Strategia ja kilpailuetu monimuotoisissa yrityksissä

Monipuolisen yrityksen yritysstrategian suunnittelu koostuu neljästä elementistä:

1. Suorita tarvittavat toimenpiteet aloittaaksesi uuden yrityksen. Ensimmäinen huolenaihe monipuolistamisen yhteydessä on se, mihin uusiin toimialoihin tulisi tulla ja onko se tehtävä aloittamalla uusi liiketoiminta tukikohdasta tai hankkimalla yritys, jossa kohdeala on jo.

2. Aloita toimenpiteet niiden liiketoimintojen yhdistetyn tuloksen parantamiseksi, joita yritys on monipuolistanut. Koska positioita luodaan valituille toimialoille, yritysstrategian suunnittelussa keskitytään kahteen tapaan vahvistaa kilpailuasemat ja liikevoitot, joihin yritys on sijoittanut pitkällä aikavälillä. Tyypillisesti haetaan monipuolisen yrityksen lupaavimmista liiketoiminnoista nopeita kasvustrategioita, yritetään muuttaa heikkojen, mutta potentiaalisten yritysten asemaa ja eliminoidaan yritykset, jotka eivät enää ole houkuttelevia tai joita ei eliminoida. ne vastaavat yhtiön johdon strategisen vision pitkän aikavälin suunnitelmia.

3. Löydä tapoja tarttua synergiaan liittyvien liiketoimintayksiköiden välillä ja muuttaa siitä kilpailuetu. Kun yritys monipuolistuu liiketoiminnoiksi, joilla on siihen liittyviä tekniikoita, samanlaisia toimia arvoketjussa, samat jakelukanavat, yhteiset asiakkaat tai jokin muu synergistinen suhde, he hankkivat kilpailuedun potentiaalin, jota ei ole monipuolistavan yrityksen käytettävissä. kohti etuyhteydettömiä yrityksiä. Tähän liittyvä monipuolistaminen tarjoaa mahdollisuuksia siirtää taitoja ja jakaa kokemuksia ja palveluita, mikä vähentää kokonaiskustannuksia, vahvistaa joidenkin yrityksen tuotteiden kilpailukykyä ja parantaa liiketoimintayksiköiden valmiuksia, jotka kaikki voivat olla kilpailuetujen lähteitä.

4. Aseta sijoitusprioriteetit ja kanavoi yritysresurssit houkuttelevimpiin liiketoimintayksiköihin. Johdon on 1) päätettävä pääomasijoitusten painopisteistä yrityksen eri liiketoiminnoissa, 2) kanavoitava resurssit alueille, joilla voittopotentiaali on korkea ja 3) eliminoitava liiketoimintayksiköt, jotka kroonisesti alittavat. tai että ne ovat aloilla, jotka ovat muuttumassa vähemmän houkutteleviksi.

Milloin monipuolistaa

Päätös monipuolistamisen ajankohdasta riippuu osittain yrityksen nykyisen toimialan kasvumahdollisuuksista ja osittain resurssien, mahdollisuuksien kokemuksesta ja kyvystä käyttää muita markkinasegmenttejä.

Edellytykset, jotka tekevät monipuolistamisesta houkuttelevia

Kun yrityksen tukipyöränä toimivan liiketoiminnan kasvumahdollisuudet alkavat vähentyä, monipuolistaminen on kaikkein toteuttamiskelpoisin vaihtoehto elvyttää yrityksen näkymiä. Monipuolistamista tulisi harkita myös silloin, kun yrityksellä on ydinosaamista, kilpailukykyä ja riittävät voimavarat kilpailla menestyksekkäästi muilla toimialoilla.

Päätös monipuolistua uusiksi liiketoiminnoiksi herättää seuraavan kysymyksen:

Millainen monipuolistaminen ja missä määrin?

Miksi kiirehtivä monipuolistaminen ei välttämättä ole hyvä strategia?

Yritykset, jotka keskittyvät yhteen liiketoimintaan, voivat menestyä vuosikymmenien ajan ilman, että tarvitsevat turvautua monipuolistamiseen. McDonald's, Delta Airlines, Coca Cola, Domino's Pizza, Apple Computer, Walt-Mart, Federal Express, timex, Campbell Soup, Xerox, Gerber ja Polaroid.

Keskittymisellä yhteen toimialaan on merkittäviä etuja. Tee selväksi "kuka olemme ja mitä teemme". Energia on suunnattu liiketoiminnan etenemissuunnitelmalle. Kaikki voimat on omistettu laajentumiseen maantieteellisille markkinoille. Hyviä ideoita syntyy todennäköisemmin tuotantotekniikan optimoinnista. Kaikilla yritysjohtajilla voi olla suora yhteys ydinliiketoimintaan ja syvä ymmärrys kenttätoiminnoista.

