Internetissä on kirjaimellisesti tuhansia markkinointitekniikoita, joiden avulla voit lisätä tuloja välittömästi. Tämän mietinnön avulla kehitämme joitain niistä.
En sisällytä liikaa tietoja kuhunkin tekniikkaan. Osa tämän raportin tavoitteista on saada omat ideasi alkamaan kulkeutua eikä vain antaa sinulle vaiheittaisia ohjeita siitä, mitä tehdä.
- Kehittää ”ainutlaatuinen web asentoon” (PUW) oman liiketoiminnan
Määritä, mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi "ainutlaatuisen". Onko se parempi kuin kilpailu vai onko se aivan sama asia?
Internetin onnistuneet sivustot eivät ole koskaan identtisiä muiden kanssa. Nämä ovat sivustoja, jotka syntyivät keskittymällä “ainutlaatuiseen” ominaisuuteen “ainutlaatuiselle” yleisölle.
- "Ainutlaatuinen sijainti verkossa" on paljon tärkeämpi kuin itse verkkosivuston sisältö.
Hyvä konsepti ja PUW (katso kohta 1) toimivat täydellisesti hyvän sisällön kanssa. Mainoksesi on erotuttava muusta verkkosivustostasi ja kaikesta, mikä on "hintoja", "palveluita", "laatua" jne.
- Jos tuotteesi ei myy, älä ole ainoa vaihtoehto alentaa hintoja.
Joissain tapauksissa hinnat saattavat olla liian korkeat. Mutta useimmiten se johtuu siitä, että et ole arvioinut tuotteitasi tarpeeksi potentiaalisten asiakkaiden silmissä. Ennen kuin alennat hintoja, yritä antaa joitain "bonuksia" tai "ylimääräisiä", jotka liittyvät suoraan tuotteeseesi. Toisin sanoen, lisää arvoa nykyiselle tuotteellesi. Jos sen jälkeen myynti ei menesty, niin kyllä, se alentaa hintoja.
- Ennen kuin valitset tuotteen, valitse yleisötyyppi.
Ihmisillä, jotka alkavat tuotteella ja etsivät sitten asiakkaita, on vaikea tapa edetä. Löydä ensin runsaat markkinat, jotka ovat valmiita ostamaan tuotteen, ja kehitä sitten tuote tällaisille ihmisille.
Se on yksi avain menestykseen. Jos sinulla on jo tuotteesi, pidä tämä neuvo mielessä tulevia yrityksiä varten.
- Etsitään joukko "nälkäisiä" ihmisiä
Mitä enemmän "nälkäisiä" potentiaaliset asiakkaasi ovat, sitä nopeammin saavutat menestystä. Älä tuhlaa aikaa yrittäessäsi muuttaa ostajien tapoja. Luo tuote, jota ihmiset etsivät juuri nyt.
- Älä yritä luoda oman tyyppisiä markkinoita
Löydä olemassa olevat markkinat. Jos et pysty kuvaamaan minulle yhdessä kappaleessa keitä asiakkaasi ovat, sinulla on paljon kovaa työtä löytää asiakkaita myymään tuotteitasi. Jälleen… etsiä yleisöä, joka etsii tuotetta juuri nyt.
- "Testaus" on avain Internet-markkinoinnin menestykseen.
Mainos voi toimia 10 kertaa paremmin kuin saman tuotteen samanlainen mainos. Siksi sinun on testattava otsikot, otsikot, tarjoukset, takuut ja menetelmät liikenteen tuottamiseksi.
Menestyneimmät markkinoijat eivät ole aina älykkäimpiä, mutta ne, jotka ovat kokeilleet mainontaansa eniten kertaa luopumatta näiden menetelmien tavoitteista.
- Kaiken mainonnan tarkoituksena on oltava tuottaa
Pienellä yrityksellä ei ole varaa miljoonan dollarin kuluihin, jotka yrittävät luoda "tuotemerkin" tai "nimen" verkkosivustollaan. Esimerkiksi banderollisi tulisi testata varmistaaksesi, että jokainen mainostamiseen kuluttama penniä johtaa myyntiin.
- Jopa ilmainen mainonta maksaa sinulle jotain…
Jokainen pieni mainos maksaa sinulle jotain, onko kyse rahasta tai ajasta. Varmista, että siitä on hyötyä yrityksellesi. Kirjaimellisesti mikään tekemäsi ei ole ilmaista. Annan sinulle esimerkin, jos päätät ostaa ohjelmiston hintaan 5000 dollaria. - joka auttaa sinua päivittäisissä tehtävissäsi, se voi olla tuottava, jos kasvatat myyntiäsi 50 prosentilla (riippumatta mainitun ohjelmiston hinnasta)… mutta sinun on testattava se varmistaaksesi, että Se on todella tuottava sinulle.
- Jokaisen verkkosivustosi ja markkinointisi tulee keskittyä yksilöivään sijaintiisi Webissä (PUW)
Kaiken, mikä liittyy tai on tekemistä verkkosivustosi tai mainonnan kanssa, on keskityttävä PUW: hen (katso kohta 1). Esimerkiksi: allekirjoitus sähköposteissasi, otsikoissa, otsikoissa, osto- tai tilauslomakkeissa, ilmaisissa raporteissa, mainoksissa jne. Asiakkaiden, lukijoiden tai vierailijoiden tulisi aina tietää tarkalleen, mikä erottaa teidät kilpailusta.
- Integroi kaikki tekemäsi yhteen strategiaan
Eri toimintojen, ilmaisten raporttien ja kaiken mainonnan, tulisi keskittyä samantyyppisiin asiakkaisiin tai kiinnostuneisiin ja antaa heille mahdollisuus ostaa tuotteesi tai palvelusi. Älä yritä kiinnittää miljoonan ihmisen huomio verkkosivustollesi. 10 ihmistä, jotka ovat kiinnostuneita ja valmiita ostamaan tuotteesi tai palvelusi, ovat paljon arvokkaampia kuin miljoonat kävijät, jotka ovat juuri läpi.
- Suunnittele tuloja eri rintamilta.
Useimmissa tapauksissa 50–90% voitosta tulee mahdollisuuksista myydä toisen tason tuotteita tai palveluita. Tässä tarkoitan tuotteita, jotka eivät ole päätuotteesi tai jotka ovat muiden yritysten tuotteita, joiden myynti saa palkkioita. Jos et harkitse useamman kuin yhden tuotteen tai palvelun tarjoamista, menetät suurimman osan tuloista.
- Varmista, että sisällytät kalliita esineitä strategiaasi
Jos myyt tällä hetkellä halpatuotteita (joiden hinta on alle 100 dollaria), joille ei ole suurta kysyntää, sinun pitäisi sisällyttää joitain kalliita tuotteita toisen tason tuotteisiin. On helpompaa myydä tuote, jonka hinta on 1000 dollaria., Jolla on suuri kysyntä ja hyvä laatu kuin myydä yksi tuote, jonka hinta on 20 dollaria.-
- Luo oma "suppilo" tuotteillesi
Paras strategia on sijoittaa halvat, keskisuuret ja kalliit tuotteet kaikki samaan suppiloon.
Esimerkiksi konsultti voi luoda kirjan (alhainen hinta) ja kurssin tai kirjapaketin (keskihinta). Korkeahintainen tuote voisi olla henkilökohtainen konsultointipalvelu.
- Valitse haluamasi markkinat tai aiheet
Älä valitse markkinoita tai tuotteita vain tarjoamallaan rahalla tai tuottavuudella. Valitse haluamasi aihe. Jos olet innostunut valitsemastasi, huomaat, että alkuvaiheen kestäminen on paljon helpompaa, kunnes todellinen menestys tulee.
- Sinun on oltava valmis näkemään "ruudun" ulkopuolella
Vaikka se onkin omituista, sinun tulisi etsiä ideoita ja strategioita Internetistä, jotka auttavat sinua löytämään uusia tapoja liiketoimintaan, uusia markkinoita ja uusia tuotteita. Jos tekniikka onnistuu ja voi tuoda voittoa Internetistä, se toimii myös verkossa. Testaus on ainoa tapa löytää se.
