Aiemmissa artikkeleissa, joista kerron teille myöhemmin, käsittelemme online-markkinointia ja asiakkaiden saamista. Tänään aiomme viitata erityisesti palveluiden myyntiin, joka eroaa sekä verkossa että offline-tilassa tuotteiden myynnistä. Tällä kertaa siirrymme suoraan myyntiin asiakkaallemme, ketjun viimeiselle linkille, kun olemme ilmoittautuneet markkinoinnin kautta.
1. Avain - Tee itsesi tunnetuksi
Palveluyritykset ovat hyvin yhteydessä toisiinsa, mutta muista, että jos et myy, et auta ketään. Pelkäämme yleensä markkinointia ja myyntiä, mutta se on vain tietämättömyyden seurausta. Kun tiedät tekniikat, sovittelet näitä ehtoja ja alat todella nauttia yrityksestäsi, joka yhdistää asiakkaasi.
Olemme jo puhuneet aiemmissa artikkeleissa ”perus” verkkomarkkinoinnin tarpeista ja siitä, kuinka saada asiakkaita Internetin kautta. Heistä löydät tietoa siitä, mitä sinun on tiedettävä saadaksesi tunnetuksi Internet-markkinoilla, jotka yhdistävät sinut ihmisten lisäksi paitsi maastasi, myös koko maailmasta, mahdollisuudet ovat rajattomat.
2. Avain - Palvelujen myynti
Oletko katsellut tarkkaan juuri lukemasi tietoja? Kyllä, palveluiden myynti. Olemme "palvelussa" asiakkaamme, siitä tässä on kyse. Tärkeää tässä ei ole myydä, vaan palvella, sillä ei ole väliä, olemmeko Internetissä vai ulkopuolella. Tämä ei tarkoita sitä, että annat työsi, päinvastoin, kun asiakkaasi "tuntee" olevansa todella heidän palveluksessaan, kun hän haluaa sen, mitä voit tarjota heille, ei aiemmin.
Jos olet aloittanut (tai ajattelet aloittamista) palveluyrityksen, jonka ensisijaisena lähtökohtana on ansaita rahaa, olet väärässä ja sinulla on kaikki menetettävää tässä pelissä. Koska tässä todella tärkeätä on, kuinka ja miten aiot auttaa asiakkaasi. Kysy itseltäsi, mitä tiedät tai on, joka erottaa sinut muista, kuka on kiinnostunut siitä, mihin voi auttaa ja sinulla on jo vastaus siihen, mitä ja kenelle voi myydä palveluita verkossa!
3. Avain - kuinka myydä palveluita Internetissä
Kun olet ilmoittanut itsellesi Internetissä markkinointisuunnitelmasi kautta, sinun on alettava tarjota palveluitasi. Markkinoinnin asiantuntijat sanovat, että palvelujen tai sivutuotteiden myynnin suhde on 1: 5: jokaisesta viidestä viestistä, joissa on arvokasta tietoa, voit lähettää yhden viestin mainonnalla. Varmista, että se ei ole tylsää, eikä se voi olla aggressiivinen myynti niille, jotka lukevat sen.
On suositeltavaa luoda verkkosivustollesi sivu, jossa on erittäin yksityiskohtaiset tiedot tarjoamastasi tuotteesta, myyntikirje, kun taas uutiskirjeessä lisäät vain johdannon sekä lyhyen kuvauksen ja linkin edelliselle sivulle, jotta kuka tahansa on todella kiinnostunut voi helposti saada ja vastaanottaa kaikki tarvitsemasi tiedot. Sinun on päätettävä, asetetaanko maksunäppäin kyseiselle verkkosivulle vai pidetäänkö aiempaa haastattelua kiinnostuneiden ehdokkaiden kanssa.
Ennen kuin ajattelet palveluiden myyntiä, sinun tulee miettiä, kuinka autat asiakasta. Kun tiedät, voit luoda markkinointisuunnitelman, joka auttaa sinua tuntemaan itsesi, tässä tapauksessa Internetissä, sinun on tarjottava palvelusi uutiskirjeen kautta olematta raskas tai aggressiivinen, ja sinun on lähetettävä kiinnostuneita ihmisiä verkkosivustollasi ylläpidetty myyntisivu, jolla selitetään tarkemmin tarjoamasi tuotteet.
"On vain kolme ihmisryhmää: ne, jotka saavat asiat tapahtumaan, ne, jotka seuraavat tapahtumia, ja ne, jotka kysyvät, mitä tapahtui" Nicholas Murray Butler.