Monipuolistamisen ei tarvitse tulla strategiseksi painopisteeksi ennen kuin yrityksestä alkaa puuttua houkuttelevia kasvumahdollisuuksia ydinliiketoiminnassaan. Yhden yrityksen keskittymisellä on merkittäviä organisatorisia, hallinnollisia ja strategisia etuja.

Yhteen liiketoimintaan keskittymisen riskit. Tietysti suurin riski keskittyä yhteen liiketoimintaan on asettaa kaikki yrityksen odotukset yhteen toimialaan.

Tekijät, jotka osoittavat, että on aika monipuolistua. Arviointi siitä, milloin monipuolistaminen on tehtävä tapauskohtaisesti, yrityksen oman tilanteen perusteella, toisin sanoen sen nykyisen liiketoiminnan kasvupotentiaaliin, houkuttelevuuteen mahdollisuuksien siirtää osaamisensa ja kykynsä uudelle liiketoimintasegmentit, kaikista kustannussäästömahdollisuuksista, joita voidaan hyödyntää kuuluessa läheisesti toisiinsa liittyviin yrityksiin, siitä, onko sinulla resursseja tukea monipuolistamista ja onko sinulla hallinnollista leveyttä ja syvyyttä toimiaksesi useita yrityksiä.

Osakkeenomistaja-arvon luominen: pääasiallinen peruste monipuolistamiselle

Osakkeenomistaja-arvon luomiseksi monipuolisen yrityksen on tultava yrityksiin, jotka yhteisen johdon alaisina voivat toimia paremmin kuin pystyisivät erillisinä yrityksinä.

Kolme testiä monipuolistamistoimen arvioimiseksi

1. Houkuttelevuustesti. Monipuolistamiseen valitun teollisuuden tulee olla riittävän houkutteleva tuottamaan jatkuvasti hyvää sijoitetun pääoman tuottoa.

2. Todistus tulokustannuksista. Kohdealalle pääsyn kustannusten ei tulisi olla niin korkeita, että ne heikentävät hyvien voittojen potentiaalia. Tässä voi kuitenkin olla umpikujatilanne. Mitä houkuttelevampi teollisuus on, sitä kalliimpaa voi olla siihen pääsy.

3. Todiste siitä, että olette paremmassa asemassa. Monipuolistuvan yrityksen on tarjottava kilpailuetua potentiaalille uudelle liiketoiminnalle, johon se aloittaa, tai tämän on lisättävä kilpailuetua potentiaalisesti yrityksen nykyiseen liiketoimintaan. Parasta asemaa koskevassa testissä tarkoitetaan potentiaalisten uusien yritysten tutkimista sen selvittämiseksi, onko yrityksellä kilpailukykyisesti arvokkaita muutoksia arvoketjussa yrityksen nykyisten liiketoimintojen kanssa, ts. Mukautuksia, jotka tarjoavat mahdollisuuksia vähentää kustannuksia, siirtoominaisuuksia tai tekniikkaa. Luo liiketoiminnasta toiseen arvokkaita uusia taitoja tai hyödyntä olemassa olevia resursseja.

Monipuolistamisstrategiat

Kun monipuolistamispäätös on tehty, on valittava, tehdäänkö se etuyhteydessä oleviin tai etuyhteydettömiin yrityksiin tai näiden yhdistelmään. Yritykset ovat yhteydessä toisiinsa silloin, kun arvoketjujensa toimintojen välillä on kilpailukykyisesti arvokkaita suhteita, kun taas niiden arvoketjuissa ei ole yhteisiä yhtäläisyyksiä.

Ymmärrämme paremmin strategiset näkökohdat, jotka yritysjohtajat kohtaavat liiketoimintaryhmän luomisessa ja johtamisessa, jos tarkastellaan kuutta monipuolistamiseen liittyvää strategiaa.

1. Uuden toimialan aloittamisstrategiat; hankinta, perustaminen ja yhteisyritykset. Uusien yritysten perustaminen voi tapahtua missä tahansa kolmesta muodosta: hankinta, sisäinen käynnistys ja yhteisyritykset.