- Mikään markkinointitekniikka ei ole todella uutta
Puhumme uudesta tekniikasta, mutta todellisuudessa mikään markkinointistrategia ei ole todella uusi. Toisen teollisuuden joku on varmasti käyttänyt sitä aikaisemmin. Joten pidä silmäsi auki, jos päätät ostaa uusia tekniikoita, jotka täydentävät markkinointikampanjaasi. On hyvä, että strategiat on testattu niiden tehokkuuden varmistamiseksi.
- Markkinoinnin "luonne" pysyy ennallaan
Samat markkinoinnin perusperiaatteet, jotka toimivat 100 vuotta sitten, toimivat edelleen. Esimerkiksi asiakkaat ovat edelleen kiinnostuneempia itsestään kuin yrityksestäsi. Ihmiset haluavat silti samat perusedut.
- Etsi helppoja mahdollisuuksia
Älä valitse hanketta, joka maksaa 10 000 dollaria, - ja sen syntyminen vie 2 vuotta, varsinkin jos olet vasta aloittamassa verkkokaupassa. Löydä projekteja, jotka voit saada päätökseen kuukaudessa tai vähemmän. Aluksi tehtävä työ on vaikeaa, joten varmista, että sinulla on niin monta asiaa puolestasi.
- Vältä haasteita yritystä valittaessa
Liian monia haasteita ja haasteita syntyy projektin aloittamisen yhteydessä. Joten etsi projekti, jonka olet varma, että se voidaan suorittaa nopeasti ja helposti
- Älä yritä kilpailla suurten yritysten kanssa
Älä koskaan kilpaile monen miljoonan dollarin yritysten kanssa hinnoittelussa. Et voi aloittaa kirjan markkinointia ja yrittää kilpailla Amazon.com -hintojen kanssa. Jotta voit aloittaa niin, sinun tulisi valita pieni ja valittu ryhmä kiinnostuneita.
- Löydä kohdemarkkinat tai yleisötyyppi
Jos haluat luoda verkkosivun kirjojen myyntiin, keskity esimerkiksi tietyille markkinoille: koirat, ruokavaliot, yritykset jne. Jos haluat luoda tietylle yleisölle keskittyvän portaalin tai hakukoneen, älä kilpaile suurten sivustojen, kuten Yahoo!
- Ole realistinen suunnitelmasi kanssa
Olisi erinomainen idea tarjota sivusto, jota päivitetään päivittäin, kuten suurten yritysten sivusto. He työskentelevät satojen verkkosivujen suunnittelijoiden ja tuhansien työntekijöiden kanssa.
Jos haluat luoda sivuston, jota päivitetään päivittäin, sinun pitäisi ostaa järjestelmä, joka automatisoi kyseiset päivitykset. Voit myös perustaa keskusteluryhmän, jossa sadat ihmiset voisivat tarjota sinulle sisältöä.
- Tarjoaa seitsemää linkkiä (tai vähemmän) sivusi tärkeimmistä
Yksi liiketoiminnan päätavoitteista on varmistaa, ettei sekoita asiakkaita tai vierailijoita. Vain 7 linkin (tai vähemmän) tarjoaminen etusivullesi (kotisivu tai index.htm) estää kävijöitä sekoittamasta verkkosivustosi tarkoitukseen tai teemaan.
- Varmista, että kaikki sivustosi sivut "linkitetään" pääsivulle
Älä oleta, että kävijät käyttävät "takaisin" -painiketta Internet-selaimissaan. Älä myöskään oleta, että he muistavat kotisivusi osoitteen (URL). Jokainen sivustosi sivu on kytkettävä linkin kautta kotisivulle.
- Sisällytä "uusi" -komento, kun laitat linkin, joka johtaa sivustosi ulkopuolelle.
Voit pitää kävijät sivustossasi käyttämällä "uusi" -komentoa linkkeihin, jotka johtavat ihmiset poistumaan sivustostasi. Tapa tehdä tämä on yksinkertainen: sinun on lisättävä target = ”newpage” sivujen HTML-koodiin. Esimerkki:
- Pienennä sivustosi grafiikan kokoa
Grafiikan lataaminen käyttäjien selaimeen vie kauan. Yritä sijoittaa vähiten grafiikkaa ja pienentää niiden koko aina maksimiin. Käytä esimerkiksi 16 väriä 256: n sijaan.
- Älä aina käytä uutta tekniikkaa
Sivujen luominen Flash- tai Real Video -sovelluksella käyttää uutta tekniikkaa, mutta älä luota niihin liikaa. Kaikilla käyttäjillä ei ole mahdollisuutta mukautua. Se tarjoaa aina mahdollisuuden hankkia sama tieto yleisemmillä tekniikoilla tai standardeilla. Lisäksi käyttäjät eivät aina halua odottaa sivuidesi loppua animaatioiden näyttämiseen ja lähtevät etsimään kilpailua.
- Sijoita rahaa omaksesi verkkotunnuksesi.
Älä ota tarpeetonta riskiä vahingoittaa yritystäsi käyttämällä ilmaisia palvelimia. Oman Internet-verkkotunnuksen (URL) omistaminen auttaa asiakkaita luottamaan sinuun. Usko minua… on syytä sijoittaa 15 dollaria, - vuodessa, jotta sinulla olisi oma verkkotunnuksesi ja 20 dollaria, - kuukausittain (noin) hosting-palvelulle.
- Etsi isännöintipalvelu, joka tarjoaa teknistä tukea , CGI-pääsyä ja suojattuja sivuja kaupankäynnille.
Monet ihmiset jättävät nämä asiat syrjään ja vahingoittavat suuresti niiden yrityksiä. Valitse hyvä palvelin alusta alkaen… älä vain etsi halvinta, vaan etsi tasapaino laadun ja hinnan välillä. Otsikossa mainitun lisäksi heidän on tarjottava sinulle vähintään 10 sähköpostitiliä (verkkotunnuksesi mukana), automaattivastaajapalvelu ja suuri tiedonsiirto (tiedonsiirron määrä).
- Hyväksy luotto- ja maksukortit
Yrityksesi on voitava hyväksyä luotto- ja maksukortit, jos haluat menestyä myynnissä. Noin 90% tai enemmän asiakkaista käyttää korttejaan ostojen tekemiseen. Et ole osa yritysmaailmaa, ennen kuin hallitset korttien hyväksymistä verkkosivustollasi.
- Tarjoaa asiakkaille erilaisia maksutapoja
Paras tapa saada paljon myyntiä yrityksessäsi on tarjota asiakkaillesi turvallinen tapa ostaa: pankki- ja luottokortteja, puhelinmaksuja, sekien maksuja, faksitilauksia ja postitilauksia. Yksi avain menestymiseen missä tahansa liiketoiminnassa on helpottaa asiakkaiden tekemistä ostoksista.
- Muista, että ilmaiset tavarat ovat yksi avain myyntiin.
Tarjoa ilmaisia tuotteita tai palveluita verkkosivustollasi. Tarjoa tietoja, ohjelmia, ilmaisia esittelyjä tai esimerkkejä tuotteistasi tai palvelustasi. Ilmaiset tuotteet ovat yksi parhaista tavoista ohjata asiakkaita suoraan ostamaan.
- Tarjoa jotain arvokasta vain käymällä verkkosivustollasi
Tai pikemminkin… älä tarjoa jotain vain saadaksesi lisää kävijöitä. Varmista, että se on hyvä esimerkki tai esimerkki tarjoamistasi kohteista tai palveluista. Jos annat koriste-esineitä tai roskaa, yleisö luulee, että myymäsi tuotteet tai palvelut ovat myös.
- Varmista, että et anna "kaikkea".
