Taktinen mieli täydentää strategista mieltä ja selittää useimpien ihmisten kehityksen päivittäisessä ammatillisessa työssään: myyjät, johtajat, yrittäjät, johtajat, riippumattomat ammattilaiset jne.
Taktisessa käyttäytymisessä ovat kaikki ihmiset, jotka tekevät pääosin jonkin tyyppistä yritystä ja joilla on tarve "myydä jotain", joka on kilpailijan toiminnan alainen. Tässä mielessä taktinen kehittäminen on kaikkien ihmisten vastuulla (tämän ymmärtämiseksi on suositeltavaa tietää liiketoiminnan olennainen merkitys).
Taktinen mieli ei ole sama kuin strateginen mieli eikä se voi korvata sitä, sen ominaisuudet ovat erilaisia, etenkin koska taktisen mielen on toimittava eri aikatauluissa ja paljon lähempänä toimintaa.
Sekavuus strategian ja taktiikan ymmärtämisessä on melko yleistä. Tämä johtuu suurelta osin strategian käsitteen erityisestä painosta.
Strategia on henkinen "ohjelmisto", joka perustuu strategisten periaatteiden ymmärtämiseen ja soveltamiseen. Se on tapa nähdä, ymmärtää ja päättää kilpailun tuottamista ilmiöistä. Ilman jälkimmäistä (ja sen ympärille syntyvää konfliktia) strategia voitaisiin korvata täydellisesti hyvällä suunnitelmalla.
Taktiikka on tapa toimia ristiriidassa. Siinä suhteessa se liittyy läheisesti myös kilpailun ja konfliktien olemassaoloon. Strategia on käsite ja taktiikka on toiminta. Ensimmäinen käsittelee kilpailuilmiötä koko laajuudeltaan ja toinen ACT on tarkalla yhteyspisteellä.
Strategia voi luottaa ajassa sen hyväksi, Tactic ei voi. Strategoilla (joka on strategian ammattilainen) on aikaa pohtia ja pohtia, taktinen edustaja ei.
Strategojen on oltava erinomainen taktisen lähestymistavan toimija johtamisprosesseissaan, toisin sanoen omaksuttava induktiivinen kriteeri asioiden ymmärtämiseksi (alhaalta ylöspäin, kontaktista tärkeimpien päätösten tekemiseen), mutta tämä ei tarkoita joka hallitsee taktista kehitystä.
Henkilöstä, jolla on taktinen taito, tulee todennäköisemmin strategia-ammattilaiseksi kuin päinvastoin tapahtuu (päästäkseen pois armeijan tai yritysympäristöstä, tämän osoittaa jalkapalloilija, joka sitten suorittaa teknisen johtajan tehtävät hyvin).
Pitäisikö Strategos tietää taktisen dynamiikan? Joo.
Pitäisikö taktisen edustajan tietää strategiasta? Ei välttämättä.
Selitys on tarkalleen niiden strategisten ja taktisten vaatimusten mukaisten henkisten prosessien luonteessa. Ne eroavat toisistaan.
1. Taktinen mieli toimii ilmastoitujen refleksien funktiona.
Taktinen mieli avautuu hyvin lyhyessä ajassa.
Taktiikka on toimintaa ja se vie vähän aikaa pohdintaan.
Ehdollinen refleksi on vastaus tietyn ärsykkeen että yksittäiset hankkii oppimalla. Taktinen mieli muodostuu juuri oppimisen, kokemuksen, laajennetun kokeilu- ja virheprosessin kautta.
Kun aika leikkii toiminnan laatua, se vaikuttaa taktisen mielen muodostumiseen, koska ehdoitetut refleksit toimintaohjeina kehittyvät ja muuttuvat ajan myötä, kokemuksien laajuudessa. tapahtunut.
Nyt on olemassa kaikenlaisia ehdollisiin reflekseihin perustuvia toimia, mutta taktisessa kehityksessä ne vastaavat vastustajan tappamisen välttämättömyyteen, toimimaan häntä paremmin kiistanalaisen tavoitteen saavuttamiseksi, konfliktin ratkaisemiseksi omien etujensa hyväksi..