Olemassa olevan liiketoiminnan hankinta. Se on suosituin ja nopein tapa monipuolistaa. Estä pääsy houkutteleville toimialoille yrityskaupan kautta on vaikea löytää sopivaa yritystä hinnasta, joka täyttää tulokustannustestin. Siihen sisältyy uuden yrityksen perustaminen yritysrakenteeseen, jotta se kilpailee halutulla toimialalla. Yrityksen muodostaminen uudelle alalle aloittamiseksi on houkuttelevinta, kun: 1) on aikaa ajaa yritystä alusta alkaen; 2) nykyiset yritykset todennäköisesti ovat hitaita tai tehottomia vastauksessaan uuden jäsenen pyrkimyksiin avata markkinat; 3) sisäisillä tuloilla on alhaisemmat kustannukset kuin keskimääräisillä hankintatuloilla;4) yritys omistaa jo sisäisesti suurimman osan tai kaikki tehokkaan kilpailun edellyttämät kapasiteetit; 5) uuden tuotantokapasiteetin lisääminen ei vaikuta haitallisesti teollisuuden kysynnän ja tarjonnan tasapainoon; 6) Kohdeteollisuus koostuu monista suhteellisen pienistä yrityksistä, joten aloittavan yrityksen ei tarvitse kilpailla päin suurempia ja tehokkaampia kilpailijoita vastaan. Ne ovat hyödyllisiä pääsyä uudelle liiketoiminnalle ainakin kolmen tyyppisissä tilanteissa: 1) se on hyvä tapa tehdä jotain, jota yksittäinen organisaatio ei pysty ratkaisemaan taloudellisesti tai on riskialtista;2) ne ovat käteviä, kun kahden tai useamman organisaation resurssien ja osaamisen yhdistäminen tuottaa organisaation, jolla on suurempia resursseja ja kilpailukykyisiä voimavaroja kilpailijana markkinoilla; 3) Yhteisyritykset ulkomaisten kumppaneiden kanssa ovat joskus ainoita tai parhaita tapoja voittaa tuontikiintiöt, tariffit, kansalliset poliittiset edut ja kulttuuriset esteet.

2. Liittyvät monipuolistamisstrategiat. Siihen kuuluu monipuolistamista liiketoiminnoiksi, joiden arvoketjuilla on kilpailukykyisesti arvokkaita ”strategisia muutoksia” yhtiön nykyisen liiketoiminnan vastaaviin. Eri liiketoimintojen strateginen sopivuus on olemassa niin kauan kuin niiden arvoketjut ovat riittävän samanlaisia, jotta ne tarjoavat mahdollisuuksia jakaa kokemuksia, hyödyntää enemmän neuvotteluissa yhteisten toimittajien kanssa, valmistaa yhdessä osia ja komponentteja, jakaa yhteisen myyntivoiman, käytä samoja jakeluvälineitä… jne. Vastaava monipuolistaminen tekee houkuttelevaksi mahdollisuuden muuttaa strategiset muutokset kilpailuetuiksi.Lähipiiriin kuuluvien yritysten väliset strategiset mukautukset tarjoavat kilpailuetua a) alhaisemmista kustannuksista b) avainominaisuuksien, teknologisen asiantuntemuksen tai johtamistietojen tehokkaasta siirtämisestä yrityksestä toiseen; c) kyky jakaa yhteinen tavaramerkki ja / tai d) resurssien vahvuuksien ja kilpailukyvyn parantaminen. Kohdennetut taloudet syntyvät kyvystä eliminoida kustannukset johtamalla kahta tai useampaa yritystä samassa yritysrakenteessa; Kustannussäästömahdollisuudet voivat johtua korrelaatioista kaikkialla liiketoiminta-arvoketjuissa.c) kyky jakaa yhteinen tavaramerkki ja / tai d) resurssien vahvuuksien ja kilpailukyvyn parantaminen. Kohdennetut taloudet syntyvät kyvystä eliminoida kustannukset johtamalla kahta tai useampaa yritystä samassa yritysrakenteessa; Kustannussäästömahdollisuudet voivat johtua korrelaatioista kaikkialla liiketoiminnan arvoketjuissa.c) kyky jakaa yhteinen tavaramerkki ja / tai d) resurssien vahvuuksien ja kilpailukyvyn parantaminen. Kohdennetut taloudet syntyvät kyvystä eliminoida kustannukset johtamalla kahta tai useampaa yritystä samassa yritysrakenteessa; Kustannussäästömahdollisuudet voivat johtua korrelaatioista kaikkialla liiketoiminnan arvoketjuissa.

