotoisin oleva Carlos Eduardo Nava Condarco asuu Santa Cruz de la Sierran kaupungissa. Hän on liikkeenjohto ja yrittäjä. Tällä hetkellä hän työskentelee yrityksen johtajana, liiketoimintastrategiana ja henkilökohtaisen kehityksen konsulttina, kirjailijana ja yrittäjävalmentajana. Useiden yrittäjyyttä, yritystrategiaa ja henkilökohtaista kehitystä käsittelevien kirjojen kirjoittaja, muun muassa:
”Yrittäjyys on elämäntapa. Yrittäjyystietoisuuden kehittäminen ”
WEB: www.elstrategos.com
Posti: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Strategos
Twitter: @NavaCondarco