Taktinen mieli vaatii tietämystä, taitoja ja kykyjä ollakseen varma, mutta ennen kaikkea se vaatii kokemusta. Ilmastoituihin reflekseihin perustuvat toiminnot saavat laatua ajan myötä.
2.- Taktinen mieli muodostuu harjoittelusta.
Ainoa tapa saada laadukkaita ilmastoituja refleksejä toiminnan ylläpitämiseksi eikä ole riippuvainen yksinomaan ajan kulumisen tarjoamista kokemuksista, on harjoittelu. Tämä eroaa koulutuksesta. Koulutus koostuu jatkuvista ja menetelmällisistä toimenpiteistä, joiden odotetaan kopioivan toiminnan tiettyä hetkeä.
Henkilö, jolla on taktinen kyky "harjoittaa" kauppaaan pysyvästi, kouluttaa aivojaan jatkuvissa simulaatioissa siitä, mitä hän odottaa kohtaavan "kosketuksen" hetken. Kuvittele skenaarioita, tilanteita, tilanteita, mahdollisuuksia; Sitten hän mallii niitä harjoittelussa ja harjoittaa vastauksia. Kun tähän lisätään luonnollinen ajan ja kokemusten kulku, hallitaan ehdollisia vastauksia.
Taktinen asiantuntemus voidaan saavuttaa vain koulutuksella. Fyysisen toiminnan yhteydessä fyysinen ja henkinen koulutus, liiketaloudellisesti ensisijaisesti henkinen koulutus.
Myyjä on erittäin hyvä esimerkki taktisesta edustajasta liiketoimintamaailmassa, ja hänen taktisen mielensä kehittämiseen on kohdistettava jatkuvaa koulutusta.
3.- Taktinen mieli olettaa, että vaikeus on olemassa.
SEALsilla, Yhdysvaltain laivaston erikoisjoukkoilla, on erittäin asiallinen sanonta logiikan kanssa, jonka taktisen mielen on oltava:
"Ainoa helppo päivä oli eilen" (ainoa helppo päivä oli eilen)
Vaikeusaste on taktisen mielen vakio, se ei ole mahdollisuus. Yksinkertaista ei ole olemassa. Tämä edellyttää minkä tahansa tyyppistä toimintaa, koska se kattaa sen keskittymisellä, huomiota yksityiskohtiin, äärimmäistä huolellisuutta. Vaikeissa tilanteissa on dynaaminen jännitys, yhdistelmä henkistä keskittymistä ja aistien aktivointia. Mikään näistä ei ole sama kuin toimiva huolellinen: viileä, mitattu, varattu.
Tästä syystä taktinen mieli on erittäin tehokas, se tuottaa paljon ja laadukasta, koska se menee aina suurimpaan ponnisteluun, joka on välttämätöntä vaikeuksien ratkaisemiseksi.
Tämä ajattelutapa ja käyttäytyminen aiheuttaa tietysti kulumista, ja se itsessään on ärsyke taktiselle miellelle, koska se on pakko prosessoida toiminta tehokkaimmalla tavalla ja aiheuttaa mahdollisimman vähän kulumista.
4.- Taktinen mieli kehittää kykyä "lukea tilannetta ja vastakkaisia liikkeitä".
Toiminnan kuumuudessa taktisella mielellä ei ole aikaa tyhjentävään analysointiin, se riippuu nopeasta "lukemisesta", jonka se voi tehdä olosuhteista. Ja tätä varten täytyy tapahtua kaksi tosiasiaa:
- Kokemus kaikista yksityiskohdista toiminnasta, johon se osallistuu. Tiedot "koodista", joka tunnistaa olosuhteet.
Aakkosten lukeminen on mahdollista, koska mieli tulkitsee jokaista merkkiä tietyllä tavalla, antaa sille tietyn merkityksen ja perustaa merkityksen. Aakkoset on koodi, jonka vastaanottaja ymmärtää ja osaa "lukea" sujuvasti.
Taktisen mielen on tunnistettava samalla tavalla "koodit", jotka selittävät niiden toimien kehityksen, joihin se osallistuu, sen on löydettävä merkitys ja merkitys tapahtuville tapahtumille, etenkin niille, jotka toistuvat ja jotka saavat mallin.