Teknologiset mukautukset. Jaa yleiset tekniikan käyttöasetukset. Yhdistä toiminnot tai siirrä taidot / taidot materiaalien hankkimisessa, tutkimuksessa ja kehityksessä, tuotantoprosessien parantamisessa, komponenttien valmistuksessa jne. Jakelu ja asiakaskohtaiset sovitukset. Kun eri liiketoiminta-alueiden arvoketjut menevät päällekkäin siten, että samat asiakkaat käyttävät tuotteita, ne toimitetaan yhteisten jakelu- ja jälleenmyyjien kautta. Kun eri liiketoimintayksiköillä on samanlaisia liike-, hallinto- tai operatiivisia ongelmia, sallitaan yhden toimialan hallinnollisen tietämyksen siirtäminen toiselle.

3. Liittymätön monipuolistamisstrategia. Liittymättömään monipuolistamisstrategiaan kuuluu sen tekeminen kaikille aloille ja yrityksille, jotka tarjoavat houkuttelevaa taloudellista hyötyä; strategisten sopeutumissuhteiden hyödyntäminen on toissijaista. Se vie paljon aikaa ja vaivaa, jotta voidaan tutkia ja löytää hankintaehdokkaita esimerkiksi seuraavilla kriteereillä:

Jos liiketoiminta pystyy saavuttamaan yrityksen kannattavuuden ja sijoitetun pääoman tuottoa koskevat tavoitteet.Jos uusi liiketoiminta vaatii pääomasijoituksia käyttöomaisuuden korvaamiseksi, lisää rahaa ja tarjoa käyttöpääomaa. Jos yritys sijaitsee teollisuudessa, jolla on potentiaalia merkittävä kasvu. Jos liiketoiminta on riittävän suuri emoyhtiön linjaan osallistumiseksi merkittävästi. Tuoteturvallisuuteen tai ympäristöön liittyy mahdollisia ammattiyhdistysvaikeuksia tai haitallisia hallituksen määräyksiä. ala on liian alttiita taantumalle, inflaatiolle, korkeille korkoille tai hallituksen politiikan muutoksille.

Yritykset, joilla ei ole etuyhteydessä olevia hajauttamisstrategioita, keskittyvät tunnistamaan hankintaehdokkaat, jotka tarjoavat voittoa mahdollisuuksia heidän ”erityistilanteensa” vuoksi. On olemassa kolmen tyyppisiä yrityksiä, joilla saattaa olla tämä vetoomus:

Yritykset, joiden varojen hinta on alempi kuin niiden reaaliarvo, Yritykset, jotka ovat taloudellisissa vaikeuksissa, Yritykset, joilla on kirkkaat kasvunäkymät mutta vähän sijoituspääomaa.

Etuyhteydettömän monipuolistamisen kaksi päähaittaa ovat vaikeudet hoitaa pätevästi useita eri yrityksiä ja jättää huomioimatta strategisen sopeuttamisen tarjoamat lisäedut.

4. Myynnin ja selvitystilan strategiat. Liiketoiminnan eliminointia on harkittava, kun yritystrategiastrategiat päättävät, että se ei ole enää sopeutunut tai että se ei ole enää houkutteleva sijoitus. Myynti voi tapahtua kahdella tavalla: Emoyritys voi muuttaa toimialaa taloudellisesti ja hallinnollisesti itsenäisenä yhtiönä, jossa sillä voi olla osaomistus tai ei. Tai emoyritys voi myydä yksikön välittömästi, jolloin ostaja on löydettävä. Selvitysvaihtoehto on epämiellyttävin ja tuskallinen etenkin yhdelle yritysyritykselle, jossa organisaatio lakkaa olemasta. Useiden toimialojen tapauksessa yrityksen on vähemmän traumaattista purkaa yksi liiketoimintalinjoistaan.

5. Strategiat yrityksen aseman, talouden ja salkun uudelleenjärjestelyjen muuttamiseksi. Ne tulevat peliin, kun monipuolisen yrityksen johdon on parannettava kamppailevan yrityssalkun tilaa. Heikko tulos voi johtua yhden tai useamman liiketoimintayksikön suurista tappioista, jotka vahingoittavat yrityksen yleistä suorituskykyä jne.