Monet ihmiset tarjoavat kaiken, mitä heillä on ilmaiseksi, eivätkä jätä myyntitilaa. Myös jos tarjoat kaiken, potentiaaliset asiakkaat eivät arvosta sitä, mitä tarjoat. Sinun pitäisi tarjota vain laadukkaita näytteitä tai demoja… jotain, joka herättää asiakkaidesi halua ja uteliaisuutta ja saa ihmiset haluamaan ostaa sinulta myöhemmin.
- Luo "suppilo", joka johtaa myyntiin
Sinun tulisi aina pitää mielessä, että verkkosivustosi päätavoite on saavuttaa myynti. Jos tavoitteesi on kohdistettu automatisoituun online-myyntiin, varmista, että jokainen sivuillasi oleva artikkeli, sisältö jne. On keskittynyt juuri siihen: saada kävijät tekemään ostopäätöksen.
- Kaikkia verkkosivustoja ei ole luotu myyntitarkoituksiin
Jotkut yritykset haluavat vain saada tietoja mahdollisilta kiinnostuneilta osapuolilta ja sitten kommunikoida heidän kanssaan sähköpostitse, postitse tai puhelinmarkkinoinnilla. Jos myyt kalliita tuotteita (+ 1000 dollaria, -), sinun on erittäin vaikea myydä suoraan verkossa…
silloin on parempi, että hanki vain asianomaisten osapuolten tiedot ja markkinoi tuotetta offline-tilassa.
- Yksi parhaista asioista, jotka verkkosivuilla voidaan tehdä, on saada kiinnostuneiden sähköpostiosoitteita.
Jos saat nämä osoitteet, voit seurata myöhemmin. Jos et saa heidän sähköpostiosoitettaan etkä voi myydä tuotteitasi heille heidän ensimmäisen käyntinsä aikana, olet menettänyt myyntiä lopullisesti. Tilastot osoittavat, että verkkosivusto houkuttelee vain 2–10% kaikista kävijöistä.
Älä menetä tätä mahdollisuutta.
- Seuraava verkkosivusto on vain napsautuksen päässä
Syy keskittyä verkkosivuston luomiseen on tietää, että kilpailu on vain napsautuksen päässä. Jos menetät vierailijan huomion minuutiksi, olet menettänyt myynnin.
Jokaisen verkkosivustosi osan, jokaisen aiheen ja kappaleen on kiinnitettävä asiakkaiden huomioita… se on tavoite saada myyntiä myöhemmin.
- Anna kävijöille mahdollisuus jättää mielipiteesi
Kaikilla verkkosivustoilla tulisi olla lomake, jolla kävijät voivat jättää kysymyksiään, mielipiteitään tai valituksiaan. Kaikki mielipiteet eivät ole hyviä, mutta se auttaa sinua tietämään, mikä aiheuttaa sen, että jotkut ihmiset eivät osta sinulta. Sitten voit tehdä tarvittavat muutokset niiden tyydyttämiseksi.
- Jokaisella verkkosivustosi sivulla on oltava otsikko
Sinun ei pitäisi luoda otsikkoa, jossa yrityksen nimi on sivujesi yläreunassa… paitsi jos nimi osoittaa hyötyä asiakkaillesi. Sinun tulisi käyttää "PUW" -ominaisuuttasi ja yhtä tai kahta etuasi sivujen otsikossa, jos haluat saada enemmän kiinnostuneita kävijöitä ja pitämään nykyiset asiakkaat.
- Koko markkinointistrategiasi poistetaan käytöstä, jos et keskity myyntikirjeesi
Sama työ vaatii, että 1% tai 20% verkkosivustosi kävijöistä ostaa tuotteen. Älä kehitä tai ota käyttöön mainontatekniikoita, ennen kuin olet varma, että myyntikirjeesi täyttää tavoitteen ja pystyy myymään yksinään.
- Odotat saavan vähintään 1 dollaria - tai enemmän kävijää kohti
Se on likimääräinen hakemisto, jonka sinun pitäisi odottaa saavan. Jos et voi saavuttaa tätä tavoitetta, jokin mainoskampanjassasi tai verkkosivustossasi on epäonnistunut. Esimerkiksi, jos sinulla oli 4000 käyntiä verkkosivustolla, myynnin pitäisi olla vähintään 4 000 dollaria, -. Sinun on testattava jokainen mainos, jokainen sivusto, johon sijoitat ne, ja erityisesti verkkosivustosi sisältö ja myyntikirje.
- Keskity asiakkaan arvioituun aikaan
Jos keskimääräinen myynti on vain 0,25 dollaria kävijää kohti, voit silti ansaita rahaa näiltä asiakkailta. Kyse on toisen tason tuotteiden tai palveluiden tarjoamisesta (omat tai muilta yrityksiltä). Näiden esineiden on oltava suoraan yhteydessä päätuotteeseesi (tai niiden on oltava täydentäviä). Jotta et menetä näitä toisen tason myyntiä, sinun on suoritettava laskelmat tietääksesi, kuinka kauan kyseiset asiakkaat jatkavat verkkosivustolla käymistä ja tarjoavat näitä tuotteita keskipitkällä aikavälillä.
- Älä aloita sisaryhtiöjärjestelmällä, ennen kuin olet saavuttanut yllä olevat tavoitteet
Älä toteuta kumppaniohjelmaa yksinkertaisesti saadaksesi lisää liikennettä verkkosivustoosi. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi 90% tytäryhtiösivustoista epäonnistuu, on se, että omistajat tai johtajat eivät koskaan testanneet myyntijärjestelmäänsä. Sivuston (ja sen tuotteiden) omistajana ansaitset rahaa ihmisten kautta, jotka mainostavat tuotteitasi… mutta entä nämä tytäryhtiöt? Oletko todella kiinnostunut sellaisen tuotteen tai järjestelmän mainostamisesta, joka ei toimi tarpeeksi hyvin?
- Strategiassasi on keskityttävä voittoihin
Olen todennäköisesti maininnut tämän tuhat kertaa! Mutta strategian ja verkkosivustosi on oltava 100% keskitetty etuihin, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa asiakkaille. Nämä ihmiset eivät ole kiinnostuneita yrityksestänne tai sähköisen kaupankäynnin saavutuksista… he välittävät siitä, mitä he voivat saada tuotteestasi tai palvelustasi. Kerro heille, mitä voit tehdä heille.
- Osoita 80% työstäsi nimikkeille ja
Jos et pysty kiinnittämään kävijöiden tai asiakkaiden huomioita verkkosivustosi otsikolla tai otsikolla, sinulla ei ole näitä ihmisiä paljon kauemmin verkkosivustollasi. Verkoston menestyneimmät liikemiehet viettävät useita päiviä kirjoittamalla otsikoita, kunnes he saavat vähintään 100. Näistä 100: sta syntyy vielä 50, jotka ovat yhdistelmä aikaisempia… ja jäljelle jäävistä 50: stä he käyttävät vain 10 sivuilleen ja kirjeilleen myynti.
- Ohjelmaan ovat tehokas ase mainonnan
Ihmiset liikkuvat Internetissä ajatuksen nopeudella. Sinun on sisällytettävä eri hyväntekeväisyysjärjestöt mainostesi saadakseen heidän huomionsa ja motivoida heitä ostamaan tai käymään verkkosivustollasi. Monet otsikot, joita et käyttänyt edellisessä neuvostossa, voivat olla myynti kirjeesi tai eri mainosten "kohokohdat".
- Verkkosivustosi on vahvistettava uskottavuus
On uskomatonta, että monet kaupalliset Internet-sivustot inspiroivat uskottavuuden ja luottamuksen puutetta. Ensimmäinen askel, jotta kävijöiden mielessä olisi uskottavaa, on oltava yksinkertainen ja selkeä verkkosivusto, helppo navigoida ja joka tarjoaa henkilökohtaisia tietoja omistajastaan. (Yleensä nämä tiedot on toimitettava yhdellä tai kahdella rivillä kunkin sivun alareunassa)
- Suosittelut ovat toinen avain kävijöille, jotka luottavat sinuun.
Kysy kommentteja tai mielipiteitä asiakkailta, jotka ovat jo ostaneet tuotteen tai palvelun. Pyydä heiltä sitten lupa julkaista suosittelu verkkosivustollesi (heidän nimensä ja sähköpostinsa kanssa). Tallenna kaikki suositukset tiedostoon ja käytä niitä myöhemmin verkkosivustollasi tai myyntikirjeessäsi. Tuotteestasi kiinnostuneet haluavat lukea aiempien asiakkaiden mielipiteistä.
- Tarjoaa takuun ilman kysyttävää
Mikään ei tuota enemmän luottamusta kuin täydellisen takuun tarjoaminen, tuotteen palautetun määrän palauttaminen kokonaan ja ilman minkäänlaisia kysymyksiä. Jotkut asiakkaat haluavat hyödyntää sitä. Yrityksessämme käytimme tätä tekniikkaa yli 2 vuotta, eikä kukaan ole tehnyt palautusta koskevia vaatimuksia. Mutta vaikka tämän tekniikan tarjoaman myynnin kasvu olisi ollut jonkin verran, voitot olisivat paljon suuremmat kuin tappiot.
- Käytä "bonuksia" tai "lisälaitteita" antaaksesi tuotteellesi enemmän arvoa tai hyötyä
On todistettu, että "bonukset" lisäävät myyntiä huomattavasti. On suositeltavaa käyttää informaatiotuotteita, koska niillä on suuri arvo asiakkaille. Joissain tapauksissa olen huomannut, että jotkut verkkokauppiaat tarjoavat arvokkaampia "bonuksia" kuin itse tuote ja ihmiset ostavat tuotteita bonuksen tärkeyden vuoksi.
- Käytä aina PD: tä. (Postscript)
Muista tarjous ja takuu jälleen PD: nä myyntikirjeesi lopussa. Kaikki tunnetut kauppiaat käyttävät tätä tekniikkaa ja ovat lisänneet myyntiään huomattavasti. Monet ihmiset lukevat kirjoitusten PD: tä ja allekirjoitusta, jopa ennen otsikkoa.
- Toista tarjous ostolomakkeella.
Monet ihmiset tallentavat sivut, joilla ostolomakkeet ovat ”suosikki” -kansiossaan (tai “kirjanmerkissä” Netscapessa). Kun tarkistat tallennetut tiedostot, he muistavat helpommin, mistä on kyse, ja se vahvistaa myös asiakkaiden päätöksen ostaa.
- Tarjoa heti toinen tuote
Paras aika myydä jo olemassa olevalle asiakkaalle on juuri kun he ovat lopettaneet ostamisen sinulta ja heillä on silti luottokorttinsa pöydällä. Voit kasvattaa myyntiäsi 10–30% yksinkertaisesti tarjoamalla toisen tason tuotteita, jotka liittyvät suoraan äskettäin ostamaan tuotteeseen tai palveluun. Paras paikka tehdä tämä on, kun näet heille "kiitos ostostasi" -sivun.
- Luo resurssitiedosto kiintolevyllesi
Luo kansio kiintolevyllesi tallentaaksesi arvokkaat sivut, jotka löydät netistä selaamalla. Aina kun näet jotain, josta voi olla hyötyä sinulle tai asiakkaillesi, tallenna se tähän kansioon. Ei olisi hyvä idea kopioida tai käyttää muiden ihmisten materiaalia ilman heidän lupaa, mutta voit käyttää sitä inspiraation lähteenä, kun joudut muokkaamaan omia sivujasi. Jos löytämäsi ovat ilmaisia resursseja, voit yksinkertaisesti suositella niitä asiakkaillesi. Olisi kiva, jos tarkistat nämä resurssit ennen tarjoamista…
Ja myös, että tämä uusi sivu ei ole suoraa kilpailua tuotteistasi.
- Lue ja opi kaikki mitä voi kirjoittaa myyntikirjeitä
Hyvät kauppiaat ja kirjoittajat opiskelevat, harjoittavat ja tarkistavat koko ajan. Jos haluat myydä suoraan verkkosivustoltasi, sinun pitäisi tehdä sama. Jos et suunnittele opiskeluaikaa tai et ole halukas ottamaan käyttöön uusia kirjoitustapoja, sinun tulee palkata kolmannen osapuolen palvelut kirjoittaaksesi sinulle ilmoitukset ja myyntikirjeet. Muista, että Internetissä ei voida tehdä virheitä. Yksi sana (puuttuva tai yli) voi menettää satoja myyntiä… ja paljon rahaa, jota et voi koskaan saada takaisin.
- Luo oma järjestelmä myynti kirjeiden kirjoittamiseen
Luo vaihe vaiheelta järjestelmä, jonka avulla voit kirjoittaa oman myyntikirjeesi. Otetaan esimerkiksi ne menestyneet markkinoijat verkossa. Katso mitä järjestelmää he käyttävät kirjoittaessasi ja toteuttaessasi omaasi. Useimmat kauppiaat tekevät lyhyen johdannon verkkosivuston aiheeseen, sitten kirjoittavat joihinkin yleisön tarpeisiin (kyseisestä aiheesta). Sitten he esittelevät tuotteen, he mainitsevat lisää etuja… heti, hinta ja "bonukset" menevät. Lopussa he puhuvat takuista sekä maksu- ja toimitusmuodoista, he mainitsevat jälleen tärkeimmät edut ja etsivät osta-painikkeen.
- Käytä ohjeita
Useat tarjoavat tällä kurssilla ostetun manuaalisen paketin sisällä käyttövalmiita otsikoita, otsikoita ja bannerimainoksia. Sinun on muokattava vain sana, joka liittyy tiettyyn tuotteeseesi tai palveluusi. Siellä on myös kirja, joka mainitsee sanat, joita sinun tulisi käyttää (ja niitä, joita et pidä) kaikessa kirjoittamisessasi, olivatpa ne sitten ilmoituksia, myyntikirjeitä, uutiskirjeitä, otsikoita jne.
- Älä käynnistä kumppanijärjestelmää, jota ei ole aiemmin testattu
Vain siksi, että jollain voi olla tuhansia tytäryhtiöitä, jotka työskentelevät ilmaiseksi järjestelmässään, ei tarkoita, että he tekevät myyntiä. 90 prosentilla tapauksista, joissa tarkistan verkossa, olen huomannut, että he eivät voi myydä. Varmista, ettet ole osa näitä tilastoja!
- Jopa järjestelmän jäsenellä on oltava oma URL-osoite
Jos otat käyttöön tytäryhtiöjärjestelmän verkkosivustollesi, sinun on annettava tytäryhtiöillesi tai osakkuusyhtiöillesi URL-osoite omassa URL-osoitteessa. (Esimerkiksi: www.tuURL.com/?1234) Mutta hyvällä tytäryhtiöllä tulisi olla oma verkkotunnus ja isännöinti. Ne, jotka tekevät, ansaitsevat voittoa. Ihmisten pitäisi nähdä se liikeyrityksenä, ei yksinkertaisena tytäryhtiönä tai osakkuusyrityksenä, joka haluaa saada komissiota.
- Bannerit ovat vähiten tehokas tapa tarjota tuotteita tytäryhtiöjärjestelmästä.
Tällä hetkellä bannerit ovat menettämässä tehokkuutta. Vain ne, jotka tarjoavat jotain todella hyödyllistä tai innovatiivista, ovat menestyviä. Mitään ei verrata hyvään ilmoitukseen tai henkilökohtaiseen suositukseen uutiskirjeessä. Käytä näitä mainosjärjestelmiä bannerien sijasta.
- Kirjoita henkilökohtainen lausunto sinulle
Tytäryhtiöt, jotka ovat menestyneet myynnissä, kirjoittavat yleensä artikkelin, suosituksen tai henkilökohtaisen todistuksen markkinoivasta tuotteesta. Sitten he kääntyvät markkinointiin. Älä vain näytä linkkiä… sinun on annettava uskottavuus tarjouksellesi ja edustamallesi tuotteelle tai palvelulle.
- Tarjoa "bonus" ostamisesta tytäryhtiölinkistäsi
Jopa tytäryhtiöllä on oltava ”ainutlaatuinen asema verkossa”.
Voit olla ainoa tytäryhtiö, joka tarjoaa "erityisen bonuksen" ihmisille, jotka ostavat tuotteen sinun, etkä toisen tytäryhtiön kautta. Tuotteen ostaminen kauttasi voi olla hyödyllisempää kuin sen ostaminen suoraan omistajalta.
- Internet-markkinoijien ja markkinoijien tulisi myös ottaa tämä tekniikka käyttöön.
Ainoa edustaja, joka tarjoaa tietyn ”bonuksen”, voi tehdä sinusta ykkönen myyjän yrityksessä. Erota itsesi muista edustajista. Huomaat, että myyntitaiteesta tulee 500% helpompaa kuin olet kuvitellut.
- Luo oma sähköpostitietokanta (Opt-in-sähköpostiluettelo )
Arvokkain asia, joka verkkoyrityksellä voi olla, on oma tietokanta asiakkaista tai kiinnostuneista. Jos sinulla on 10 000 tilaajaa, joka haluaa vastaanottaa sähköpostiviestejä, sinun ei tarvitse enää koskaan huolehtia rahoista. Voit tehdä sen verkkosivujen lomakkeen avulla, esimerkiksi tilaamalla viikoittaisen uutiskirjeen.
- Hyväksy tarjoukset luettelossasi olevissa viesteissä
Kun olet aloittanut aikataulun mukaisen yhteydenpidon tilaajien kanssa, lähetä heille tietoja tarjoamista tuotteista tai palveluista (omasta tai tytäryhtiöjärjestelmästä). Muista, että parhaat tytäryhtiöt ovat niitä, jotka tarjoavat henkilökohtaisen todistuksen tai suosituksen asianomaisille osapuolille.
Lisäksi koska nämä tytäryhtiöjärjestelmät ovat "pyramid" -tyyppisiä, sinulla voi olla omia tytäryhtiöitäsi ja ansaita palkkioita myynnistä, jonka he tekevät yksin. Tarjoa heille mahdollisuus liittyä sinuun.
- Muokkaa sähköpostiviestejä
Tee se aina kun mahdollista. Maailmassa lähetetään päivittäin kymmeniä tuhansia uutiskirjeitä ja miljoonia sähköposteja. Siksi sinun on löydettävä tapa, jolla viestisi vastaanottajat erottavat ja yksilöivät sinut muista mahdollisesti vastaanotetuista sähköpostiviesteistä.
- Käyttää automaattista "automaattivastaaja" -järjestelmää
Nämä esiohjelmoidut automaattivastaajat lähettävät jopa 10 viestiä asiakkaillesi tai kiinnostuneille. Aloita niiden käyttäminen uutiskirjeessä, verkkosivustollasi, ilmaisissa raporteissasi jne. Vangitaksesi heidän sähköpostitietonsa.
Yritä saada hyvä järjestelmä, joka näyttää siltä, että olet henkilökohtaisesti lähettänyt viestin.
- Anna päteviä tietoja viesteissäsi.
Älä vain muokkaa 'kunniakkaita' myyntikirjeitä ja lähetä niitä kuten ilmaisia raportteja. Opi yhdistämään lukijoille tärkeät tiedot myyntimateriaaliin. Se on kysymys… tietää, kuinka integroida ilmainen tieto myyntikirjeisiin.
- Julkaise uutiskirje aikataulun mukaan on suotuisa sinulle
Älä lähetä päivittäistä tai viikoittaista uutiskirjettä vain siksi, että joku muu tekee. Sinun on löydettävä tapa, joka sopii sinulle. Jos jostain syystä (ajanpuute tai materiaalin puute) sinun pitäisi antaa kuukausittainen julkaisu, tee niin. Älä heitä esineitäsi yhteen vain saadaksesi selville myöhemmin, että sinulla ei ole mitään lähetettävää etkä pysty noudattamaan aikataulua.
- Älä pelkää myydä luettelossasi oleville ihmisille
Sinun on ensin annettava heille laadukkaita tietoja ansaitaksesi heidän luottamuksensa ja uskottavuutensa. Mutta uutiskirje tai julkaisusi eivät ansaitse rahaa, jos et uskalla tarjota tuotteitasi tai palveluitasi.
- Käytä verkkosivustoasi ja postituslistasi yhdessä
Opi integroimaan ja työskentelemään samanaikaisesti verkkosivustosi ja sähköpostijulkaisujen kanssa. Verkon menestyneimmät kauppiaat tietävät, että nämä kaksi työkalua on yhdistettävä myyntitulosten maksimoimiseksi.
- Rekisteröi uutiskirje jokaisessa käytettävissä olevassa hakemistossa
On kymmeniä hyviä hakemistoja, jotka ovat erikoistuneet uutiskirjeiden ja uutiskirjeiden mainostamiseen. Vaikka et saa tuhansia käyntejä heiltä, saat hyvän päivittäisen määrän kiinnostuneita ja mahdollista myyntiä. Voit myös ottaa yhteyttä muihin Internet-kauppiaisiin liittyvien tuotteiden ja palveluiden kanssa, vaihtaa ilmoituksia jne.
- Vaihda mainontaa muiden uutiskirjeen kustantajien kanssa
Hyvä tapa lisätä tilaajia on luoda liikesuhteita muiden kustantajien kanssa. Mainosten vaihto molemmissa uutiskirjeissä on yleisin ja hyödyllisin tapa molemmille. Etsi postituslistoja, joilla on samanlainen määrä tilaajia ja jotka on omistettu omaan uutiskirjeeseesi liittyvään aiheeseen. Lähetä heille esitysviesti sähköpostitse ehdotuksenne kanssa.
- Yhteistyössä muiden yritysten kanssa postituslistojen luomiseksi
Pyysin henkilökohtaisesti kolminkertaistaa päivittäisten tilaajien lukumäärän uutiskirjeeni. Tein vaihtoi mainoksia 3 muun kustantajan kanssa sivulla, jolla arvostan tilausta. Joten aina, kun henkilö tilaa jonkin uutiskirjeestäni, hänellä on mahdollisuus tilata toinen 3.
- Anna interaktiivisuus uutiskirjeellesi
Suorita kyselyjä, äänestää ja kysy tilaajillesi. Yhdessä uutiskirjeessäni on ensisijainen kohta, johon tilaajat jättävät kysymyksensä, joihin vastataan seuraavassa painoksessa.
- Luo aina henkilökohtainen tietokanta asiakkaidestasi tai tilaajistasi
Älä käytä vain sähköpostia yhteydenpitoon kiinnostuneiden tai tilaajien kanssa. Ota myös yhteyttä asiakkaisiin (niihin, jotka ovat jo ostaneet tuotteesi). Kirjoita näille ihmisille ja tarjoa heille lisätuotteita (joka kuukausi tai kolmen kuukauden välein). Mutta älä vain kirjoita heille myydäksesi jotain… sinun pitäisi myös antaa heille jotain ilmaiseksi, pätevää tietoa jne.
- Testaa järjestelmäsi ilmaisella mainonnalla
Kun on aika testata uutta markkinointijärjestelmää, valitsen aina ilmaisia mainoksia. Internet on ainoa väline, jolla voit testata tai tarkistaa mainosjärjestelmää maksamatta siitä. Tee se myös uusilla tuotteilla, tarkista hinnat, otsikot jne.
- Valmista allekirjoitus kaikkien sähköpostien mukana
Minkä tahansa käyttämäsi sähköpostin käsittelyohjelmiston avulla voit asettaa oletus allekirjoituksen näkymään automaattisesti kaikkien lähettämien tai edelleenlähetettyjen sähköpostiviestien lopussa. Katso lisätietoja käyttöoppaasta tai ohjelman ohjeesta. Allekirjoituksen on oltava 4–8 riviä, enintään 60 merkkiä rivillä. Sen tulisi sisältää nimesi, sähköpostiosoitteesi, URL-osoitteesi ja mahdolliset iskulause tai lyhyt mainos, josta on hyötyä lukijalle.