Saavuttuaan tämän hän osaa täydellisesti "lukea" pieninä ajanjaksoina, mitä tapahtuu ja mitä voi tapahtua.
Tämä kyky perustuu kokemukseen, joka jollakin on toiminnassa, mutta ei rajoitu siihen, sen on lisättävä erityistä tietoa syy-suhteista, joita ilmiöillä ja vastustajien käyttäytymisellä on.
Taktinen edustaja tietää tällä tavoin toimintaympäristön, esiintyvät olosuhteet ja käyttäjien, joihin hän on yhteydessä (asiakas, kilpailijat, kollegat jne.), Että hän pystyy "lukemaan" täydellisesti mitä tapahtuu yhtä helposti kuin perinteinen teksti antaa sinulle.
5.- Taktinen mieli suunnittelee huolellisesti.
Tämä on strategisen lähestymistavan esittämä viimeinen paradoksi. Vaikka strategiaa pidetään usein ”suunnitelmatyyppinä”, suunnittelu on entistä tärkeämpää taktisessa ulottuvuudessa.
Strategia on "toiminnan ohjaamisen taito", joka perustuu strategisten periaatteiden soveltamiseen, on liiketoiminnalle suuntautunut ja konfliktin olemassaololla perusteltu. Strategia ei tietenkään ole vain suunnitelma, koska siihen sisältyy pohjimmiltaan toiminnan "suunta".
Suunnitelma ja suunnittelu ovat kuitenkin välttämättömiä taktisen toiminnan kannalta. Ja tässä ne ovat tehokkaita, koska ne ovat vakiintuneet lähelle toimintaa, ja kun ne on tehty hyvin, ne todennäköisemmin toteutetaan.
Vanhan armeijan sanan mukaan "jokainen suunnitelma on voimassa, kunnes ensimmäinen laukaus ammutaan". Tämän yksinkertaisen todellisuuden takia strategiaa ei voida lähestyä suunnitelman ulottuvuudesta, ja sinänsä suunnittelutoimet saavat paljon arvoa siellä, missä ”laukaukset” tapahtuvat, eli taktisessa skenaariossa.
Kaikki ihmiset, jotka ovat lähellä toimintaa, ovat suuria ja tehokkaita suunnittelijoita, ja he työskentelevät kentällä, jossa hyödynnetään konkreettisesti suunnitelman hyveitä: taktinen ulottuvuus, toiminnan kohtaus.
Tätä tulisi kutsua oikein "taktiseksi suunnitteluksi" ja se on luultavasti ainoa ennakointiyritys, josta on konkreettista hyötyä.
Strategisen mielen hallussapito on tavoite, joka jokaisen ammattilaisen tulee ottaa huomioon, mutta taktinen mieli on ammatillinen vaatimus, joka erottaa henkilön, joka on pätevä tiettyjen standardien puitteissa. On perustavaa laatua olevaa eroa kutsuessasi itseäsi "ammattilaiseksi" jokaisessa tekemässäsi ja pitäessään itseäsi "amatöörinä", ja tämän eron vahvistaa taktinen mieli. Ammattilainen ei välttämättä ole lääkäri tai insinööri, ammattilainen on se, joka erottuu kaupan tuntemuksesta ja harjoittamisesta, ammattilainen on maailman paras jäätelönvalmistaja, koska hänen on täytynyt kehittää taktinen mieli ammattinsa pätevyyden määrittelemiseksi.
TEKIJÄN TIEDOT.-
Boliviasta kotoisin oleva Carlos Eduardo Nava Condarco asuu Santa Cruz de la Sierran kaupungissa. Hän on liikkeenjohto ja yrittäjä. Tällä hetkellä hän työskentelee yrityksen johtajana, liiketoimintastrategiana ja henkilökohtaisen kehityksen konsulttina, kirjailijana ja yrittäjävalmentajana.
Kirjan kirjoittaja: ”Yrittäjyys on elämäntapa. Yrittäjyystietoisuuden kehittäminen ”
WEB: www.elstrategos.com
Posti: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Strategos
Twitter: @NavaCondarco
