Etkö tiedä kuinka asettaa hinnat jäsensivustollesi? Se ei ole niin helppoa! Toisaalta haluat olla tyytyväinen myynteihisi, tuntematta, että annat viisauttasi, mutta toisaalta haluat, että hinta ei ajaa potentiaalisia asiakkaitasi pois. Opi viisi tärkeintä asiaa, jotka tulee pitää mielessä, kun laitat hinnan jäsensivustollesi.
Yksi asiakkaideni usein kysyttyistä kysymyksistä on kuinka hinnoitella tuotteitaan.
Kun sinulla on jo määritetty markkinarako ja tiedät ihanteellisen asiakkaasi ja hänen tarpeesi melko hyvin, on suhteellisen helppoa suunnitella tuote tai palvelu, joka vastaa tähän tarpeeseen.
Ongelmana on asettaa toisaalta hinta, joka heijastaa tuotteen arvoa yrittäjälle, jotta hän olisi tyytyväinen jokaiseen myyntiin. Mutta toisaalta on myös välttämätöntä, että hinta ei karkota ostajia joko siksi, että se on erittäin alhainen tai erittäin korkea. (Kyllä, liian alhaiset hinnat pelättävät asiakkaasi, vältä heitä!)
Haluat myös liittyvän muihin tuotteisiin, joita tarjoat jäsensivustollasi.
Alla annan sinulle viiden pisteen ohjeen, joka auttaa sinua asettamaan oikean hinnan palveluillesi ja tuotteillesi:
1. Sinun intuitio:
Monet ihmiset asettavat hinnat tällä tavalla. He keksivät idea tuotteestasi / palvelustasi / jäsenyydestä, suunnittelevat tuotteen ja tekevät hintapäätöksen tehdessään vain hinnan, jonka he pitävät parhaaksi.
2. Markkinoiden mukaan:
Pidät kiinni siitä, mitä markkinat määräävät, ennen kuin laitat hinnan tuotteellesi.
3. Kustannusten mukaan:
Ohjelman kustannukset lasketaan ja sitten lisätään ennalta vahvistettu voittomarginaali: 20%, 30% tai 40%.
4. Ajanne kustannusten mukaan:
Lasket, kuinka paljon aikaa sinun täytyy investoida tuotteen valmistamiseen ja toimittamiseen, ja asetat hinnan sen mukaan, mitä laskutat tunnissa.
5. Tuotteen arvon mukaan:
Hinta sijoitetaan sen arvon mukaan, joka on sinulle kannattavaa.
Se on yhdistelmä neljästä ensimmäisestä pisteestä:
Neljä tyhjää suojatoimenpidettä kannattavan hinnan asettamiseksi tuotteesi arvon mukaan.
Vaihe # 1: Aseta hinta intuitioosi mukaan.
Vaihe 2: Laske tuotteesi kustannukset.
Kun olet asettanut hinnan intuitiivisesti, laske kustannuksesi. On tärkeää varmistaa, että intuitiivisesti asettamasi hinta maksaa tuotteen.
Vaihe # 3: Vertaa muihin tuotteisiisi.
Sinun tulisi myös varmistaa, että hinta on yhteensopiva muiden sivustosi tuotteiden kanssa. Asiakkaidesi tulisi nähdä, että korkeimman arvon tuotteillasi on lisäarvoa.
Vaihe 4: Onko hinta heijastusta asiakkaasi saamaan arvoon?
Hyvä tapa saada selville on laatia luettelo kaikista eduista, jotka asiakkaasi saavat tuotteesi / palvelusi kanssa.
Aseta sitten matalalla tavalla hinta jokaiselle asiakkaasi saamalle hyötylle ja laske, vastaako tuotteesi hinta näiden etujen joukkoa.