- Osallistu keskusteluihin
Tunnen ihmisiä, jotka rakensivat imperiuminsa Internetiin keskustelu- tai keskusteluryhmien, uutisryhmien ja postituslistojen perusteella. Olin todella yllättynyt saavutetuista tuloksista aloittaessani osallistumisen näille sivustoille. Tilaajat ja myyntini kasvoivat huomattavasti. Salaisuus: keskity vain niihin foorumeihin tai suuriin ryhmiin, joiden aihe liittyy suoraan verkkosivustomme aiheeseen.
- Rekisteröi artikkelisi muihin uutiskirjeisiin ja verkkosivustoihin
Yksi parhaista tavoista saada asiakkaita on saada toinen toimittaja sisällyttämään artikkelisi uutiskirjeeseen. Monet ihmiset etsivät uusia artikkeleita Internetistä. Vain etsi niitä ja tee ehdotuksesi. Artikkeli ei saa yleensä ylittää 500 tai 600 sanaa ja siinä saa olla enintään 60 merkkiä rivillä. Artikkelin lopussa oleva allekirjoitus saa uudet lukijat ottamaan sinuun yhteyttä, vierailemaan verkkosivustollasi tai tilaamaan uutiskirjeesi.
- Luo oma e-kirjasi
Noin kolmasosa verkkosivuillani olevasta liikenteestä tulee e-kirjoista, jotka olen itse kirjoittanut ja joita levitetään Internetissä. Liikenne saapuu ilman tarvetta mainostaa tai tuhlata aikaa. E-kirjoilla on paljon pitkäaikaista arvoa liikenteessä. Voit myös kirjoittaa omasi, tarjota sen tilaajille tai rekisteröidä sen ilmaiseksi verkon ilmaisilla sivustoilla.
- Pyydä linkinvaihtoa
Jos olet luonut sisältörikkaan verkkosivuston, alkaa etsiä linkkejä muilta sivustoilta. Helpoin tapa on tehdä haku Googlessa tai Altavistassa löytääksesi niitä, jotka tarjoavat linkkejä kilpailuusi. Lähetä sitten heille sähköpostia, jossa pyydetään linkkiä heidän verkkosivustoilleen tai… mikä on parempi, linkkien vaihtoa.
- Rekisteröi verkkosivustosi manuaalisesti kymmenen parhaan hakukoneen joukossa Internetissä.
Noin 95% hakukoneiden tuottamasta liikenteestä tulee kymmenestä suurimmasta ja kansainvälisesti tunnetusta.
Tilaa sivut kyseisissä hakukoneissa ja hakemistoissa manuaalisesti, käyttämällä jokaisesta löytyviä lomakkeita. Älä koskaan käytä niitä Internetissä olevia palveluita, jotka tarjoavat ohjelmiston avulla rekisteröidä verkkosivustosi samaan tai 100 hakukoneeseen samaan aikaan, koska ne eivät toimi. Tee aina itsesi turvallisuutesi ja yrityksesi hyväksi.
- Rekisteröi muut 1500 hakukonetta ja hakemistoa ohjelmiston avulla.
On tuhansia pieniä hakukoneita ja sivuja, jotka tarjoavat linkin lisäämisen ilmaiseksi. Se ei todellakaan ole vaivan arvoista tehdä se manuaalisesti. Hanki sitten ohjelmisto tai käytä jotakin Internet-palvelua tähän tarkoitukseen. Mielestäni ohjelmiston (noin 100 dollaria) ostaminen on kätevää, koska se antaa sinulle mahdollisuuden rekisteröidä sivuja uudestaan ja uudestaan.
- Valitse käyttämäsi hakukoneet
Sinun tulisi poistaa vaihtoehto isoista hakukoneista, kun käytät tätä automaattista ilmoittautumistyökalua. Sinun on rekisteröitävä se vain pienissä hakukoneissa, koska tärkeimmissä sinun on tehtävä se manuaalisesti.
Jos verkkosivustosi luetellaan useimmissa hakukoneissa, sinulla on huomattava määrä päivittäistä liikennettä
- Verkkosivustosi on oltava läsnä materiaaleissa joka päivä.
Varmista, että verkkosivustosi ja PUW ovat läsnä yrityksen paperitavaroissa ja materiaaleissa, esimerkiksi esitteissä, sanomalehtimainoksissa, laskuissa, rahalähetyksissä jne.
Älä rajoita markkinointia pelkästään online-läsnäoloon. Paras mainonta voi olla offline-tilassa.
- Laita verkko-osoitteesi (URL) käyntikortteihin ja kirjeen otsikoihin
Verkkosivustosi on mainittava näissä tärkeissä liiketoimintamateriaaleissa… ja aina mukana PUW: llä.
URL-osoitteesi mainitseminen ei riitä… sinun on mainittava edut tai aihe, jonka olet kehittänyt siinä.
- Lehden ilmaiset mainokset ovat paras tapa mainostaa
Ilmainen mainonta voi ohjata enemmän liikennettä sivustoosi yhdessä yössä kuin mikään muu ilmainen mainontaväline koko vuoden ajan. Tee kaikki kykysi oppiaksesi kirjoittamaan hyviä sanomalehtiä. Tarkista jokaisessa sanomalehdessä käytetty teema ja aloita mainosten julkaiseminen lehdissä, sanomalehdissä ja jopa radiossa tai televisiossa, sähköpostitse, faksilla tai perinteisellä postitse.
- Kun järjestelmäsi toimii oikein, voit alkaa käyttää maksettua mainontaa
Käyttämällä ensin ilmaista mainontaa, voit testata, toimiiko järjestelmäsi vai ilman, että joudut käyttämään siihen yhden sentin. Kun olet testannut järjestelmäsi ja testannut erilaisia mainoksia, artikkeleita jne., Sinun pitäisi palkata maksetut mainontavälineet saadaksesi lisää liikennettä verkkosivustoosi ja saavuttamaan myynnin jatkuvuus.
- Uutiskirjemainokset ovat ihanteellisia
Rakastan uutiskirjemainoksia! Voit odottaa saavasi tuhansia ja tuhansia kävijöitä verkkosivustoosi ja käyttämään vain 10–100 dollaria. Mikään ei vertaa tätä menetelmää. Kirjoita hyvä luokiteltu mainos, testaa se niin paljon kuin pystyt. Sitten etsiä yleisötyypisi liittyviä uutiskirjeitä ja vuokrata mainostila.
- Tee bannereistasi interaktiivisia
Bannerit ovat menettäneet tehokkuutensa viime aikoina. Yksi tapa saada käyttäjät napsauttamaan heitä on luoda ne siten, että ne näyttävät interaktiivisilta. Voit tehdä tämän lisäämällä painikkeita, jotka simuloivat pudotusvalikkoja tai valintalaatikoita jne. Tämä näkyy verkkosivuston "osana" eikä banneria. Tällä tavalla saat enemmän vastauksia.
- HTML-muodossa luodut bannerit voittavat
Paras tapa, jolla löysin uutiskirjeluetteloni, oli luoda HTML-banneri, jossa ihmiset voivat tilata uutiskirjeen ILMAISEKSI verkkosivustolta. Tämä tekniikka tuottaa tuhansia uusia tilaajia viikossa ja erittäin alhaisella hinnalla.
