10 käytännöllistä vinkkiä, joiden avulla saat hyvän vaikutelman ensimmäisestä myyntitapaamisesta
Sinulle tapahtui, että ensimmäisen myyntitapaamisen yhteydessä et tiedä mitä tehdä?, Mitä sanoa? Tai miten valmistautua? tehdä erinomainen vaikutelma, koska sinulla on vain yksi mahdollisuus.
Seuraavaksi jaan "Dekalogi ensimmäiselle päivämäärällesi" toivoen, että siitä tulee erittäin hyödyllinen.
1. Tutki mahdollisuuksiasi: on sanonta, että: "tiedolla on valtaa", ennen kuin saavut ensimmäisen päivämäärän saavuttamiseen, on erittäin tärkeää, että saat niin paljon tietoa mahdolliselta, jotta saavutat tämän, suosittelen käyttämään kuulemislähteitä, kuten Ne ovat sosiaalisia verkostoja, myyntikerrosta, verkkosivustoa tai ensi käden keskusteluja yrityksessä työskentelevän henkilöstön kanssa. Tämän avulla sinulla on yleiskuva yrityksestä.
2. Käyntikortit: Kun saat ensimmäisen päivämäärän, anna se heti nimesi ylöspäin. Korttisi on tulostettava korkealaatuisella, jotta saavutetaan vaikutus: "Vau mikä kaunis kortti", älä koskaan anna muiden kortteja, joiden nimi on yliviivattu, ja kirjoita nimesi siihen käsin.
3. Murtakaa jää: Parhaat asiakkaat minulla ovat parhaita ystäviäni ja kaikki alkaa aidosta kiinnostuksesta toiseen kohtaan. Kun saavut ensimmäiseen päivämääriisi, älä mene suoraan asiaan, vie muutaman minuutin kuluttua perustaa yhteys (synkronointi) saadaksesi henkilökohtaisia tietoja, joiden avulla voit tietää enemmän heidän harrastuksistaan, perheestään ja henkilökohtaisista kokemuksistaan. Voit käyttää näitä yksinkertaisia vaiheita:
on. Ylistä jotain pidät hänestä tai hänen ympäristöstään: "Näen pelaat golfia, onnittelut palkinnosta… jne."
b. Löydä yhteinen mielenkiinto teeman tai imarrelun kanssa: "Aloitin äskettäin golf-tunteja ja pidän siitä todella."
4. Vahvista meille valta: Saadaksesi voimakas "me" ja pelataksesi samassa joukkueessa sinun näkymäsi on pidettävä ideoitasi hänen ja sinun on otettava hänet omaksi. Esimerkiksi: "Perustamalla politiikan yhdessä saavutamme 20%: n tehokkuuden."
5. Luotettavuuden lisääminen: Esityksen aikana mainitse kokemuksesi ja yrityksesi menestykset, älä unohda tärkeintä on näyttää hänelle asiakkaidesi suosittelut.
6. Älä poikkea: Jos olet esityksen tärkeässä kohdassa ja jostain syystä nousee esiin henkilökohtainen tai ulkomainen aihe, on erittäin todennäköistä, että siitä puhuminen johtaa tuotteesi tai palvelusi menetykseen. Jos näin tapahtuu, sinun tulisi palata sydämellisesti ja nopeasti pääaiheeseen.
7. Tunnista heidän tarpeet: älä yritä myydä tuotteitasi, jos se ei palvele potentiaalia, se todella auttaa henkilöä, jonka kanssa tapaat.
8. Keskustele eduista: Auta mahdollisia asiakkaita tekemään päätös. Selitä heille, mitä voit hyötyä tuotteestasi, esimerkiksi jos aiot saada enemmän voittoa, säästää rahaa tai tehdä työstäsi tehokkaampaa. Aina olisi oltava selvää, kuinka aiot auttaa häntä.
9.Tunnista kipupisteet: kutsumme kipupisteitä, jotka häiritsevät ja / tai vaikuttavat ihmiseen; Juuri missä tarvitset kiireellisesti apusi. Tunne heidät, ratkaise heidät ja tällä takaat, että myynti on sinun.
10. Pyydä sulkemista: on välttämätöntä, että kokouksen lopussa saat asiakkaalta sitoumuksen: asennuspäivämäärä, verotiedot, jotta lähetetään sinulle lasku, toimitusosoite tai muut tiedot, jotka auttavat sinua ottamaan seuraavan vaiheen.
Tällä kertaa jaan kärjen, jota sinun tulee välttää myyntitapaamisissa.
Matkapuhelimen käyttö on nykyään välttämätöntä, mutta sinun on vältettävä häiriötekijöitä, vältettävä jatkuvaa kellon tai ilmoitusten katsomista, koska näkymäsi saattaa pitää sitä kiinnostuksen puutteena ja jopa kunnioituksena.
"Paras lahja, jonka voimme antaa toiselle henkilölle, on jakamaton huomio."
