Ammattimaisella myynnillä tarkoitetaan mahdollisuuksien hankkimista ja potentiaalisen kuluttajan tai käyttäjän neuvomista tarjouksen mukaisilla tarpeilla, jotta he löytäisivät, hyväksyisivät ja arvostaisi etuja, jotka he kokevat tuleessaan omistajaksi tai käyttäjään.
Se edustaa myös tällaisten elintärkeiden tulosten tuottamista organisaatiolle johdonmukaisella ja kasvavalla tavalla ajan myötä.
Kaukana kaikista alla esitetyistä ihmekaavoista tai resepteistä on huomioitavat näkökohdat, jotka on räätälöity kullekin organisaatiolle, asiakasprofiilille ja markkinaraolle. Tämän synnyttämän pohdinnan jälkeen vastaa toiminta, joka saa aikaan sen, että asiakas kokee organisaation arvot edustajiensa kautta ja hyöty, jonka hän saa tällaisesta suhteesta tulevaisuudessa.
Näiden näkökohtien saavuttamiseksi on tarkoituksenmukaista harkita seuraavia avaimia, joiden avulla se toteutuu:
- Hyvän tuotteen tai palvelun hankkiminen. Se, joka on tehokkain ja tehokkain tapa ratkaista ongelma tai tyydyttää tarve, jota varten se on suunniteltu. Tähän sisältyy paitsi sen vaikuttavuus ja tehokkuus myös suunnittelu, esitys ja laatu. Helpota mahdollisuutta ostaa. Sen hinta- ja maksuehtojen on oltava selvästi sopusoinnussa tavoiterakojen resurssien kanssa ja ylittävät kilpailun resurssit kustakin tapauksesta riippuen. Kehitä pää- ja muut lisämyyntistrategiat siten, että varmistetaan markkinointisuunnitelmassa määräajoin vaadittavien tulosten saavuttaminen. Rakenna ja johda ammattimainen myyntiedustajien ryhmä. Tämä tarkoittaa: edustajien ihanteellisen profiilin määrittelemistä, rekrytointia, valintaa, koulutusta ja jatkuvaa ja tehokasta valvontaa. Lyhytaikainen visio, jonka mukaan niitä pidetään vaihdettavina kappaleina eikä etsimä niiden tunnistamista ja juuria yrityksessä ja sen tavoitteissa, aiheuttaa kuvan jatkuvan huonontumisen ennen kutakin heidän tekemäänsä yhteyttä. Suunnittelu itse myyntijohtamisen hallintoneuvostoon. Tämä antaa myyntitiimille mahdollisuuden tuottaa järjestelmällisesti tuloksia ja korjata poikkeamia ja ratkaista mahdolliset tilanteet ajoissa.
Tuottavuus ja liiketoimintayhdistelmä missä tahansa yrityksessä, syntyy myynnistä nykyisille asiakkaille ja kaikille uusille, jotka saadaan etsintätoimilla.
Kenttätoimenpiteiden rekisteröinnin tulisi olla objektiivista ja yksinkertaista suorittaa, jotta sen edustajien maksimaalinen yhteys mahdollisuuksiin ei vaikuta ajoissa. Se muodostaa perustan riittävälle suunnittelulle ja operatiiviselle seurannalle päätöksenteon oikea-aikaiseksi tekemiseksi poikkeamien varalta.
Koko yritys myy. Kun on "itsenäisiä viidenneksiä", jotka eivät kanavoi ponnistelujaan organisaation tavoitteiden saavuttamiseen, he viettävät joka päivä asenteellaan erittäin arvokkaita myyntimahdollisuuksia, joita valitettavasti ei oteta huomioon, ennen kuin kauden tulos ei edes täytä vähimmäisodotuksia suunnitelmasta.
- Objektiivisuus ja nöyryys itseanalyysissä. Kaksi perustavaa laatua olevaa kriteeriä, joiden avulla tehdyt virheet voidaan löytää ajoissa ja läpäisevyyden avulla korjata ne oikeaan aikaan ja estää niiden esiintyminen tulevaisuudessa. Tämä tehokkaasti toistettu toiminta on ainoa asia, joka auttaa parantamaan hallintaa. Teknologisen päivityksen ja palvelujen ulkoistamisen kriteerit. Näiden toimintojen toteuttamisen parantamisella on merkittävä vaikutus saatuihin tuloksiin. Siksi on erittäin suositeltavaa ja välttämätöntä päivittää jatkuvasti tekniikkaa ja käyttökriteerejä palveluiden ulkoistamiseksi tärkeimmistä näkökohdista, joilla ei ole laatua ja riittävää määrää organisaatiossa.
Asiakas on aina oikea tuomari kaikista toimistamme häntä kohtaan, ja hän määrittelee halutun sijainnin ja menestyksen siinä määrin, että ilo saavutetaan havaittavalla ja pysyvällä tavalla.
Tekijänoikeudet © 1999, kirjoittanut Martín E. Heller