- Kooda ja testaa aina jokainen mainos
Kaikissa mainoksissa on oltava mekanismi niiden tehokkuuden seuraamiseksi ja testaamiseksi. Yksi tapa on luoda satoja "peilisivuja" (sivut, joilla on sama tarkka sisältö), jotta voit antaa jokaiselle mainokselle erillisen URL-osoitteen. Sitten tarkistaessasi verkkosivustosi käyntitilastoja tiedät, mikä mainos onnistui (riippuen kunkin sivun käyntien lukumäärästä)
- com on yksi parhaista työkaluista tänään päivä
Tämä verkkosivusto on yksinkertaisesti "maksa napsautuksella". Tämän tyyppisissä sivustoissa maksat eri avainsanoista. Sinun on maksettava pieni summa (0,01 dollaria) päästäksesi sisään ja maksat sitten uuden pienen summan jokaisesta kävijästä, joka tulee verkkosivustoosi suorittamalla haun kyseisellä avainsanalla. Valitsemalla satoja avainsanoja voit saada tuhansia kävijöitä päivittäin. Hinta, jonka maksat jokaisesta vierailijasta, on sinun. Voit laittaa erittäin alhaisen hinnan, kuten 0,001 dollaria, mutta jos toinen kauppias maksaa enemmän kuin sinä, hän ilmestyy ensimmäiseksi hakutuloksissa. Se on minkä tahansa sivuston "maksa napsautuksella" perusjärjestelmä, vaikka goto.com on suosituin tämän tyyppisistä verkkosivustoista.
- Maksa johtopaikoista
Jotkut yritykset kuten pennyweb.com käyttävät tekniikoita, jotka ovat samanlaisia kuin goto.com. Siellä annat bannerin ja maksat tietyn määrän rahaa (välillä 0,15–0,50 dollaria) kaikesta liikenteestä, jonka banneri tuo verkkosivustollesi.
- Käytä samaa otsikkoa sivustossasi kuin mainoksissasi
Jos oletetaan, että otsikko on testattu ja joka täyttää kaikki markkinointivaatimukset, sinun pitäisi käyttää sitä molemmissa paikoissa. Tämän avulla kävijät voivat pysyä sivustollasi ja olla sekoittamatta. On "epäilyttävää" napsauttaa mainosta, ja kun siirryt verkkoon, huomaat, että otsikko kertoo meille jotain muuta. Ensimmäinen asia, jonka kävijä ajattelee, on, että linkki oli väärä tai että se on tarkoituksellisesti ohjattu toiselle verkkosivustolle, ja se poistuu sivustosta.
- Kokeile henkilökohtaista vastausta tietyissä mainoksissa
Esimerkiksi, jos sinulla on banneri InfoSeekissä, voit sisällyttää otsikon, jossa lukee "Special Bonus Infoseek-jäsenille". Jos sinulla on kaupallinen sopimus uutiskirjeen kustantajan kanssa, mainitse kyseisen uutiskirjeen nimi sivun yläreunassa.
- Offline-mainonta
Harkitse offline-mainonnan käyttöönottoa yrityksessäsi.
Jotkut verkon suuryrityksistä mainostavat myös radiossa, televisiossa ja graafisessa mediassa. Tietyillä aloilla offline-mainonnan kautta tuotetut yritykset ovat usein parempia kuin Internetissä. Jopa myynti saavutetaan nopeammin.
- Postikorttipakkaukset antavat erinomaisia tuloksia
Voit ostaa yrityksen palveluita, joiden avulla voit lähettää 100 000 postikorttia 100 000 lukijalle hinnasta, joka vaihtelee välillä 500–1 500 dollaria, -. Tämän avulla voit saada paljon kiinnostuneita kävijöitä edulliseen hintaan. Valmistele ilmainen raportti tai muu palvelu ja kirjoita sitten yrityksellesi osoite kortille kysyäksesi lisätietoja.
- Myös aikakauslehdet ovat erittäin tehokkaita
Jos haluat houkutella todella kiinnostuneita asiakkaita, sinun tulee harkita mainosten julkaisemista perinteisissä lehdissä. Arvioitu aika, jonka mainoksen on pysyttävä erikoislehdessä, on vähintään 4 kuukautta. Tiedetään, että ihmisten täytyy nähdä sama mainos useita kertoja, kunnes he päättävät ryhtyä toimiin tai ostaa siellä tarjotun tuotteen. Kuten aiemmin totesin, mainostamiseen valittujen lehtien tulisi olla erikoistuneita aiheeseen, johon verkkosivustosi on omistettu, tai tuotteesi tai palvelusi alaan.
- Luo "osuuskunta" tyyppinen mainontajärjestelmä
Jos päätät mainostaa esimerkiksi postikortteja tai perinteistä postia tai sanoma- ja aikakauslehdissä, se on paljon halvempaa, jos kampanjaan osallistuisi useita yrityksiä.
Esimerkiksi, mitä suurempi mainostila on sanomalehdissä, sitä halvempaa ne ovat suhteessa. Siksi, jos kymmenen yritystä ryhmittäisiin toisiinsa ja ostaisi koko sanomalehden tai lehden sivun, mainos olisi varmasti paljon halvempi.
- Lähetä artikkeleita aikakauslehtien toimittajille
Älä rajoita artikkeleita tai raportteja vain ilmaiseen julkaisuun uutiskirjehakemistoissa tai Internetissä. Lehtien toimittajat etsivät aina hyvää ja uutta sisältöä julkaisuilleen. Yksi tällainen julkaisu voi tuoda sinulle tuhansia kiinnostuneita. Muista, että näiden artikkeleiden lopussa oleva allekirjoitus antaa sinulle ja yrityksellesi tai tuotteellesi mahdollisuuden mainostaa.
- Oman tuotteen omistaminen on paras tapa ansaita rahaa verkkoyrityksessä.
On monia ihmisiä, jotka aloittavat seikkailunsa verkkokauppiaina "tytäryhtiöohjelmien tai järjestelmien" kautta ansaitakseen palkkioita muiden yritysten tuotteiden tai palveluiden myynnistä. Jos se on sinun tapauksesi, sinun tulisi vakavasti harkita oman tuotteesi hankkimista. Muuten et koskaan näe todellista voittoa tästä yrityksestä.
- Kun sinulla on oma järjestelmä, käynnistä oma tytäryhtiöohjelma.
Kun verkkosivustosi on valmis ja myyntijärjestelmäsi tarkistetaan ja toimii oikein, ota käyttöön oma tytäryhtiöohjelmasi (tai osakkuusyritykset). Tällä tavoin sinulla voi olla tuhansia ihmisiä, jotka tarjoavat tuotteitasi ja joille maksat palkkion joka kerta, kun ostaja, jonka he "lähettävät" verkkosivustollesi, ostaa tuotteen. Anna tytäryhtiöillesi kaikki tarvitsemansa työkalut ja tiedot, jotta he voivat suorittaa omia mainoskampanjoita ja myyntistrategioita. Lähetä heille artikkeleita, raportteja, bannereita, myyntikirjeitä jne.
- Käytä kumppaniohjelmia saadaksesi toisen luokan tuotemyyntiä
Kun omien tuotteiden myynnissä alkaa olla hyviä tuloksia, voit etsiä muita asiaan liittyviä tuotteita tai palveluita, joita tarjota asiakkaillesi. Voit liittyä ohjelmaan, joka tarjoaa tuotteen, jonka asiakkaasi haluavat ostaa ja ansaita palkkioita myynnistä.
- Etsi ympäristöltäsi tuoteideoita.
Ideoita on kaikkialla… televisiossa, radiossa, lehdessä, sanomalehdessä, julisteessa jne.
Pidä mielesi aina auki ja hereillä etsiä ideoita, jotka auttavat sinua luomaan uusia tuotteita tai palveluita markkinoimiseksi verkkosivustollasi. Riippumatta siitä, mitä teet tai mieltymyksesi ovat, kuluttajat ovat aina tervetulleita uutisiin.
- Tutki julkisesti saatavilla olevia materiaaleja
Verkossa on tuhansia julkisia materiaaleja, joita voit käyttää omassa yrityksessäsi. Jotkut ovat täysin ilmaisia, toiset demoja tai näytteitä. Voit käyttää niitä yritykseesi tai tarjota ilmaiseksi asiakkaillesi. (Esimerkiksi kaikki mitä liittyy tietoon. Oppaat, e-kirjat jne.). Muista, että kaikilla tämän tyyppisillä tuotteilla tai palveluilla on tekijänoikeuksia ja sääntöjä on noudatettava.
- Suorita haastattelut ja nauhoita niistä
Hyvä tuoteidea on epäilemättä löytää tietystä aiheesta asiantuntija ja suorittaa laaja haastattelu. Voit tallentaa kokouksen äänikasettiin tai äänitiedostoon ja markkinoida sen. Se on tietyn tyyppinen myytävä tuote, joka voidaan luoda ilman investointeja tai vain vähän.
- Tiedot tuotteet videonauhalla
Voit suorittaa haastattelun kuten edellisessä tapauksessa tai tehdä oman “audiovisuaalisen” opetusohjelman luomalla kursseja tai informatiivisia tuotteita videonauhoille. Se on tuote, jonka käyttäjät hyväksyvät erittäin hyvin. Sama videonauha voidaan muuntaa tiedostoksi ja markkinoida ja toimittaa Internetin tai perinteisen postin välityksellä.
- Voit luoda tilaussivuston
Ne ovat verkkosivustoja, joilla on ollut erittäin nopea kasvu online-yrityksissä, etenkin tietoon omistettuja sivustoja. Voit antaa päivitetyt tiedot "minuutti minuutilta" tietystä aiheesta. Tilauksen kautta asiakkailla olisi rajoittamaton käyttöoikeus tietyn ajanjakson ajan, jonka jälkeen he voivat tilata uudelleen.
- Painojulkaisu, klassinen tuote
Informaatiivisen tai kouluttavan digitaalisen tuotteen muuttaminen painettuksi julkaisuksi on usein aina massatuotetta. Kaikkien mainosten on keskityttävä ja perustuttava otsikkoon
ja edut. Olisi hyvä promootiotekniikka myös tehdä näytteitä tuotteesta ja lähettää se kustantamoille tai suurille kirjakaupoille tarkistaaksesi tuotteen laatu ja päättämällä myydä se uudelleen.
- Löydä nopeaa ja helppoa projektia
Älä päätä tuotteesta, jonka luominen tai kehittäminen vie vuoden. Valitse sen sijaan tuote tai palvelu, joka on valmis korkeintaan muutamassa viikossa tai kuukaudessa. Ääni- tai videonauhaesimerkit ovat nopeita ja helppoja projekteja.
- Hanki tietoa.
Jos haluat menestyvän liiketoiminnan, sinun on tiedettävä, mitä haluat tehdä ja miten se tulisi tehdä. Verkkokaupalle omistetun sivuston toteuttaminen ei ole vaikeaa, kunhan olet halukas oppimaan.
Internet muuttuu päivä päivältä, ja sinun on oltava tietoinen kaikista markkinoinnin ja verkkokaupan strategioista, taktiikoista ja tekniikoista.
Jos et ole vielä tehnyt niin, ehdotan, että kirjaudut uutiskirjeemme, joka lähetetään ilmaiseksi kahdesti viikossa ja jossa tarjoamme kaikki sähköisen kaupankäynnin edut, oppaat, resurssit ja todistetut markkinointistrategiat:
http://www.continentalmarket.com/index-e-htm
Neuvo:
Mainittuja tekniikoita ei kirjoitettu pelkästään sinun lukemista varten… vaan myös sinun käyttää niitä liiketoiminnassa.
Älä anna enemmän aikaa kulua ja ota ne käytännössä heti!
Ongelmia, jotka voidaan esitellä aloittelijoille
Vaikein tehtävä, joka voidaan esittää jollekin, joka haluaa siirtää tavanomaisen liiketoimintansa Internetiin tai niille, jotka ovat vasta perustamassa yritykselle, on mistä aloittaa.
Suurin osa liikemiehistä ja yrittäjistä, joiden kanssa minulla oli mahdollisuus haastatella, oli täysin "tulvinut" käytettävissä olevan suuren määrän tekniikoista ja strategioista, joita he tarvitsevat verkkoyrityksen aloittamiseen, edistämiseen tai laajentamiseen.
Vaikka verkkomyyntiä varten on useita markkinointikursseja (muuten monet ovat erittäin hyviä), nuo kurssit ovat hyödyllisempi niille ihmisille tai yrittäjille, jotka jo omistavat verkkoyrityksiään…
Näillä ihmisillä on jo tietoa siitä, mitä he haluavat myydä ja miten heidän tulisi tehdä se. Heidän on vain mukautettava yksityiskohtia ja hankittava uusimmat strategiat, otettava käyttöön muutama markkinointitekniikka, jotta heidän liiketoiminnastaan tulee entistä kannattavampaa.
Mutta sinulla todennäköisesti ei vieläkään ole verkkosivustoa tai tuotetta, etkä ole vielä tunnistanut, minkä tyyppisillä markkinoilla tai yleisöllä yrityksesi ohjataan.
Et ole myöskään löytänyt ongelmaa tai tarvetta suurelle joukolle ihmisiä tarjoamaan tuotetta tai palvelua ongelman ratkaisemiseksi tai kattamaan tarpeen.
Siksi, siksi julkaisimme uuden käsikirjamme “Intensiivinen markkinointi ja sähköinen kaupankäynti - 2002- painos ”
Ne ovat 500 sivua, jotka toimivat oppaana ja poistavat kaikki epäilyksesi ja kysymyksesi, koska se kattaa kaikki oppimisen kohdat, perustason ja edistyneimpien välillä siitä, kuinka valita tuote, luoda verkkoyritys, hyväksyä korttimaksut ilman tarvetta kallista kaupallista tiliä edistyneimpiin markkinointistrategioihin ja myyntitekniikoihin.
Opit mainostamaan kirjoittamalla omia mainoksiasi ja laatimalla oman markkinointimateriaalin. Sinulla on tietoa verkkokaupan yleisimmistä virheistä, mitkä mainontamenetelmät ovat tehokkaimpia ja kuinka luoda ja hyödyntää liikesuhteita muihin yrityksiin.
Seuraamalla tämän oppaan eri lukuja askel askeleelta sinulla on oma Internet-liiketoiminta, täysin automatisoidulla verkkosivustolla, joka myy yksinään.
Voit oppia ja työskennellä kodin mukavuudesta häiritsemättä päivittäisiä tehtäviäsi. Voit rakentaa yrityksesi pienellä sijoituksella (todella vähän) ja saada ensimmäiset tulosi lyhyessä ajassa.
Uusimpana tuotteemme, tämä 500 sivun käyttöohje on uskomattoman tarjoushintaan: Vain 14,99 dollaria !
(Mainontavaiheen lopussa tämä opas maksaa 35 dollaria.)
Kyllä… todella hinta, joka on kaikkien ulottuvilla!
En osaa selittää sanoin suuria etuja ja tietoja, jotka saat tällä kurssilla!
Voidakseen hankkia markkinoinnin ja sähköisen kaupankäynnin intensiivikurssi - ED. 2002 napsauttamalla seuraavaa linkkiä, joka vie sinut Clickbank, jossa voit maksaa luotto- tai pankkikortilla tai verkossa tarkastuksia.
Vuoden 2002 kurssi
Clickbank on yritys, joka vastaa kaupallisista liiketoimista Internetissä ja jolla on korkein verkkoturvallisuus. Kukaan ei koskaan näe tietosi… edes me.
Clickbank lähettää sinulle myös sähköpostin, joka palvelee riittävän maksun vastaanottamista. Kun osto on valmis, Clickbank ohjaa sinut heti verkkosivustomme sivulle, jolla voit ladata käyttöoppaan.
Jos olet epävarma tai joudut tekemään tiedustelun tai mieluummin toista maksutapaa, älä epäröi kirjoittaa osoitteeseen [email protected]
Jos haluat soittaa meille puhelimitse, voit ottaa yhteyttä Buenos Aires -konttorimme numeroon (54) 11-4206-4087.
Olen käytettävissänne, Celia B. Savaris
Lisenssi markkinoinnissa ja sähköisessä kaupankäynnissä Mannermarkkinoiden johtaja inc.
Miami Beach, Yhdysvallat
Lataa alkuperäinen tiedosto
