Jatkuvan yrityksen ostaminen on mielenkiintoinen ja ehkä jopa houkutteleva tapa aloittaa liiketoiminta maailmassa. Jatkuvaa yritystä voidaan myydä monista syistä. Kuten konferensseissa sanon: " Menestyvän liikemiehen on kehitettävä alkuperäiskansojen pahoinpitelyä saadakseen haluamansa tulokset ".
Tämän kirjoitti minulle useita päiviä sitten yksi tilaajistamme:
“Hei Enrique, olen tarkistanut kommenttisi ja kurssisi. Minulla on liikeidea, jota harkitsen sen sijaan, että aloittaisin liiketoiminnan tyhjästä, ostaa yrityksen, joka on jo aktiivinen ja he myyvät sitä, mutta tarvitsen sinun kertoa minulle, mitä asiakirjoja olisi vaadittava nähdäksesi, tuottaako yritys tuloja tai tuottaa tappioita, kuinka tämän yrityksen todellinen arvo voidaan jollain tavalla määrittää, mitä tekijöitä on otettava huomioon mitataksesi menestystä, joka tällä myytävällä yrityksellä voi olla. Toivon saavasi kommentit pian. »
Tätä vastasin:
Jatkuvan yrityksen ostamiseen on monia nähtävyyksiä; Mutta sillä on myös monia implisiittisiä riskejä. Ensimmäinen esiin nouseva kysymys on: Miksi se myy? Myyjän vastaukset eivät aina ole totta.
Tästä syystä yrittäjän, joka haluaa harkita tätä mahdollisuutta, on ryhdyttävä erittäin tiukkoihin toimiin selvittääkseen, onko kyse todella ”loistavasta mahdollisuudesta”. Mikä takaa sen, että jos edellinen omistaja ei onnistunut, niin aion?
On otettava huomioon monia näkökohtia:
1. Yrityksen menestysten ja epäonnistumisten historia
2. Tarina tuotteen takana.
3. Yritä ymmärtää "oikeat" syyt, miksi yrittäjä myy yritystä. Hän ei aina ole sitä, mitä hän ilmaisee.
4. Sen asema kilpailuun, kilpailukykyyn, yksinoikeuteen ja tuotetta tyydyttävän tarpeen pätevyyteen.
5. Asiakkaiden ja yhteisön mielipide yrityksestä.
6. Määritä, onko lakimiehen ostaminen vai onko vain käynnissä oleva yritys sopiva.
7. Yrityksen myyntikäyttö, vakuutusmarginaalit ja nettotulot ainakin viimeisen 3 vuoden aikana.
8. Tunne kassavirran käyttäytyminen näiden 3 vuoden aikana.
9. Määritä yrityksen kaikkien varojen ja velkojen kirjanpitoarvo ja todellinen arvo tuntemaan yrityksen varat, joka ei milloinkaan ole sen todellista arvoa.
10. Suunnittele yrityksen kassavirta kolmessa skenaariossa ainakin seuraavan 60 kuukauden ajan.
11. Määritä, jatkavatko nykyiset omistajat osuutta liiketoiminnasta sen ostamisen jälkeen.
12. Tarkista asianajajien kanssa yhtiön juridiset kysymykset, ehdolliset velat ja verovelvollisuuden taso.
Tietysti tilinpäätös voi olla erittäin hyödyllinen ymmärtämään paremmin yritystä; Mutta muista, että heihin ei aina voida luottaa, vaikka he olisivat varmennettuja tai tilintarkastajia. Sinulla pitäisi olla varmuus nykyiseltä omistajalta, että saat "johdon" tilinpäätöksen. Tietenkin taitava rahoittaja tai konsultti selvittää suhteellisen helposti, ovatko tilinpäätös ja muut tiedot yhdenmukaisia. Tietenkin, se on erikoistunut työ.
Loppujen lopuksi paras työkalu on laatia, kuten mainitsin luettelossa, kassavirta kolmesta skenaariosta sellaisen yrityksen voittopotentiaalin määrittämiseksi, joka määritetään satunnaisesti nettorahavirroilla.
Hyvin harvat yritykset arvostetaan ostoa tai myyntiä varten tilinpäätöksen tai käyttöomaisuuden arvon perusteella. Yritykselle on tärkeätä "silloin, kun sijoitus on palautettu", ja juuri tämä määrittelee yrityksen arvon.
Sillä on tietenkin myös vaikutus päätöksentekijän määrittelemiseen, minkä tyyppinen ostaja on. Puhdas sijoittaja ei käytä samoja toivotun kannattavuuden kriteerejä kuin yrittäjä, joka haluaa itse harjoittaa tätä yritystä yrittäjänä ja yrittäjänä.
Nämä ovat vain muutamia huomioita, jotka sinun tulee ottaa huomioon.
Se on vain tarkistuslista, prosessissa on protokolla, jonka on oltava tiukka tehdäksesi hyvän valinnan.
Onnea ja toivon, että tämä tilaisuus on todella mielenkiintoinen.