Yrityksen asemanmuutosstrategioissa keskitytään pyrkimyksiin saada rahaa menettävän monipuolisen yrityksen liiketoiminnat saamaan jälleen kannattavia eikä niistä eroon pääsemiseksi. Yritystalouden strategiaan sisältyy monipuolistaminen pienemmälle joukolle yrityksiä. Talous toteutetaan yleensä silloin, kun yrityshallinto toteaa, että yrityksellä on liikaa liiketoimintaa ja että sen on pienennettävä perustaansa. Joskus monipuoliset yritykset säästävät, koska he eivät voi tehdä tietyistä yrityksistä kannattavia useiden turhauttavien vuosien kokeilun jälkeen tai koska niillä ei ole varoja tytäryhtiöidensä investointitarpeiden tukemiseen.Salkun uudelleenjärjestelystrategioihin sisältyy radikaali leikkaus yhdistelmästä ja liiketoimintotyyppien prosenttiosuus salkussa. Uudelleenjärjestely voi johtua millä tahansa seuraavista ehdoista:

i. Kun strategiakatsaus paljastaa, että yrityksen pitkän aikavälin suorituskykynäkymät eivät ole enää houkuttelevia, koska salkussa on liian monta hitaasti kasvavaa, laskussa olevaa tai heikosti kilpailevaa liiketoimintayksikköä.

ii. Kun yksi tai useampi yrityksen ydinliiketoiminnoista joutuu vaikeiden aikojen uhreiksi.

iii. Kun uusi toimitusjohtaja astuu virkaan ja päättää muuttaa yrityksen suuntaa.

iv. Kun huipputeknologiaa tai tuotteita syntyy ja tarvitaan täydellinen salkun uudelleenjärjestely, jotta luodaan sijainti potentiaalisesti suurella uudella teollisuudenalalla.

v. Kun yrityksellä on ainutlaatuinen mahdollisuus tehdä niin suuri hankinta, että sen on myytävä useita olemassa olevia liiketoimintayksiköitä uuden yrityskaupan rahoittamiseksi.

näin. Kun salkun pääliiketoiminnoista tulee vähemmän houkuttelevia, pakotetaan salkun täydellinen uudelleenorganisointi tyydyttävän pitkäaikaisen yrityksen tuloksen tuottamiseksi.

VII. Kun muutokset markkinoilla ja tietyn liiketoiminnan teknologioissa siirtyvät niin eri suuntiin, että on parempi jakaa yritys erillisiin osiin sen sijaan, että jatkaisimme samassa yritysrakenteessa.

6. Monitoimiset monipuolistamisstrategiat. Monitoimista monipuolistamisstrategiaa erottavat piirteet ovat yritysten monimuotoisuus ja kansallisten markkinoiden monimuotoisuus. Yritysten ja maiden välisen strategisen koordinoinnin mahdollisuuksien hyödyntäminen tarjoaa reitin kestävän kilpailuedun saavuttamiseksi, jota ei voida avata yritykselle, joka kilpailee vain yhdessä maassa tai liiketoiminnassa. Monitoimiyhtiö voi saada kilpailuetua monipuolistuessaan globaaleiksi toimialoiksi, joilla on niihin liittyviä tekniikoita tai arvoketju-suhteita, jotka tuottavat keskittyviä etuja.

Hondan kilpailuetu

Kokemusta bensiinimoottoritekniikasta

Ensi silmäyksellä kuka tahansa, joka tarkastelee Hondan tuotelinjaa - autot, moottoripyörät, ruohonleikkurit, voimantuottajat, perämoottorit, moottorikelkat, lumiaurat ja puutarhaviljelylaitteet - saattavat päätellä, että yritys on etsinyt toisiinsa liittymätön monipuolistaminen. Mutta sen tuotteiden ilmeisen monimuotoisuuden perustalla on jotain yhteistä: bensiinimoottorien tekniikka.

Hondan strategiaan sisältyy yhtiön bensiinimoottoritekniikan asiantuntemuksen siirtäminen muihin lisätuotteisiin, edullisten ja korkealaatuisten valmistusominaisuuksien hyödyntäminen hyödyntämällä kaikkia tuotemerkkituotteita. tunnetulta ja arvostetulta Hondalta, joka mainostaa useita tuotteita samassa promootiossa (yksi leikillisesti kysyi kuluttajilta: "Kuinka voit säilyttää kuusi Hondaa kahden auton autotallissa? Ja sitten se näytti autotallissa missä voit nähdä auton, moottoripyörän, moottorikelkan, ruohonleikkurin, voimageneraattorin ja perämoottorin, kaikki Hondan valmistama).Suhde Honda-tuotteiden arvoketjuihin sen liiketoimintalinjassa tarjoaa yritykselle kilpailuedun keskittymiskustannussäästöinä, tuottavina mahdollisuuksina siirtää tekniikkaansa ja kykynsä liiketoiminnasta toiseen sekä taloudellisen työllisyyden muodossa. yleinen tavaramerkki.

Tietolähteet: